房產(chǎn)銷售是個(gè)賺大錢的行業(yè)，銷售能力強(qiáng)的人，年薪都在幾十萬以上，做好房產(chǎn)銷售其實(shí)無非就是那幾個(gè)點(diǎn)，把這幾個(gè)點(diǎn)做好了，開單其實(shí)也不是那么難了！別被那些誤導(dǎo)人的吹，房產(chǎn)銷售能賺錢但不是一般人賺到了，只要你去做都可以。做好已下幾點(diǎn)月入3萬以上都是稀疏平常的事！

1、先要熟悉好行業(yè)專業(yè)知識，這是最基本的了，也就是你要了解關(guān)于樓盤的信息，做好房產(chǎn)銷售的一些規(guī)則，簽單流程等，假如這些都不過關(guān)，說再多的技巧也沒有用，所以成為高手之前也好好背房產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識。

2、做好市調(diào)，市調(diào)的過程就是向高手學(xué)習(xí)的過程，這樣的進(jìn)步更快！

市調(diào)分為線上+線下市調(diào)，線上市調(diào)就是冒充買房者向競爭對手詢問客戶經(jīng)常問你的刁鉆問題，通過向50個(gè)競爭對手詢問的時(shí)候，你的本事一定能大幅度提升。

線下市調(diào)，也是通過向公司的高手學(xué)習(xí)，請教銷冠、領(lǐng)導(dǎo)，從他們那里學(xué)點(diǎn)知識；當(dāng)然線下市調(diào)還包括冒充客戶去問中介，看看別人是如何逼單的，當(dāng)然一定要錄音，回到公司放錄音，做好總結(jié)、歸類。

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要做好踩盤，這樣做主要有兩個(gè)好處：1、通過很多次的踩盤，咱們就了解競品的樓盤的信息、價(jià)格、配套、戶型、周邊環(huán)境等問題；2、跟客戶聊的時(shí)候，也可以塑造自己的專業(yè)性，因?yàn)槟闶煜ふ莆樟吮镜氐臉潜P情況，客戶覺得你專業(yè)，也就會信任你

3、要掌握一些最近幾年的房產(chǎn)價(jià)格走勢，國家對于房產(chǎn)的政策等，都是要通過網(wǎng)上查，然后跟客戶聊的時(shí)候塑造自己的專業(yè)性。

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4、一般的買房客戶，不會一下子就簽單，都是要有一個(gè)考慮的過程，這個(gè)過程也是咱們做人情的過程，每周的祝福短信、養(yǎng)生節(jié)氣祝福短信、貼心的小禮物等，這都是要通過多次、長時(shí)間的進(jìn)行下去的，這個(gè)過程一定要做好模糊自己的銷售主張。做好人情，客戶肯定就會信任你，之后買房第一個(gè)想到的肯定也是你，所以做好人情是非常關(guān)鍵。

房地產(chǎn)銷售的思路技巧就是這幾點(diǎn)，做好這些成為高手其實(shí)也是非常容易的？

我是阿信，在銷售路上已經(jīng)走過十幾年，對銷售很感興趣，有很多話題值得我們一起探討與學(xué)習(xí)。在創(chuàng)業(yè)、銷售、職場中有需要幫助的哥們，歡迎關(guān)注我創(chuàng)辦的微信公眾號：tanyongxin16.人生關(guān)鍵往往就那么幾次，大多數(shù)人都選擇了懷疑，機(jī)會也往往就隨之隨風(fēng)而逝了！

我非常欣賞的一種思維方法，叫馬克波法。它是很多職場房產(chǎn)高手包括阿里、王石任志強(qiáng)都在用的一種方法，是關(guān)于投資房地產(chǎn)、職場交際訓(xùn)練、如何尋找財(cái)富、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之，成功貴在堅(jiān)持，最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的！——馬克波法