咱們找客戶，想掃蕩寫字樓，但經常被門口保安阻攔，怎么辦？

咱們做陌生拜訪，但有前臺小姐攔住，怎么找到甲方經理？

咱們都知道，有很多寫字樓管理很嚴，剛走到大門口就會被攔住，外面的人都得有入住公司引領才能進去，面對這樣的情況，咱們怎么辦呀。

我認識一位小C同學，做軟件銷售，他“掃樓”做法簡單可行。有一次看進不去，就繞著這棟樓走了一圈，結果找到了突破口，竟從停車場進去了，當他從19樓掃到6樓時，那些保安才堵住他，搞得保安們很郁悶：“你是怎么進來的？”

“大哥，我進來一不偷二不搶，只是想收集客戶資料發點名片。”這家伙邊說話邊把包里的好煙拿出來撒，幾個煙鬼忸忸怩怩說這兒不允許抽煙，但煙還是收了，吃人嘴短，拿人手軟的道理走到哪兒都通行。

有一保安說你下次來要電話預約公司，不然他們不好辦事，小C抓住機會說：“大哥，不知道這棟樓有哪些公司，能不能把這棟樓的公司信息告訴我啊。”后來，他大搖大擺到大廳去抄寫公司信息了。

那，咱們遇見前臺美女怎么辦？前幾天，我們在一篇《銷售小白如何快速搞定客戶》音頻小文中，介紹了一個模糊銷售策略，也就是咱們模糊銷售主張，客戶就清晰，咱們清晰銷售主張，客戶就模糊，就開始裝傻。

這一條對付前臺美女同樣有效。咱們先自報家門，再說明白拜訪目的，但人家肯定一口回絕，對不起，經理不在，留下資料人可以走了。但咱們不能白來啊，眼睛掃一眼前臺桌子，想法來了。

隔天，你再拜訪這個客戶，敲門見前臺，馬上捧上一盆桌上小綠植，什么迷你發財樹、綠寶石、迷你小榕樹、黑王子、銅錢草都可以，淘寶有賣小綠植，幾塊錢拿下。

自然，咱們準備了說辭：“美女，這是一盆綠寶石，它的呼吸孔在夜間打開，吸收二氧化碳的同時能大量釋放氧氣，而且放在電腦旁，可有效減少電腦的電磁輻射污染。今天剛好路過公司，送您一盆養養吧，呵呵，綠寶石能幫助人體減少電腦輻射，有益健康。”

美女無功不受祿，肯定會推辭，咱們馬上回道：“別客氣啦，幾塊錢的事。”

看，一問一答，咱們成功搭訕啦，說完，扭頭走人。

提醒同學們一句，此時此刻，千萬不要向前臺美女打聽什么，一開口問東問西，就是給人家施壓了，搞得人家緊張兮兮，她哪里還敢收禮啊。所以，咱們要模糊自己銷售主張，也就是要先裝傻，就是一個送小禮物嘛，亂扯其它干嘛呢，青山不改綠水長流，我們和客戶來日方長呢。

知道初次見面前臺為啥拒絕咱們要求嗎？因為她有各種戒備心理，各種不信任，任憑你口吐蓮花也沒戲，想必同學們已經碰壁N次，有體會了吧。所以，現在的銷售動作是要逐步取信美女，只要她的戒備心理冰消溶散，咱們就算敲開客戶大門啦。

送完桌上小綠植，請同學們稍微想一想，這次見面少說什么了？好，給大家一分鐘思考時間，一分鐘后繼續聊。

好，剛才說到這次見面，咱們少說一句話，對，忘記告訴美女，綠寶石該怎么養，多少天澆一次水，用不用曬太陽，這些統統都沒說。問題來了，咱們是真忘記了？呵呵，故意遺漏唄。

第三次見到前臺美女，咱們又有一個很棒的話題：“美女好，前天忘說了，綠寶石耐干旱，不耐寒，既不能烈日暴曬，也不能長期不見陽光，澆水要掌握‘不干不澆，澆則澆透’的原則，但要避免盆內積水哦。平時放辦公桌，周末記得放窗臺曬曬太陽。”

說完，再從包里再拽出來一包小糖果，告訴她，有一個好朋友是專門做糖果生意的，順道送來嘗嘗鮮兒，試問，哪個女生擋得住咱們的糖衣炮彈呢？

好，兩次見前臺美女，都不必提神馬工作，因為后面的事情水到渠成啦。你打電話給前臺美女，簡單問問小綠植，養得怎么樣啊，還喜歡吃什么糖果啊，一來二去，咱們跟前臺關系熟悉起來。

正所謂吃人的最短，拿人的手短，美女吃也吃了，拿也拿了，大家又成為朋友，她自然會幫自己朋友生意的忙啦，因為人人都有報恩之心。雖然咱們這點禮品根本不算什么恩惠，但她通報一些公司內部信息，也是舉手之勞的事，也不算泄密，這樣做，她是沒有心理負擔的。

好，請大家說說，送前臺美女桌上小綠植有幾個好處？給同學們15秒思考時間。

我認為送小綠植有三個好處：

1、女生皆有愛美之心，防輻射是剛需，而綠植有此妙用，能滿足客戶需求；

2、綠植便宜，咱們采購花費很少，美女接受禮品也沒有心理壓力，禮物貴重了，她一定拒絕；

3、后續有話題跟進，方便咱們搭訕。

表面看，花費兩周時間搞定前臺美女，似乎有些費力，但兩周后，咱們開始發力，公司情報將滾滾而來，經理個人資料啦，聯絡電話啦，個人喜好啦，采購流程啊，競爭對手啦，呵呵，有這些資料打底，做到了知己知彼，“搞定”經理會不會輕松一些？

對了，搞定前臺美女還有一個好處，咱們的同行再想進來，難度陡然增加，因為此時前臺美女升級為拍檔啦，不用你發話，她能替你擋掉的，全幫忙過濾啦。

知道為什么咱們做銷售很難？因為沒有公司內線幫忙，對客戶情況一無所知，全靠自己瞎摸索，那能成功嗎？所以搞定一個公司內線，那真是雪中送炭，全部是事半功倍的做法。

如果不想費力搞這么麻煩，兩周后，你或許還在門外轉喲，連門都邁不進去。不想付出就想成功啊，洗洗睡吧。

好，分享完這個案例，咱們提煉一個關鍵詞，對付保安要煙熏火燎，對付前臺就來糖衣炮彈，一打一中，屢試不爽，事半功倍。

說到這里，咱們感覺做銷售真的難嗎？搞不定客戶，因為咱們還在成長路上，請大家有空看看《3年掙850萬，你也可以復制》這本書，看透了，就能成為銷售高手哦。

《如何一招“搞定”保安和前臺美女》的銷售方法來自《3年掙850萬，你也可以復制》，當然，更頂級的銷售策略都寫在《3年掙850萬，你也可以復制》里面，請大家多閱讀幾遍，咱們一起進步，好，謝謝大家。

加QQ群：283647380，驗證碼：K3，免費下載《3年掙850萬，你也可以復制》，上午學，下午用，你也可以做到。