一次偶然的機(jī)會，看到一個關(guān)于招生成年人古箏班的廣告。我毫不猶豫就報(bào)名了，因?yàn)檎猩鷮ο鬄?基礎(chǔ)成年人。這一年我已經(jīng)年近50了，可是我連音樂簡譜都不認(rèn)識，沒有接觸過任何系統(tǒng)的音樂教育，更別說是古箏這樣的樂器了。純粹是就是喜歡，當(dāng)時腦中閃過一副畫面：身著漢服，置身在空曠的原野，正在如癡如醉的撥弄自己膝上的古箏。周邊一片靜謐，只有輕飄在空中的花瓣和偶爾飛過的小鳥隨著旋律飛舞……，而這個侍琴者就是我本人。哈哈哈！
誰能想到三年后，這位老師盡然邀請我來給他新招生的成人古箏班代課。截至目前收到學(xué)員們不錯的反響。有好多學(xué)生說，真的很喜歡你，耐心又細(xì)致，將每一個指法分解開來講，很容易理解和掌握；總是那么平和，不急不躁，耐心糾正每個同學(xué)的錯誤。很感激你。而我自己也是很努力，很珍惜每次為大家上課課機(jī)會，我總是把它當(dāng)成一次練習(xí)，讓自己的基本功更扎實(shí)。也更深刻理解了“教是最好的學(xué)”其中的道理。
因?yàn)橐咔橛绊懀?年來沒怎么好好上課。今年開始因?yàn)楹枚嗬蠋熁膹U了學(xué)業(yè)，學(xué)員數(shù)量沒有了最初的規(guī)模。依然處于進(jìn)進(jìn)出出的自然選擇和淘汰中。今年老師打算繼續(xù)擴(kuò)招0基礎(chǔ)的成人古箏愛好者。
是不是大家覺得不可思議，難道古箏這么容易出師？
直到今天學(xué)習(xí)了這本《變現(xiàn)思維》，我才理清了邏輯。
作者廖恒，學(xué)霸傳媒創(chuàng)始人兼CEO，資深營銷專家，行業(yè)少有的“營銷+內(nèi)容”實(shí)戰(zhàn)者。這本書的獨(dú)門秘籍是，以科學(xué)的營銷體系為底層邏輯，通過值錢、放大、變現(xiàn)三部曲。教會大家步步為營打造個人影響力，提升個人品牌和商業(yè)價(jià)值。將自己作為一個商品，成功推銷出去。真正做到：強(qiáng)，并讓所有人知道自己強(qiáng)！
養(yǎng)成從0到1的財(cái)富思維，你需要做好三個改變：
1、事實(shí)改變：你應(yīng)經(jīng)很值錢了。你是爆款，你能影響很多人，你是有商業(yè)價(jià)值的，你要接受這個事實(shí)。
2、心理改變：別不好意思談報(bào)酬。你用你的個人影響力，成就別人的商業(yè)目的，你就應(yīng)該收錢，別讓不好意思談報(bào)酬害了你。
3、行動改變：主動去自我變現(xiàn)。開始展現(xiàn)自己、銷售自己，主動用你的影響力來變現(xiàn)吧。
《變現(xiàn)思維》201頁。
也許是傳統(tǒng)觀念的束縛，認(rèn)為自己不是專業(yè)出身，所以不能去涉獵專業(yè)型強(qiáng)的領(lǐng)域，更別說有在哪里賺取一份收入的想法。還有甚者，明明自己在某一方面給了別人很大的幫助，對方為了感激你，給予相應(yīng)的報(bào)酬，自己卻覺得這不是本職工作賺取的收入，不好意思收下。其實(shí)這都是固定性思維在作祟，導(dǎo)致我們輕看了自己的學(xué)習(xí)和成長，也忽視了自身的影響力。
書中本片段告訴我們，當(dāng)我們成功放大了自身的影響力之后，也是我們告別死工資，升級自己的“賺錢系統(tǒng)”的時刻。首先就是改變自己的思維方式，學(xué)會向有影響力的人一樣去思考。同時完成從0到1的財(cái)富思維轉(zhuǎn)變。具體來說就事實(shí)、心理、行動三個角度上的改變。
