銷售重要原則：模糊咱們銷售主張

取得客戶信任，是開單最重要的基礎

藍小雨在 我把一切告訴 說：銷售有一條重要原則：咱們模糊銷售主張，客戶就清晰，咱們銷售主張清晰，客戶就模糊，就開始裝傻。

模糊自己銷售主張，適用任何行業。一旦銷售功利性強，肯定招人討厭。想想我們曾接觸過的銷售，只要對方一開口推銷，咱們就想拒絕，這是頭腦里的條件反射，己所不欲，勿施于人。

我們做銷售，第一次拜訪客戶便使勁推薦產品，客戶因為不信任我們，所以也不會信任我們說的話，推銷效果將大打折扣，基本屬于表面熱鬧。

正確的銷售動作是，我們第一次拜訪客戶，簡單聊幾句公司和產品OK，其余時間和客戶攀談聊家常，在逐步取信客戶后，再推薦產品才有實際效果。

好，給大家做一個案例分析。

項目銷售+重點客戶

談項目銷售，闖第一關很重要

假設，我們是項目銷售，遇見了一位重點客戶，但被前臺阻擋。大家知道，談項目銷售“闖第一關”很重要，此時怎么辦？

假設咱們找到一位大客戶，但經常被門口保安阻攔，怎么辦？

假設咱們掃蕩寫字樓，發現一位大客戶，做陌生拜訪時，有前臺小姐攔住，怎么找到甲方經理？

前文剛剛分享了模糊我們銷售主張，這一條對付前臺美女同樣有效。我們分成三次拜訪，輕松搞定前臺美女。

搞定前臺，三步走

首次拜訪自報家門，因找不到聯系人，前臺一口回絕

第一次拜訪：咱們先自報家門，再說明白拜訪目的，因為找不到聯系人，前臺肯定一口回絕，對不起，經理不在，留下資料人可以走了。但咱們不能白來啊，眼睛掃一眼前臺桌子，想法來了。

第二次拜訪：隔天，你再拜訪這個客戶，敲門見前臺，馬上捧上一盆桌上小綠植，什么迷你發財樹、綠寶石、迷你小榕樹、黑王子、銅錢草都可以，淘寶有賣小綠植，幾塊錢拿下。

自然，咱們準備了說辭：“美女，這是一盆綠寶石，它的呼吸孔在夜間打開，吸收二氧化碳的同時能大量釋放氧氣，而且放在電腦旁，可有效減少電腦的電磁輻射污染。今天剛好路過公司，送您一盆養養吧，呵呵，綠寶石能幫助人體減少電腦輻射，有益健康。”

美女無功不受祿，肯定會推辭，咱們馬上回道：“別客氣啦，幾塊錢的事。

看，一問一答，咱們成功搭訕啦，說完，扭頭走人。

提醒同學們一句，此時此刻，千萬不要向前臺美女打聽什么，一開口問東問西，就是給人家施壓，搞得人家緊張兮兮，她哪里還敢收禮啊。對，咱們要模糊自己銷售主張，也就是要先裝傻，就是一個送小禮物嘛，亂扯其它干嘛呢，青山不改綠水長流，我們和客戶來日方長呢。

知道初次見面前臺為啥拒絕咱們要求嗎？因為她有各種戒備心理，各種不信任，任憑你口吐蓮花也沒戲，想必同學們已經碰壁N次，有體會了。所以，現在的銷售動作是要逐步取信美女，只要她的戒備心理冰消溶散，咱們就算敲開客戶大門啦。

這次見面，咱們少說一句話，對，忘記告訴美女，綠寶石該怎么養，多少天澆一次水，用不用曬太陽，這些統統都沒說。問題來了，咱們是真忘記了？呵呵，故意遺漏唄。

第三次拜訪：見到前臺美女，咱們又有一個很棒的話題：“美女好，前天忘說了，綠寶石耐干旱，不耐寒，既不能烈日暴曬，也不能長期不見陽光，澆水要掌握‘不干不澆，澆則澆透’的原則，但要避免盆內積水哦。平時放辦公桌，周末記得放窗臺曬曬太陽。”

說完，從包里再拽出來一包糖果零食，告訴她，有一個好朋友是專門做糖果生意的，順道送來嘗嘗鮮兒，試問，哪個女生擋得住咱們的糖衣炮彈呢？

好，兩次見前臺美女，都不必提神馬工作，因為后面的事情水到渠成啦。你打電話給前臺美女，簡單問問小綠植，養得怎么樣啊，還喜歡吃什么糖果啊，一來二去，咱們跟前臺關系熟悉起來。

正所謂吃人的最短，拿人的手短，美女吃也吃了，拿也拿了，大家又成為朋友，她自然會幫自己朋友生意的忙啦，因為人人都有報恩之心。雖然咱們這點禮品根本不算什么恩惠，但她通報一些公司內部信息，舉手之勞的事，也不算泄密，這樣做，她是沒有心理負擔的哦。

好，咱們說說，送前臺美女桌上小綠植有幾個好處？ 我認為送小綠植，有三個好處：

1、女生皆有愛美之心，防輻射是剛需，而綠植有此妙用，能滿足客戶需求；

2、綠植便宜，咱們采購花費很少，美女接受禮品也沒有心理壓力，如果禮物貴重了，她一定拒絕；

3、后續有話題跟進，方便咱們搭訕。

大家可以憑驗證號：891加入內部交流裙，希望能在銷售和創業中遇到困難的朋友些許幫助。

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