微商如何利用軟文營銷實現引流

今天我給大家分享如何利用軟文營銷實現引流。

首先，我先給大家講一下微信營銷的兩種方式：一種是刷屏式營銷，一種是軟性植入式營銷。

上面這個圖片，你是否有似成相識的感覺？對，這就是我們經常在朋友圈看到的刷屏式營銷方式，本來如果不做微信營銷的話，可能每個人微信好友最多也只有兩三百人，每天朋友們發發自己的動態，結果你在那里狂刷屏，人家想關注自己朋友動態的時候，結果發現全是你的廣告，那人家忍你一次忍你兩次天天如此最后的結果只能是屏蔽你的朋友圈，這個是絕對不可取的。

但是90%的人都是用這種營銷方式，但也許有的人說我每天客戶反饋都很多，不發出來的話，又不能傳遞給我想傳遞客戶的信息，那我建議你在晚上十二點以后再發，別人早上睡醒來的時候你的信息已經被頂到后面了，白天的話一個小時發一條就行，真正對你產品感興趣的人，就是半天發一條，他都能找到。

舉個簡單的例子，我想這里一定有很多已經是當媽媽的人了，那你回想一下你懷孕的時候有沒有發現一個現象就是走在大街上，好多都是孕婦，這個現象就叫做錨定原理，意思是當你專注于某一項事的時候那和這件事相關的人和事和物都能吸引到你的注意力，所以真正想買你產品的客戶，你就是半天更新一條客戶都可以找到，而不想買你產品的客戶你大量刷屏他非但不買還會把你屏蔽。對不對？

現在給大家看的就是軟性植入分享式，我的這個代理就當天發了這條朋友圈以后微信里80%的好友都來向他咨詢這是什么產品，她通過這條朋友圈一天就賺了幾千塊，很多人一個月也就賺幾千塊的工資。這條朋友圈看起來不是一條廣告，但它其實就是一條軟文廣告，那就是軟性植入就一定要軟不是硬性廣告。

再給大家舉個例子，路虎廣告當年播的非常火的電視劇蝸居大家還有印象吧，有一段情節是這樣的宋思明開著路虎帶著海藻，在車上宋思明給海藻講關于路虎的各種性能，最后還說了句做男人沒有一輛這樣的車就不算真正的男人，大家一定以為他是說給海藻聽的其實他是說給電視機前的男人聽的，當年的路虎銷售業績就翻了三翻，所以說軟件分享式是最容易讓人接受最容易打動人心的。

再者軟文一定要有針對性，比如如果我想吸引辣媽這部分客戶群體，我寫論文的時候就會從這些題材入手：一方面是給媽媽們提供他想要的知識或者信息，比如我會把一些媽媽們喜歡的東西整理成文檔，給孩子如何梳理發型，給寶寶買如何做輔食，做好了以后呢我可以上傳到百度云，然后設置一個密碼，然后去媽媽群發一條這樣的信息啊“我花錢買了一些學習的資料，就是如何給寶寶梳發型，或者是如何給寶寶做輔食已經上傳到了百度云郵箱需要學習的想要的可以加我的微信，我告訴你們密碼直接去下載免費的分享給大家。”

那再有一部分那就是真正想賺錢的人啦！我們應該怎么來寫呢？我寫過一個帖子是這樣寫的，帖子的標題：24歲屌絲寶媽的逆襲之路，看我是如何在短短七個月內從零做到月流水過百萬。

這樣一個標題發出去以后一定會有很多想賺錢的人的眼球被吸引對不對？所以當我們寫好一遍軟文的時候標題那一定要吸引人。

標題參考：震驚，我老公居然因為我產后爆豆就和隔壁的寡婦給搞上了。

老公嫌我是黃臉婆沒工作在外面找小三，現在成功逆襲月六十萬讓他們刮目相看。

總之寫軟文的要點：

第一點：就是標題，標題可以加入阿拉伯數字。起到和其他帖子的標題不同的作用，讓你的帖子那更突出更有辨識度。

第二點：就是可以采用一些震驚之類的語氣詞，對客戶來起到一個提醒的作用。

第三點：一定要引起客戶群體足夠的好奇心，只有引起她們的好奇心才是最最關鍵的一步，然后在內容上，我們要抓住痛點，就是抓痛點打肌寸，放大痛點然后給他們描繪。

我們在內容上大致的重點就是，抓痛點打幾寸，放大痛點。然后給他們塑造描繪美好未來，不管是這些產品貼還是寫這種招代理的帖子都是一樣的思路啊！

另外兩種軟文，一種是十大類型的營銷軟文，你可能會經常看到一些例如2014年最適合創業的十大行業，比我們去百度搜索的時候你會搜出來這樣的文章。

大家可以看下他那個八大標題的八大類標志，八大類適合創業的，大家了解這個思路就可以，那為什么說它是軟的，大家想想搜索這個標題的人群無非就是一些想要創業的這些人。那當你看到這八大類的時候，你可能就會想著其中的一個行業是不是適合我呢？那什么時候說明你已經被這個給營銷了，就是當你對其中一個行業已經產生了興趣，并且百度搜索的時候就已經說明你被營銷了。

來看看這兩張圖片！這些排名在八大行業當中排名第二的是一個叫做手工酒的行業，為什么我們拿起來百度一下這個手工酒就出現了第二張圖片那個---出現了一個叫塔牌手工百科，如果這時候你再繼續點擊手工酒一定會出現他們公司的聯系方式。這個思路大家明白了以后呢我們是不是可以做一個十大飲品排行榜呢？我們還是依然百度一下。

我們百度搜索中國十大飲品排行榜就會出現這些內容，你看下第二張圖片是百事可樂，那么我們可不可以把百事可樂給換成我們的櫻枝青汁，那如果你是想營銷你個人微信號的話，圖片上是不是還可以打上你自己的微信水印了。然后大家再觀察一下第一第三第四的。那為什么要這么做呢，就是因為要增加客戶的可信度，他可能會想我怎么沒有聽說過這種品牌？然后他會直接去百度啊！百度的時候是不是就會出現很多代理商的聯系方式呢？