〔1〕

又是一個周末，卻未擺脫上課的痛苦。周六一上午與昆蟲為伍，周日一下午與培養基做伴，好在抽出了周日上午的時間把心心念念了一周多的《產品型社群》這本書看完了。

這是上周琦哥推薦給我的，因為沒時間，一直被擱置。今天終于頂著拖圖的壓力把它看完了，很開心。

并沒有理解的很透徹，卻也刷新了很多認識，文章主要圍繞著小米產品與社群來展開，個中道理，值得琢磨。

〔2〕

今天我們已經進入了互聯網時代，互聯網+遍布各領域。就拿我們專業來說，也與互聯網產生鏈接。有種家庭園藝，可以通過互聯網來遠程操控管理自己所種的蔬菜、花卉，非常有趣。

互聯網思維的三個特征：

1.功能成為標配，情感成為強需。人們都愿意為砰然的“心動感”買單。
2.中間成本趨零，二次打擊盈利。以用戶為中心，從經營實物轉變為用戶經營。
3.個人異端化，組織社群化。異端雖與主流格格不入，但不容漠視。人與人的冗合度為0。

互聯網思維的核心“七字訣”―專注，極致，口碑，快。

〔3〕

產品型營銷：

產品：是指設計思想、創造附加值的能力，是那種令人怦然心動的東西。
產品不等于制造。
產品是靈魂，強調的是情感，而不是功能。
產品的KPI就是尖叫點，主要的是持續的尖叫點。

產品型社群“七字訣”―產品，社群，自組織。

所以如果必須只能選一個，那就是產品；
讓產品升級起來就是社群；
產品和社群的運轉方式就是自組織。

如果不懂產品，一定做不好營銷，營銷融于產品，即產品型營銷。

產品性能屬性也在隨時代變遷，由工業時代的以技術、功能為主要指標，強調功能體驗轉變為互聯網時代的產品強調審美，強調情感體驗。

〔4〕

審美主義時代特征：

1.極致：把自己逼瘋，把別人逼死。

這是個極致的時代，用戶體驗是0和 1的世界，是nothing和everything的世界。

這本來就是一個沒有終點的過程，我們能做的只是永遠不厭其煩的改，越改越有溫度感，越改就越知道下一步往哪里走。

極致不等于完美，把眼前的事情做到極致，下一步的美好自然就會呈現。不要求十全十美，只求單點極致。

所謂單點極致就是十件事情，你砍掉九件，目的不是為了砍掉這就件事，而是把有限的資源用到某一件事情上，這就叫單點極致。

互聯網時代是“長板理論”，最長的那塊板決定你的成就。用赤子之心做產品，才是最牛的思維。

2.簡潔：至繁歸于至簡，簡潔并不是把現象層面的東西變少，而是從現象層面深挖下去。
周鴻祎有一個“小白理論”，就是說你要現在傻瓜用戶的角度來看產品夠不夠簡單。
好的產品經理需要擁有瞬間成為傻瓜用戶的能力，所以很多時候好的技術人員很難成為好的產品經理。
人的本性是懶惰的，所以，一定要有三秒就會用的特性，需要文字解釋的功能都不是好體驗。

3.情懷：不難發現，現在的人們更加注重情感體驗，他們更愿意為自己砰然的“心動感”買單。
你在情感上讓別人接受你，比你在認知上讓別人接受你難度更大。
所以不要強求不喜歡你的人喜歡你，要讓喜歡你的人更喜歡你。

〔5〕

聚集社群三步走：

第一步，定位核心人群。
研究發現，人越多，可利用率越少。定位越窄，最后得到的人群反而越寬。
目前的趨勢是忠誠度―美譽度―知名度。

第二步，O2O社群運營。
我們要搶占意識空間的最高點。
如果你可以讓一個人在互聯網上堅信你的產品是好的，那在現實里他必然會用你的產品。
所以O-to-O社群運營既要做線上的，也要做線下的。

第三步，參與感游戲。
消費理念的變遷的一個趨勢是功能―品牌―體驗―參與。

〔6〕

社群勢能方程式：

社群勢能=產品質量×連接系數
**
其中，產品質量：與顧客數相關，指產出，銷售額，利潤和市值；連接系數**：與粉絲數相關，指重復購買率，推薦率。

而連接系數=f（連接質量，連接數量，連接頻率）=lg（鐵粉）

由方程式可知，少產品是可以產生大勢能的，社群和產品是一回事，之間是可以互相轉換的。

在一個不確定性的時代，實物是手段，用戶才是資產。你的勢能高，人們就會主動與你發生鏈接，你的認知流通成本就會下降，你的連接成本也會下降，所以，勢能越高，連接成本越低。

〔7〕

要么天才，要么蠢才。

99分等于-1分，滿意的100分等于0分，只有當你的努力達到了101分才贏得了1分。我們曾自以為付出了很多，其實，一切才剛剛開始。

透過案例看邏輯

你用手指月亮，你到底是看月亮還是看手指？任何案例，任何技巧，任何推導過程都只不過是這個“手指頭”而已。我們希望大家看到的是“月亮”，是案例背后的邏輯體系，所以請大家千萬不要計較案例里的是是非非。

互聯網思維

用互聯網思維做離互聯網最遠的事。

〔8〕

1.天吶，原來小米公司這么實在，看完了蘋果、三星他們的定價原則，真是受不了，這利潤也太大了吧！

2.饑餓營銷是一個好策略，一方面滿足人們“得不到的東西才是最好的”的心理；另一方面可以實現零庫存。

3.我們要有一個降維化的思維，什么事情都不能一把抓，應該利用抓手思維，刪繁就簡，找到目前最應該做的一維持續做下去。

4.臺風來了，站在風口，豬都能飛。所以時機很關鍵，但是我們要做好準備等待時機。臺風來了，你卻不在房間里，那你依然飛不起來。

5.看完感覺自己好無知啊，里面有句話“計算機是標配，之后才是專業學科”，我這計算機小白內心就翻滾了，好想成為計算機大神啊！還有培養審美能力啦，懂得財務基本知識啊什么的，唉_{未來的路還很長，先把這些記著，以后慢慢學}

6.我有一個疑問，小米他們主要是軟件賺錢，像他們要發出來MIUI系統，然而用戶都是免費下載的，那他們是如何盈利的呢？