首先接收事實(shí)。通過自己的努力，你已經(jīng)掌握了某一技能的相關(guān)技能點(diǎn)，而且還做的不錯。因?yàn)樯磉呌腥嗽敢獍菽銥閹煟蛘哒f愿意請你幫忙。這就已經(jīng)說明你是有價(jià)值的。就像我學(xué)習(xí)了三年古箏之后，我掌握了古箏彈奏的一些基本指法，而且應(yīng)用的還是不錯，能繪聲繪色的彈奏一些簡單的曲子了。與我剛開始學(xué)習(xí)比起來，那是有質(zhì)的飛躍。得到了老師認(rèn)可，同時跟這些0基礎(chǔ)的成人來說，是有為師條件的。
其次心理改變。老師第一次找我談，“你準(zhǔn)備一份招生策劃。我打算再招一個古箏成人班，有你來帶課。”那時候我跟大多數(shù)人一樣，連忙說“不行不行，我怎么能帶學(xué)生呢？招生策劃我可以幫你做，代課就算了，你另請專業(yè)老師吧。”老師耐心給我做了心理疏導(dǎo)：別擔(dān)心，你已經(jīng)非常棒了。不亞于有些專業(yè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生。你完全可以甩開顧慮：第一，你的老師陳老師是甘肅省隴劇院古箏首席、中國音協(xié)校外考級老師、中國音樂學(xué)院校外社會音樂教師資格認(rèn)證，全國民族樂器演奏藝術(shù)水平考級委員會考級指導(dǎo)教師資格認(rèn)證，甘肅省中學(xué)生AB級考試古箏評委。一句話，這么專業(yè)的老師教出來的學(xué)生，你怕自己不專業(yè)？第二，你彈奏的曲子指法和節(jié)奏沒有任何問題，意境也很不錯。你是不相信老師的鑒賞水平還是看不到自己的努力？第三，0基礎(chǔ)的成人，學(xué)習(xí)目的你很單純，不考級不靠這個吃飯，完全出自自己的一份喜歡。我請專業(yè)的老師，成本高不說，也確實(shí)是資源浪費(fèi)。你需要做的，就是把基本的指法教給他們，同時教一些簡單的曲子。當(dāng)然，陳老師會每過一段時間來集中做次指導(dǎo)。如果他們中出現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員就轉(zhuǎn)到陳老師班。你有什么可擔(dān)心的呢？就這樣，我從心理上獲得的自信，我能行，大家需要我。
當(dāng)然，重要的一步是行動的改變。于是乎著手開始招生，并開啟代課模式。
我的故事是不是很符合本書的精髓，小試牛刀了一把值錢、放大、變現(xiàn)三部曲。下面深入挖掘一下如何應(yīng)用這三步曲，打造個人影響力，提升個人品牌和商業(yè)價(jià)值，營銷自己。真正做到：強(qiáng)，并讓所有人知道自己強(qiáng)！
A 確立好人設(shè)，讓所有人知道你值錢
按照營銷學(xué)的解釋，就是把產(chǎn)品打造成爆款，需要一個能成為爆款的“定位”。通過一個能成為爆款的“人設(shè)”對自己有一個明確的定位。
好人設(shè)的三個標(biāo)準(zhǔn)
1、做自己：做自己才能舒服地去“扮演”自己的人設(shè)，也才能最大程度地“演好”自己的人設(shè)。
2、切口小：從很小的口子切入，才能夠避免與巨頭的競爭，搶占屬于自己的市場。
3、空間大：雖然從很小的口子切入，但需求旺盛市場廣闊，人設(shè)的發(fā)展空間很大。
《變現(xiàn)思維》64頁。
