我們做項(xiàng)目銷售，遇見了一位重點(diǎn)客戶，但被前臺(tái)阻擋。大家知道，談項(xiàng)目銷售“闖第一關(guān)”很重要，此時(shí)怎么辦？
假設(shè)咱們掃蕩寫字樓，發(fā)現(xiàn)一位大客戶，做陌生拜訪時(shí)，有前臺(tái)小姐攔住，怎么找到甲方經(jīng)理？
下面我們來說說，具體怎么做，首先，我們分成三次拜訪，輕松搞定前臺(tái)美女。
第一次拜訪：咱們先自報(bào)家門，再說明白拜訪目的，因?yàn)檎也坏铰?lián)系人，前臺(tái)肯定一口回絕，對(duì)不起，經(jīng)理不在，留下資料人可以走了。但咱們不能白來啊，眼睛掃一眼前臺(tái)桌子，想法來了。
第二次拜訪：隔天，你再拜訪這個(gè)客戶，敲門見前臺(tái)，馬上捧上一盆桌上小綠植，什么迷你發(fā)財(cái)樹、綠寶石、迷你小榕樹、黑王子、銅錢草都可以，淘寶有賣小綠植，幾塊錢拿下。
自然，咱們準(zhǔn)備了說辭：“美女，這是一盆綠寶石，它的呼吸孔在夜間打開，吸收二氧化碳的同時(shí)能大量釋放氧氣，而且放在電腦旁，可有效減少電腦的電磁輻射污染。今天剛好路過公司，送您一盆養(yǎng)養(yǎng)吧，呵呵，綠寶石能幫助人體減少電腦輻射，有益健康。”
美女無功不受祿，肯定會(huì)推辭，咱們馬上回道：“別客氣啦，幾塊錢的事。
就這樣，咱們成功搭訕啦，說完，扭頭走人。
提醒一句，此時(shí)此刻，千萬不要向前臺(tái)美女打聽什么，一開口問東問西，就是給人家施壓，搞得人家緊張兮兮，她哪里還敢收禮啊。對(duì)，咱們要模糊自己銷售主張，也就是要先裝傻，就是一個(gè)送小禮物嘛，亂扯其它干嘛呢，青山不改綠水長(zhǎng)流，我們和客戶來日方長(zhǎng)呢。
知道初次見面前臺(tái)為啥拒絕咱們要求嗎？因?yàn)樗懈鞣N戒備心理，各種不信任，任憑你口吐蓮花也沒戲，想必同學(xué)們已經(jīng)碰壁N次，有體會(huì)了。所以，現(xiàn)在的銷售動(dòng)作是要逐步取信美女，只要她的戒備心理冰消溶散，咱們就算敲開客戶大門啦。
這次見面，咱們少說一句話，對(duì)，忘記告訴美女，綠寶石該怎么養(yǎng)，多少天澆一次水，用不用曬太陽，這些統(tǒng)統(tǒng)都沒說。問題來了，咱們是真忘記了？呵呵，故意遺漏唄。
第三次拜訪：見到前臺(tái)美女，咱們又有一個(gè)很棒的話題：“美女好，前天忘說了，綠寶石耐干旱，不耐寒，既不能烈日暴曬，也不能長(zhǎng)期不見陽光，澆水要掌握‘不干不澆，澆則澆透’的原則，但要避免盆內(nèi)積水哦。平時(shí)放辦公桌，周末記得放窗臺(tái)曬曬太陽。”
說完，從包里再拽出來一包糖果零食，告訴她，有一個(gè)好朋友是專門做糖果生意的，順道送來嘗嘗鮮兒，試問，哪個(gè)女生擋得住咱們的糖衣炮彈呢？
好，兩次見前臺(tái)美女，都不必提神馬工作，因?yàn)楹竺娴氖虑樗角衫病Ｄ愦螂娫捊o前臺(tái)美女，簡(jiǎn)單問問小綠植，養(yǎng)得怎么樣啊，還喜歡吃什么糖果啊，一來二去，咱們跟前臺(tái)關(guān)系熟悉起來。
正所謂吃人的最短，拿人的手短，美女吃也吃了，拿也拿了，大家又成為朋友，她自然會(huì)幫自己朋友生意的忙啦，因?yàn)槿巳硕加袌?bào)恩之心。雖然咱們這點(diǎn)禮品根本不算什么恩惠，但她通報(bào)一些公司內(nèi)部信息，舉手之勞的事，也不算泄密，這樣做，她是沒有心理負(fù)擔(dān)的哦。
好，咱們說說，送前臺(tái)美女桌上小綠植有幾個(gè)好處？我認(rèn)為送小綠植，有三個(gè)好處：
1、女生皆有愛美之心，防輻射是剛需，而綠植有此妙用，能滿足客戶需求；
2、綠植便宜，咱們采購(gòu)花費(fèi)很少，美女接受禮品也沒有心理壓力，如果禮物貴重了，她一定拒絕；
3、后續(xù)有話題跟進(jìn)，方便咱們搭訕。
最后總結(jié)一下，如果你不想費(fèi)力，你或許還在門外轉(zhuǎn)，連門都邁不進(jìn)去
表面看，花費(fèi)兩周時(shí)間搞定前臺(tái)美女，似乎有些費(fèi)力，但兩周后，咱們開始發(fā)力，公司情報(bào)將滾滾而來，經(jīng)理個(gè)人資料啦，聯(lián)絡(luò)電話啦，個(gè)人喜好啦，采購(gòu)流程啊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啦，呵呵，有這些資料打底，做到了知己知彼，“搞定”經(jīng)理會(huì)不會(huì)輕松一些？
把前臺(tái)關(guān)系搞好，那咱們的同行再想進(jìn)來，難度陡然增加，因?yàn)榇藭r(shí)前臺(tái)美女升級(jí)為“親人”了，不用你發(fā)話，她能替你擋掉的，全幫著過濾啦。
知道為什么咱們做項(xiàng)目銷售很難嗎？因?yàn)闆]有公司內(nèi)線幫忙，對(duì)客戶情況一無所知，全靠自己瞎摸索，那能成功嗎？所以搞定一個(gè)公司內(nèi)線，那真是雪中送炭，都是事半功倍的做法。一句話，對(duì)于重要客戶，采用這招是值得的，如果是一般客戶，自己又沒有那么多精力，咱們還有其他辦法繞過前臺(tái)，可以采用恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)。想知道的可以關(guān)注VX工總好：雨總官微，發(fā)666領(lǐng)去
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