作者：君箋雅
關(guān)于劉姥姥有太多的文字對她進(jìn)行分析，已經(jīng)分析個通透。基本評價她都是個聰明人，會說話，會來事。雖粗鄙，但人情世故通透。
今天我們說說劉姥姥的語言藝術(shù)。摒棄大家多有描述的最精彩的“村姥姥信口開河”“金鴛鴦三宣牙牌令”兩章。我們只說四十二回劉姥姥給大姐起名，平兒準(zhǔn)備送她的東西，她的機(jī)敏應(yīng)對。真的讓人大生敬佩之心，感嘆是人也可為吾師。
我們現(xiàn)在引用第一段，鳳姐請劉姥姥為大姐兒起名字：
劉姥姥聽說，便想了一想，笑道：“不知她幾時生的？”鳳姐兒道：“正是生日的日子不好呢，可巧是七月初七日。”劉姥姥忙笑道：“這個正好，就叫她是巧哥兒。這叫作‘以毒攻毒，以火攻火’的法子。姑奶奶定要依我這名字，她必長命百歲。日后大了，各人成家立業(yè)，或一時有不遂心的事，必然是遇難成祥，逢兇化吉，都從這‘巧’字上來。”
看看，多會說話。這一段話就有三層意思。
第一，打消鳳姐疑慮。鳳姐一直耿耿于懷女兒生日不太好。“七月初七”，七巧節(jié)，都說牛郎會織女，現(xiàn)在都過成了情人節(jié)。但也有一層意思，就是分離。牛郎織女夫妻分離，母子分離。《紅樓夢》將巧姐安排這一天生日，就是暗示賈璉和王熙鳳夫妻離散，巧姐和父母又骨肉分離的意思。王熙鳳自然想不到這些，但作為父母的，都不喜歡子女身上有這一層隱喻，一直耿耿于懷。“正是生的日子不好呢，可巧是七月初七日”，這就像現(xiàn)在父母說子女屬羊一樣，又迷信，又排斥，又內(nèi)心忐忑！
劉姥姥怎么說？“這個正好”。七月初七在當(dāng)時一定是個民間約定俗成比較一般的生辰日期，劉姥姥不會不知道。但你看她，“正好”！還是“忙笑道”，立馬接茬，又直接反駁了鳳姐！這兩個字太厲害了。鳳姐越愛女兒，這時候就越要迅捷的，毫不留情的反駁她。這樣作為母親，鳳姐才會歡喜。這是充分打消鳳姐的疑慮，今后鳳姐再對人說，就會說“多巧，生在七月初七，就叫了巧姐，老人說好！”這是直接洗腦了。
第二，是堅定了鳳姐對新名字的信念！駁斥了鳳姐的擔(dān)憂，她又說就叫“巧姐兒”好。“以毒攻毒，以火攻火”的法子。“定依我這名字，必然長命百歲”完全都是肯定句。而不是詢問鳳姐您看這名字好不好。她太知道怎么用遞進(jìn)的方式去征服人心了。當(dāng)一個人彷徨無計的時候，需要的就是肯定的答案。而且她有理“叫巧姐好”，有據(jù)“以毒攻毒，以火攻火的法子”，有結(jié)果“必然長命百歲”試想你是父母，你愛聽不？簡直心火怒放，并且百依百順。這樣的語言高手，不做算命的可惜了。但是還沒完，最后一句才厲害。
第三，給鳳姐為巧姐兒的未來畫了一張大餅！我們再看他怎么說：
“日后大了，各人成家立業(yè)，或一時有不遂心的事，必然遇難呈祥，逢兇化吉，都從這巧字兒來”。
了不得，這又是一個遞進(jìn)式語境。巧姐兒是女兒，長大了，要嫁人的。古時候，嫁出去的女兒潑出去的水。王熙鳳再厲害，手也伸不到巧姐兒婆家去。女兒受欺負(fù)怎么辦？自己以后老了，死了，女兒怎么辦？這都是作為母親擔(dān)心的。王熙鳳再厲害，她都是一個母親。誰不希望女兒好？迎春后來的悲劇可以證明，家族再大，也掌握不了嫁出去的女兒命運(yùn)。所以劉姥姥一句話，描繪了一副美好的愿景：女兒長大了，成家立業(yè)你不用擔(dān)心，遇到不順心的事，也不用擔(dān)心，有災(zāi)有難都會化險為夷，平安一生，都不需要擔(dān)心。
這簡直是一套完美的銷售學(xué)演示。不但打消了顧客的疑慮，介紹了商品的完美，最主要宣揚(yáng)了商品對顧客的各種好處。試問換你，你掏不掏錢刷卡？FBA，完美！
然后我們再看第二段。第二段只有一句話。但那個老到，足以讓我們今后完全拿過來使用，而毫無違和。
平兒說一樣劉姥姥就念一句佛，已經(jīng)念了幾千聲佛了，又見平兒也送她這些東西，又如此謙遜，忙念佛道：“姑娘說哪里話？這樣好東西我還棄嫌！我便有銀子也沒處去買這樣的呢。只是我怪臊的，收了又不好，不收又辜負(fù)了姑娘的心。”
前面半段話就是純客氣。其實我們大家也都會說。不過是借機(jī)奉承下平兒的東西都是好的，感謝平兒。最出彩是后半句。“只是我怪臊的，收了又不好，不收又辜負(fù)了姑娘的心。”老天，我是說不出來這樣的話。
生活中，我們可能經(jīng)常收到別人送的禮物，我們大多怎么說？“哎呀，太客氣了，多不好意思，無功受祿了，我又沒送你東西，…”巴拉巴拉，也不過這樣。差別在哪？我們干巴巴的客氣，只是從自己的角度客氣。劉姥姥這句話呢？處處從平兒的角度說話，既表達(dá)了感謝之情，又說了你給的東西我必須收，還可以心安理得收下東西讓你無話可說，因為怕辜負(fù)了“你的”心。
語言真的是有天分的。這樣言簡意賅的話，出自一個沒讀書的農(nóng)村老太太之口。這是什么樣的閱歷凝練出的如此的人生精華。短短一句，竟讓人無法反駁，又生親近心。果然后邊平兒就說了，
平兒笑道：“休說外話，咱們都是自己，我才這樣。你放心收了罷，我還和你要東西呢。到年下，你只把你們曬的那個灰條菜干子和豇豆、扁豆、茄子、葫蘆條兒各樣干菜帶些來，我們這里上上下下都愛吃。這個就算了，別的一概不要，別枉費了心。”
看到?jīng)]，一句話把關(guān)系變成自己人了。這雖是客氣，但也出自真心。相比較金錢東西，人心更難得。而且平兒還幫他謀劃了后續(xù)的和賈府關(guān)系的跟進(jìn)方式。常來常往。劉姥姥只需要送著應(yīng)季的干菜，就可以討上下人歡心。所以不用費心準(zhǔn)備別的。另外，你帶東西來了就不會虧待你，回去必然還有很多東西送你。賈府這棵大樹，不就這樣徹底攀附上了？
所以看看，語言的魅力有多大？一言天堂啊。劉姥姥必然不可能只三進(jìn)榮國府，只是其他的也不用寫了。最后賈家傾覆，劉姥姥知恩報恩，營救巧姐，這是豪俠的行為了。但也可以說，如果沒有當(dāng)初榮國府的接濟(jì)，她就算有心也是無力的。所以多行善事終究是福德無限。
劉姥姥，真的可以當(dāng)我們所有人的語言老師，因為她就是個語言大師。
