有人說單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，合伙才是大趨勢。那么在尋找合伙人的時(shí)候應(yīng)當(dāng)注意對方哪些特質(zhì)？避免哪些不足？
一般來說，創(chuàng)業(yè)具有兩種類型：一種是一個(gè)人主張，一個(gè)人發(fā)展，一個(gè)人成就；另一種是一幫人主張，一幫人發(fā)展，一幫人成就。
在現(xiàn)在這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，單打獨(dú)斗到底是否依然可行？我認(rèn)為并不能完全排除單打獨(dú)斗成功的可能性，在以下幾種情況下可以嘗試進(jìn)行單打獨(dú)斗：
第一種情況，你做的這件事情其實(shí)不需要合伙。如果你是以個(gè)人IP為主的創(chuàng)業(yè)，只要盡量發(fā)揮個(gè)人IP就可以達(dá)到比較好的狀態(tài)。如果你是作家、寫手或主持人，圍繞這個(gè)優(yōu)勢來創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為以單打獨(dú)斗為主是可行的。
第二種情況，你的創(chuàng)業(yè)想法和內(nèi)容還處于極為初始狀態(tài)。在這種條件不成熟的階段，會很難找到合伙人。這時(shí)，要盡量一個(gè)人深思熟慮，先自己單打獨(dú)斗創(chuàng)造出某種模式模型，或者至少先理出清晰的頭緒來。比如，我最初做新東方時(shí)，整整前兩年都是單打獨(dú)斗。盡管下面也有老師、員工，但很難稱作合伙人。直到兩年后，我把徐小平、王強(qiáng)他們找回來，才算是有了合伙人。
整體來說，分工合作已經(jīng)是這個(gè)時(shí)代的大趨勢，并且先有分工才有合作。分工合作就需要每人的才能不一樣。在一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上去分工，需要明確知道要什么樣的人，要有幾個(gè)合伙人才能把這件事情做完。隨后，一種合力就會在分工基礎(chǔ)上形成，形成一種合作趨勢，也就是團(tuán)隊(duì)。中國有句古話叫“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，其內(nèi)在的含義就是要想把一件事做好，需要與人合作。
舉一個(gè)大家熟知的例子——?jiǎng)詈晚?xiàng)羽的故事。項(xiàng)羽是個(gè)英雄，但不是一個(gè)領(lǐng)袖，因?yàn)樗粋€(gè)人單打獨(dú)斗爭取天下；而劉邦卻是一個(gè)好漢，還不止三個(gè)人幫他，所以最后取得天下。這是合伙才能取得成功的最大印證。
我們想要做大事業(yè)要有合伙人。這就涉及到我們需要找什么樣的合伙人，應(yīng)該注意對方的哪些特質(zhì)，以避免一些不足。在此之前，我們要先弄清楚自己的特質(zhì)，到底自己是領(lǐng)導(dǎo)型的特質(zhì)，還是追隨型的特質(zhì)，這件事情特別重要。
如果你是一個(gè)追隨型的人，在創(chuàng)業(yè)中把自己變成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，但你又沒有領(lǐng)導(dǎo)能力和優(yōu)勢，這樣的創(chuàng)業(yè)就會很危險(xiǎn)。隨著時(shí)間的推移，他人會發(fā)現(xiàn)你其實(shí)不具備領(lǐng)導(dǎo)他們的能力，就有可能造成離心離德，或者公司被他們翻盤，這是一件非常危險(xiǎn)的事情。你本人如果是追隨型特質(zhì)，那么你最好一開始就不要去主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，而是追隨某一個(gè)你認(rèn)可的人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
就像當(dāng)初蕭何追隨劉邦一樣，盡管劉邦是個(gè)亭長（相當(dāng)于現(xiàn)在的鄉(xiāng)長），而當(dāng)時(shí)蕭何已經(jīng)相當(dāng)于現(xiàn)在的縣委副書記這個(gè)級別了，他卻倒過來追隨劉邦，因?yàn)樗J(rèn)為劉邦身上有領(lǐng)袖氣質(zhì)。蕭何把自己看得非常清楚，他配合劉邦把事情做得很好，而不是劉邦來配合他。如果你發(fā)現(xiàn)自己是個(gè)像劉邦一樣具有領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)的人，那么你主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)讓大家來追隨你，就會比較正確。