想讓“自己”這款產(chǎn)品變得更值錢，首先要完全了解產(chǎn)品，找到產(chǎn)品的優(yōu)勢，找準(zhǔn)優(yōu)勢是第一步，也是一切行動的開始。也就是說，我們要知道“自己”的優(yōu)勢是什么，“自己”哪方面最吸引人，“自己”有什么長處。我們可以通過看整體、拆板塊、找反饋三個途徑來重新審視自己。即把所有的工作技能整合在一起；或者把技能拆成更小的版塊，找到其中更有競爭力的一項(xiàng)；或者直接看別人的反饋，大家夸你的點(diǎn)，找你幫忙的點(diǎn)。
這幾種方法聚焦一個點(diǎn)，就是要“做自己”。就拿我自己的例子來說，我是一個非專業(yè)的古箏老師，那么我就不能去挑戰(zhàn)高深的專業(yè)知識，不能去教給別人考級的策略，也不可能教會大家彈奏很就要專業(yè)型的曲子。我的定位就很精準(zhǔn)，基本指法練習(xí)，簡單的流行音樂或者3級以下的簡單的小曲目。
“教基本指法+陪練”就是我的切口，這是0基礎(chǔ)成人應(yīng)學(xué)應(yīng)會的內(nèi)容。在初始階段，如果給他們配一個很高階的老師，費(fèi)用高不說，確實(shí)有些資源浪費(fèi)呢。如果他們已經(jīng)能拿下高階位的曲子，需要專業(yè)的老師來指導(dǎo)，可以轉(zhuǎn)到陳老師班。這樣階梯式的進(jìn)步是大家都容易接受的教學(xué)模式呢。
有需求就有市場。好多人50歲就退休了，身體狀況和精力都很充沛。家中孩子都不需要太多的照顧。那么利用這些時間，來實(shí)現(xiàn)自己的夢想，跟著自己的興趣學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能，肯定是大多數(shù)退休人員的愿望吧。我班上還有一個70歲的大姐，那份執(zhí)著的精神，我都自愧不如呢！這不就是“空間大”嗎？
所以做自己、切口小、空間大就是你定位的標(biāo)準(zhǔn)。
B 做好內(nèi)容，放大你的價(jià)值
前面我們說要通過改變自己的思維方式，向有影響力的人一樣去思考。同時完成從0到1的財(cái)富思維轉(zhuǎn)變。其實(shí)我的案列只是屬于找上門的賺錢機(jī)會；通過爆款人設(shè)，讓人可以快速鏈接到你之外，還有一個重要的策略，那就是主動出擊開發(fā)業(yè)務(wù)。比如利用現(xiàn)在強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，讓更多人知道你，并認(rèn)可你的價(jià)值。這就需要我們講好自己的專屬故事，具象你的內(nèi)容，確實(shí)能帶給別人價(jià)值。
講述好你的專屬故事
1、你的故事是什么？可以依照六種故事類型來構(gòu)思：你是誰。你因何而在，你給人希望，你給人啟發(fā)，你傳遞價(jià)值觀，你引發(fā)共鳴
2、你的故事讓人記住什么？要讓人記住，就必須保證你的故事中有一件沒想到的事，或一個引發(fā)共鳴的“金句”
3、你的故事怎么講？可以試一試以一篇文章、一張圖片、一條視頻或者多種形式的組合呈現(xiàn)。
《變現(xiàn)思維》118頁。
什么是好內(nèi)容？就是你說出了“人人心中有，人人口中無”的東西。用大白話來說，就是你的內(nèi)容表達(dá)出了人人都想表達(dá)，但又沒有充分表達(dá)出來的東西。做到了一語中的，一語入心。
讓自己成為內(nèi)容高手的必備技能就是選題與生產(chǎn)。要選擇別人喜歡的話題，并精準(zhǔn)表達(dá)出對方的思想。
