注意：此文僅適合參與「李叫獸14天改變計劃」的學員閱讀
分享內容：
★ 全盤了解（針對本章節）
戰略的第一步：發現需求和機會
★ 元知識點 & 邏輯
十大需求模板
需求自檢清單★ 關聯 & 延展
★ 應用
★ 使用 叫獸思維模式 & 圣超學習方法，拆解“需求篇”
1.全盤了解（框架式思維）
2.找元知識點
十大需求模板（清單式思維羅列）
需求自檢清單（清單式思維羅列）
PS：學習是基于自己的學習，因此，我們可以把每個需求當做一個元知識點來學習，也可以把十大需求模板和需求自檢清單，當做元知識點來學習，注意其關聯性和邏輯即可。越高階的學習者，元知識點的模塊會越多越大，但是，學習會越輕松，邏輯會越清晰。
3. 邏輯
十大需求模板（what）：是將需求裂成清單的一個模板，因此，不局限于只有十種需求
十大需求模板（why）：是戰略層面的第一步，營銷從發現需求開始
十大需求模板（how）：盡可能多的 list 出產品可能滿足的用戶需求
需求自檢清單（what）：驗證需求的真偽及重要與否的清單
需求自檢清單（why）：用于驗證哪些需求是偽需求，協助找到主打需求
需求自檢清單（how）：篩選掉不滿足用戶痛點的需求
4. 關聯與延展
十大需求模板：用于做加法
讓我們洞察到還有哪些更多的需求需求自檢清單：用于做減法
讓我們檢驗出哪些是偽需求，不痛點的需求n W n H：用于找答案
場景、付費者、使用者、時期 等因素限定了使用邊界，才能找到真正目標用戶的痛點需求
Q：便捷 / 可達 / 理想自我 3 種需求容易混淆，如何區別？
A：洞察默認選擇（對標物） + 特定句式，區分 3 種需求
便捷性：過去在是否會因為太麻煩而放棄完成某個很想完成得目標？你的服務，如何幫他們省去這個麻煩？
案例：家用血糖儀
（我原來用別的產品做某事，有了這個產品，讓我更方便做這件事。）默認選擇：在醫院量血糖
我原來在醫院量血糖，有了家用血糖儀，讓我更方便量血糖。我原來用 PS 修圖，有了美圖秀秀，讓我更方便修圖。
我原來沒參加14天改變計劃，有了14天改變計劃，讓我更方便改變自己。可達性：你的消費者，過去在是否非常渴望成為某種人或者做某件事，但始終沒有實現它的手段？
案例：美圖秀秀
（我不會做某事，有了這個產品，我可以做某事了。）默認選擇：PS
我不會做PS，有了美圖秀秀，我就可以修圖啦。我不會在醫院量血糖，有了家用血糖儀，我就可以量血糖了。
我不會參加14天改變計劃，有了14天改變計劃，我就可以改變自己了。理想自我：對你的目標用戶而言，如何他們設置一個“說出來他們就很想做，但又很難完成的目標？”；你能夠替他們完成這個目標嗎？
案例：14天改變計劃
（我沒做某事，看到這個產品，想去做某事。）默認選擇：沒有參加 14 天改變計劃
我沒有參加過14天改變計劃，看到14天改變計劃，我想去參加14天改變計劃。
我沒有PS，看到美圖秀秀，我想去做修圖。
我沒有在醫院量血糖，看到家用血糖儀，我想去用家用血糖儀。當我們把自己的產品帶入以上的三個句式中，邏輯更通順的，便是更合適的需求模板。
Q： 是不是只有十大需求，還有什么其他需求么？
A： 看看《極致》和《吸金廣告》中說到的那些需求，也有一些與十大需求模板重合或者相近。
Q：產品只能滿足一個需求么？
A：任何一個產品當然不只滿足一個需求，但是在做營銷中，我們建議主打一個需求，打透，讓用戶更好的關注、信任、記憶、傳播。
例如：小米手機主打“低價需求”，當然產品也同時滿足新穎、性能、便捷、可達等多種需求。
另外，他再不同的期間主打的需求不同，例如，后期他打過理想自我：為發燒而生。
Q：主打的需求會變化么？
A：會的，主打需求根據目標用戶、場景、渠道、時期、環境、市場等變化都會變化。
例如：可口可樂
1886年：一種全新的大眾化的蘇打飲料。（主打新穎）
1889年：味美爽口、醒腦提神。（主打性能）
5. 應用
當前你要做的應用，就只有一個：寫作業！寫作業！寫作業！