所以，對自己的特質(zhì)進(jìn)行界定是一件非常重要的事情。
我發(fā)現(xiàn)大量的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是追隨型的人物，但卻主導(dǎo)了創(chuàng)業(yè)，結(jié)果干了半年、一年后發(fā)現(xiàn)主導(dǎo)不了局面。而又有些人是領(lǐng)導(dǎo)型特質(zhì)，但由于實(shí)際問題追尋一些人創(chuàng)業(yè)，結(jié)果追隨了一兩年以后就很容易讓公司翻盤，或者不能忍受別人對他的管理而憤然離開。所以，在我們找合伙人前，最重要的是先確定自己的特質(zhì)是什么。
如果我們將來要找合伙人，應(yīng)該注意哪些方面？
第一，價(jià)值觀和情趣要盡可能相同。所謂的價(jià)值觀和情趣相同，就是我們對事業(yè)未來看法。例如，這件事情應(yīng)該做成什么樣子？為什么樣的人服務(wù)？為這些人服務(wù)背后的情懷是什么？最終目的是什么？人與人之間相處，對于重要事情的看法是什么？什么叫正確地做事情？這種大方向的看法必須要盡可能一致，心意相通這件事情非常重要。
情趣相同不是指男女之間關(guān)系的情趣，而是指人與人之間相處的情趣。比如，你們都很喜歡大自然，都很喜歡坐下來喝杯茶聊聊天，都很喜歡讀書。大家在緊張的工作之余可以有共同的話題、共同的趣味或者共同的度假方式，這樣才能擁有更好的關(guān)系。
所以，找合伙人需要達(dá)到兩個(gè)方面，一是價(jià)值觀的相同，一是情趣相同。這樣的合伙人能夠堅(jiān)持得久一點(diǎn)。比如我和王強(qiáng)、徐小平在這兩個(gè)方面就比較相似，最后才能夠在一起合作十幾年。
第二，合伙人需要擁有不同的能力。能力相同的人在一起會形成能力擁擠現(xiàn)象，能干的事情搶著去干，不能干的事情沒人干了。所以，在尋找合伙人中的另一重要事情是尋找能力互補(bǔ)的人。
在新東方，我跟王強(qiáng)、徐小平在合伙期間，比較主要的矛盾集中在我們?nèi)齻€(gè)人能干的事情都是一樣的，比如都喜歡演講，都喜歡上課，都喜歡人前表演，也都還算有PR(公共關(guān)系的簡稱)能力。但是，背后的專業(yè)性、系統(tǒng)性的工作，比如信息系統(tǒng)建設(shè)、市場營銷搭建、課程體系設(shè)計(jì)等方面，我們?nèi)齻€(gè)人都不算擅長。所以到后面這些東西就沒人做了，到今天還留下了新東方的遺憾，盡管已經(jīng)有專業(yè)人士替補(bǔ)上來，但這些系統(tǒng)在新東方力量依然不那么強(qiáng)大。
這個(gè)例子表明，找合伙人的時(shí)候，能力不同而互補(bǔ)的人非常重要。現(xiàn)在我組建新東方的團(tuán)隊(duì)，就特別注意新東方的核心人物在能力上的互補(bǔ)，甚至在思維角度上的互補(bǔ)。
如果想要合作長久，有一個(gè)非常重要的要素，就是利益分配機(jī)制和能力貢獻(xiàn)測評模型。隨著創(chuàng)業(yè)時(shí)間過了一兩年，大家會發(fā)現(xiàn)各自的能力貢獻(xiàn)不一樣，最后股權(quán)結(jié)構(gòu)和利益分配僵化，可能會導(dǎo)致有實(shí)力的人拿的股權(quán)少，沒有能力的人拿的股權(quán)變多，到最后就會出現(xiàn)散伙結(jié)果。
另一重要要素是領(lǐng)導(dǎo)人的替換。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)最初引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的人原來是個(gè)追隨者特質(zhì)，而且在團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)了有領(lǐng)導(dǎo)型特質(zhì)的人時(shí)，一定要交換崗位，盡管這個(gè)會有一定的難度。請記住，讓最合適的人呆在最合適的崗位上，并且保持一種能上能下、互相配合的心態(tài)，才能真正把創(chuàng)業(yè)做成功。
來源：老俞閑話