表達(dá)的方式不能是講道理，而是講故事。凡遇到講道理的時刻，請?jiān)囍鴵Q成講故事。
因?yàn)椋犨^很多大道理，依然過不好這一生！之所以發(fā)生這樣的事情，是因?yàn)榈览頉]有足夠的說服力。或者說，你根本沒有理解這個道理，或者這個道理根本無法觸動你的心。而故事可以把道理滲透到情景中，讓聽者感同身受，引發(fā)感情共鳴。而且，融入故事中的大道理，更容易讓人記住，因?yàn)樗唵巍⒕唧w、意外、可信、有情感很容易打動人。所以，我們進(jìn)行自我營銷時，也要刻意訓(xùn)練自己的故事思維。
講故事，可以把某個道理，通過故事傳遞出來。讓大家在聽故事的過程中，不知不覺產(chǎn)生情緒和情感變化，從感情上先認(rèn)可，進(jìn)而引發(fā)自我思考和行動上的改變。
這個片段教給我們的六種故事思維模型，可以幫我們搭建內(nèi)容的框架；一件意外的事或者一個金句，可以引發(fā)大家的好奇心并易于記憶；另外文字/圖片/視頻，不同的形式可以滿足不同的讀者。真的是宣傳自己的經(jīng)典之作。
C 用倒退思維高效出內(nèi)容，拓寬變現(xiàn)渠道
在“網(wǎng)絡(luò)”這個快節(jié)奏的時代，信息傳播速度快，事物變化速度快。稍不注意，自己的慢半拍就被甩出幾條大街遠(yuǎn)。人們的耐心也越來越低。所以，及時更新你的內(nèi)容。也必學(xué)提上日程。
按照營銷學(xué)的理念，要想自己變成爆款，定位的內(nèi)容必須垂直。也就是說在某一領(lǐng)域深耕，不能東一榔頭西一杠子。一句話，你的內(nèi)容主題是固定的，你的內(nèi)容風(fēng)格是一致的。這里也有一個小竅門，讓你快速日更。
流水線作業(yè)，用倒退思維來生產(chǎn)
就是在生產(chǎn)任何一個內(nèi)容之前，都現(xiàn)列出內(nèi)容的結(jié)構(gòu)。如果是一篇文章，我就會先列好提綱，再去找資料或者采訪。如果是一條視頻，我也會現(xiàn)列出結(jié)構(gòu)，安排好開頭、中間、結(jié)尾。這樣，在拍攝的時候，就會針對性的拍攝；剪輯的時候，也不用再花時間去安排子情節(jié)，只需要按照結(jié)構(gòu)直接剪輯，整體而言非常高效。
這其實(shí)就是內(nèi)容的倒推思維——永遠(yuǎn)只根據(jù)最重要的內(nèi)容去做前面的內(nèi)容準(zhǔn)備，這樣就避免了多余的勞動，非常有針對性。
《變現(xiàn)思維》134頁。
相信你一定有這樣的體會：讓你直接寫一篇文章，但只告訴你一個主題，你一定會覺得很難，不知道如何下手。但是沒如果有人已經(jīng)給你列好提綱，知道每個部分要寫什么，你就覺得非常容易。
就像我們拆書幫的拆書家，寫一篇拆書實(shí)錄就很容易。因?yàn)槲覀冇薪y(tǒng)一的格式RIA。只要選好R，也就是定好自己的主題，然后提煉自己的I，根據(jù)自己主題呈現(xiàn)方式用不同的A1A2A3即可。是不是可以節(jié)省我們很多精力，而且很有正對性呢？
先在一個平臺深耕自己的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即有需求、有錢賺、有發(fā)展的內(nèi)容。再逐步擴(kuò)大到更多的平臺。給自己的內(nèi)容拓寬媒介，讓更的的人知道你強(qiáng)，是不是就很容易呢？
接下來，開始你的行動吧！知道并做到，才是最大的收益者。
