損失規避

「概念理解」

心理上感受到等量失去的痛苦大于等量收獲的喜悅

「商業技巧」

1、換購替代打折；2、"獲得框架"替代"損失框架"；3、"無理由退貨"（一旦擁有，即害怕損失）

「自問」

1、站在消費者角度，有時面對商家的"損失規避"營銷技巧對我來說是劃算的嗎？

2、在生活中，有哪些情況是可以通過對方"損失規避"的心理讓事情完成得更好的？

3、當自己陷入損失"規避心理"的"失去"和"受損"狀態時，該如何調整和克服？這是天性嗎？

「自答」

1、有時候商家類似"包郵"、"以舊換新"確實可以減少一些麻煩，增添一些便利，如果購買該商品的價格在心里賬戶預期之內，其實也挺方便的；但一些時候也因為"加一元多一件""10元換購"這種類似買了就賺了的促銷買了好多用不上的東西，"囤貨"，事后發現其實價格并沒有便宜很多，只是早早的搬了回來。

2、老板對員工、家長對孩子、包括自己對自己的鼓勵和督促都可以用到，形成正面的鼓勵機制；

3、前面看到各位的留言，包括文中案例，第一反應不僅感嘆：赤裸裸的人性啊！但"人性"又如何形成、從何而來？是天性不可解不可演化的嗎？可以了解這些心理知識以后運用到生活中讓事情的效率更高、質量更好嗎？——最近開始學習基礎心理學，了解到心理學其實是一門建立在生物學和社會學基礎上的嚴謹學科，結合每天的5分鐘商業知識學習，好多概念可以直接回到生活中引發思考，很棒啊！

另外，從第一天起就拿了一個本子分為概念理解、商業技巧、自問和自答這幾個標題一一寫下來，今天第一次在這里敲出來，也是在打字的過程中再次體會和反思吧！我會堅持！