2021-2-6
星期六
以銷售為目的寫文案，用文案達(dá)成銷售的目的
如何將銷售有效植入文案中？
你為什么現(xiàn)在就要跟我購(gòu)買?
四分鐘銷售話術(shù)，六大問句
我是誰(shuí)？
我要和你說什么？
我所講的對(duì)你有什么好處？
如何證明我講的是真的？
你為什么跟我購(gòu)買？
你為什么現(xiàn)在就要跟我購(gòu)買？
我是誰(shuí)——讓客戶看到后能夠留下來
訪客現(xiàn)象——來到店面的所有客人都只是訪客。
需要解決是否能讓他下次再回到店面——訪客回頭理論。
反思：文案有吸引訪客的地方嗎？
寫文案像寫藏頭詩(shī)一樣，把自己先藏起來。把客戶提前，思考客戶關(guān)心的話題
自我退后，客戶置前
客戶關(guān)心什么樣的話題?
與他有關(guān)的話題
對(duì)自己有用的
解決什么疑惑?
數(shù)字有沖擊效應(yīng)
熱點(diǎn)話題等
從眾心理，數(shù)字沖擊，作用，效果，娛樂性，熱點(diǎn)性，時(shí)間營(yíng)銷，花邊新聞......第一時(shí)間吸引眼球讓其駐足
一開始引出央視某主持人是蕭然的學(xué)生
直接主題沒啥吸引力，反其道而行之，顧左右而先言他
不是每一個(gè)平臺(tái)都敢教你變現(xiàn)/不是每一個(gè)平臺(tái)都敢線上教你瑜伽
不是每一個(gè)老師都會(huì)教你變現(xiàn)，敢教你通過學(xué)習(xí)變現(xiàn)百萬(wàn)
把自己性感的地方呈現(xiàn)出來
不是每一個(gè)老師都敢大膽的說讓你變現(xiàn)百萬(wàn)
當(dāng)把客戶吸引過來時(shí)，讓對(duì)方眼球來聚焦
具體的時(shí)間/數(shù)字，能解決的問題。例：2h解決10年老便秘，2個(gè)月解決十年大肚皮（都可以考證）
人無(wú)我有，人有我優(yōu)
我所講的東西對(duì)你有什么好處——給客戶足夠大的想象空間（對(duì)客戶的最好的引導(dǎo)）
給客戶最大的想象空間
文案引導(dǎo)給予記憶植入
想象空間是文案引導(dǎo)植入而生
如何證明我說的是真的——通過案例佐證
差異化思維呈現(xiàn)
有沒有失敗的案例？如何做答
有，但比例非常非常小
足夠的坦誠(chéng)取得信任
如果被問是否有失敗的案例時(shí)，如何回答？——說沒有，客戶更大可能不相信。以退為進(jìn)，坦誠(chéng)接受自己有失敗案例的結(jié)果。告訴他是因?yàn)槭裁丛颍ㄎ覀兊念l率太高，起床太早，不能讓自己為了拿到結(jié)果而改變自己的習(xí)慣跟上節(jié)奏）
反向突出自己能給到的好處
你為什么跟我購(gòu)買?解決問題的專業(yè)度，給客戶樹立信心
稀缺性資源（限時(shí)限額）
現(xiàn)在就購(gòu)買，傳遞的是稀缺性資源
附加價(jià)值（名額時(shí)間有限）
贈(zèng)送價(jià)值要適中
附加價(jià)值篇幅適當(dāng)不要喧賓奪主
最重要目的：達(dá)成購(gòu)買的效果
6大問不獨(dú)立存在，交叉呈現(xiàn)，達(dá)成客戶購(gòu)買的效果
寫完一定要復(fù)盤，多看多閱讀，站在客戶角度多看
海明教練：
多看，模仿，形象照，藝術(shù)照
贈(zèng)品要有價(jià)值
要有贈(zèng)品思維，創(chuàng)造思維
引流話術(shù)，組合式營(yíng)銷
自己寫的更有價(jià)值感
贈(zèng)品價(jià)格尺度和對(duì)標(biāo)很重要
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