說到三國，很多人脫口而出，魏蜀吳。實(shí)際上，如果從黃巾之亂算起，魏蜀吳已經(jīng)是三國時(shí)期的后半段。至少在十八路諸侯討董卓那會(huì)兒，這三家都不算追光燈焦點(diǎn)所在，劉備最慘，連中軍大帳都是蹭進(jìn)去的。西涼董卓控制中樞、河北袁紹兵多將廣名聲顯赫、淮南袁術(shù)則是四世三公袁家嫡子根正苗紅，甚至再往前一點(diǎn)的黃巾軍，才是三國前期真正能撼動(dòng)天下的人物。為什么？兵多將廣地盤大，先發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來的規(guī)模收益。
什么是規(guī)模收益？就是指在其它條件不變的情況下，企業(yè)內(nèi)部各種生產(chǎn)要素按一定比例變化時(shí)，所帶來的產(chǎn)量/收益變化。若產(chǎn)量/收益增長率快于各種生產(chǎn)要素投入增長率，則規(guī)模收益遞增。先起跑，趁著別人不留神，跑到哪兒都插個(gè)牌子“我愛我家”，搶下大片藍(lán)海。然后就征糧課稅開始帝國時(shí)代爆兵模式，腿腳慢的活該挨揍被吞并。在這個(gè)階段，由于是從0到1，競品很少，很容易打出一個(gè)理想的投資回報(bào)率，產(chǎn)量/收益增長率很容易超出各種生產(chǎn)要素投入增長率，自然是混得風(fēng)生水起。
因此，初創(chuàng)企業(yè)如果能依靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)或者依靠融資迅速做大規(guī)模經(jīng)濟(jì)，那么在成長期，規(guī)模收益顯然是遞增的。因此，跑馬圈地自然是應(yīng)有之義。哪怕客戶轉(zhuǎn)換成本高一些，也可以在用戶基數(shù)擴(kuò)張的同時(shí)，優(yōu)化內(nèi)部資源配置，開發(fā)衍生收益，使企業(yè)的單位成本在一個(gè)可預(yù)期的時(shí)間點(diǎn)（臨界點(diǎn)）上顯著下降，從而取得巨量的正向規(guī)模收益。
按著這么說，三國就該是董袁袁了，為啥一個(gè)接一個(gè)提前報(bào)廢了呢？因?yàn)樗麄兌加龅搅艘粋€(gè)坎，在競爭者爆發(fā)時(shí)，自己的規(guī)模收益顯著下降。企業(yè)擴(kuò)張，質(zhì)量不斷加大，勢(shì)能逐漸衰竭，總有個(gè)被迫停下來喘口氣的階段。我們可以理解為鞏固和調(diào)整期。在這個(gè)階段，市場(chǎng)盤子不變，但是為了梳理工序，強(qiáng)化征糧課稅、安定后方的統(tǒng)治基礎(chǔ)，加上要為前期論功行賞，也就是開始從革命黨轉(zhuǎn)型為執(zhí)政黨了，這就勢(shì)必產(chǎn)生兩種新的成本：需要協(xié)調(diào)更為復(fù)雜的操作而產(chǎn)生的體制成本，為了控制資源整合要素而產(chǎn)生的生產(chǎn)成本尤其是不斷上升的人力成本（高管、骨干）。假設(shè)這時(shí)候控制區(qū)相對(duì)平靜，看別人打生打死，消耗人口錢糧兵革等資源要素，自己從容整頓，自然是再爽不過。問題是——你想得美！
看見你停滯不前，必然有跟進(jìn)企業(yè)前后腳殺入這片藍(lán)海，以更為激進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略尋求規(guī)模收益的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。對(duì)資源與客戶展開激烈爭奪。對(duì)手單位成本比你低，光腳不怕穿鞋的。于是，我們看到了曹孟德、劉皇叔在官渡、在西川分別上演了兩輪華麗麗的逆襲。
