【銷售技巧】一般銷售模式（流程）
我們做銷售是有一套完成體系的，既有精神上的關心，也有物質上的關懷，還有切實能幫助客戶的增值服務報告，算是多渠道立體式的攻心策略，不是依靠某個單一手段。這些手段一定要配合起來使用，威力才能逐漸顯現出來。
總之，做銷售開單 =? 人情做透 + 利益驅動（滿足客戶需求） = 三大思維模式 + 寫寫畫畫 + 找客戶需求 + 人情做透四招（含麥凱66）+ 提供增值服務 + 數量級執行（拜訪或關心）。
把這件事做好了，見客戶就是收錢。執行過程：
1、先用麥凱66切進去，找到客戶需求；
2、人情做透四招跟進；
3、為客戶提供增值服務；
4、以上策略是模糊銷售主張+ 登門檻戰術；
5、等人情做透，大家成為朋友之后，再用利益驅動來說服客戶，也就是提供的產品、價格、服務滿足客戶的需求。
其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅動決定你開單大小。
備注：登門檻戰術
1966年，美國心理學家作過一個實驗：實驗者讓助手到兩個居民區勸人在房前豎一塊“小心駕駛”的標語牌。在第一個居民區向人們直接提要求，遭到很多居民拒絕，接受比率為17%。在第二個居民區，先請居民在一份贊成安全行駛請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求，所有大家都OK。幾周后再向他們提豎牌要求，接受比率為55%。
[if !supportLineBreakNewLine]
[endif]
一般情況，人們不愿接受較高較難的要求，相反卻樂于接受較小較易完成的要求。在實現較小要求后，人們會慢慢接受較大要求，猶如登門檻要一級臺階，一級臺階往上走，這就是“登門檻效應”對人的影響。
美容院免費派發體驗美容卡，便是“登門檻戰術”的具體應用。先免費派發一張體驗卡，美容時，再推薦收費美容卡。
《淘寶》美食賣家常用免費試吃招攬生意。比如，枸杞賣家，他們在正品外還順帶加一包試吃裝，請消費者先免費試吃，如果口感、性價比合適，則雙方成交；如果消費者對試吃品不滿意，店家愿意承擔退貨運費，這也是“登門檻戰術”的具體應用。
[if !supportLineBreakNewLine]
[endif]
“登門檻戰術”是將銷售分成兩段，第一段是試吃、試用，第二階段是成交。為的是降低購物風險，打消消費者疑慮。
