早上抽空看了一下秋葉大叔的文案營銷，看到它里面有個拓展閱讀，真正的學(xué)習(xí)，不是單單只看書，而是要去把書中提到的內(nèi)容，自己去琢磨和探討一遍，體會作者的所思所想有無道理。
《她最后去了相親角》，相親角，這個對我有點陌生，可能我現(xiàn)在還小，不太懂。對于這個題目，我有很多疑問：她？主角是女生？為什么是最后？相親角又是怎么一回事呢？
帶著這些疑問，我點開了視頻：“怎么還沒結(jié)婚呀？”“你現(xiàn)在已經(jīng)是剩女了...”看到這里，內(nèi)心毛骨悚然，剩女一詞，在社會中是恰恰當(dāng)當(dāng)?shù)馁H義詞，是一種取笑的話。視頻里的女性都是剩女，通過她們的口述，她們覺得這個詞給自己一些社會的壓力。接著他們的父母說著一句句憂心的話，“如果找不到，也是我們老兩口的心病”，因為自己的婚姻，她們開始內(nèi)疚，無法盡快完成老人的心愿，她們開始懷疑，開始猶豫：要不隨便找個人結(jié)個婚算了吧...但發(fā)自內(nèi)心的是“我還是很渴望真愛，渴望愛情的”。最后，廣告商幫這些女性，設(shè)計了形象照，并擺在了上海的相親角，成了一種特色，她們的父母看到之后，紛紛表示尊重自己女兒的選擇。
社會給了女性很大的壓力，就拿“剩女”一詞說，很多時候的觀念是，女人一定要結(jié)婚，那才是一個完整的女人一生。這么久找不到對象，肯定哪里有問題，會產(chǎn)生一種被社會所嫌棄的觀念。很多時候，都是遭人催促，遭人說笑。
里面還提到一個現(xiàn)象是，上海相親角的父母拿自己兒女出來相親的情況，老一輩為自己兒女的婚事?lián)鷳n，互相找尋各自的兒女，有房有車有學(xué)歷，成了最基本的要求。但這些，恰恰是年輕人所不喜歡的，他們向往自由，向往真愛，他們的內(nèi)心還是想通過自己去認(rèn)識另一半，而不是通過父母的介紹去完成一讬婚事。
在很多人的心里，可能會有這樣的概念：孝為先，不結(jié)婚就代表不孝。
為了完了父母的心愿，去找個還可以的人結(jié)婚，這就是孝嗎？我想這未必。婚姻關(guān)乎兩個人的事，一個女方，一個男方。一段不好的婚姻，會影響兩個家庭，如果因為不幸福的婚姻操勞了父母，我覺得這才是不孝吧。
很欣慰視頻后面是個很好讓大家去思考的結(jié)局，自信、獨立、熱愛生活，不錯的一個女人。她們沒有因為找不到愛人而讓自己生活變得枯燥，相反，她們在用自己的勇敢去活得更加自信與體面，就像末尾說的——別讓壓力左右自己的未來。
這是一則SK-Ⅱ的廣告，通過從大齡未婚女性的角度來，表達(dá)一個觀點：獨立、自信、愛生活的女人是最美麗優(yōu)秀的。它為千千萬萬的女性發(fā)聲，傳達(dá)她們內(nèi)心的精神狀態(tài)和社會周圍給她們的壓力，從而讓更多受困于此情況的女性，學(xué)會更加堅強(qiáng)和獨立自信、熱愛生活，并同時呼吁社會對這類人的關(guān)懷和理解。
回到秋葉大叔的書上，他給我們的思考題是：體會里面品牌如何通過運用與“我”相關(guān)的原理打動目標(biāo)人群。
書中給到的三個觀點是：
（1）與“我”的收益相關(guān)
（2）與“我”的標(biāo)簽相關(guān)
（3）與“我”的生活相關(guān)
我試著去梳理一下下，以下是我的一些個人觀點：
SK-Ⅱ產(chǎn)品使用人群：愛美女性
目標(biāo)人群：未婚女性，渴望自由、愛情的女性
可見這次廣告把目標(biāo)細(xì)化到未婚渴望愛的女性，針對這一人群的特點，找到其中的一個痛點：大齡且受到父母和社會的壓迫。
（1）與“我”的收益相關(guān)
賣點：SK-Ⅱ，改善容顏，發(fā)現(xiàn)自己的美，讓自己更自信去熱愛生活。
（2）與“我”的標(biāo)簽相關(guān)
剩女的標(biāo)簽：未婚、渴望愛、獨立、堅強(qiáng)、倍感壓力
（3）與“我”的生活相關(guān)
剩女的生活：親朋好友的催促、猶豫是否該隨便結(jié)婚
