澤宇 C賓 創業感悟
1你能解決什么問題（時間，形象高級）？誰會因為你解決的問題而受益（高管精英）？為什么你是最佳人選（更多資源，高定，我有名氣，我做高端社群沙龍）？
2.創業第一階段感悟：“敢”比“會”重要。創業就是一邊跳下懸崖，一邊造飛機，一邊學開飛機。
3.創業第二階段感悟：懂得“抄作業”“微創新”
4.創業第三階段感悟：賺高端客戶的零花錢
5.創業第四階段感悟：早期拼執行力，中期拼組織管理能力，后期拼商業模式的上限。
一 奢侈品戰略的底層邏輯
1.靠做差異化，鎖定高端，做有錢人的生意，20%的人掌握了80%的財富
2.對高端客戶的人來說，價格不是最大的成本，時間才是最大的成本
3.戰略的核心是：選擇不做什么，不服務誰
4.對高端客戶來說，定價太低更不敢買，會因低價拋棄你
5.價格是由人群決定，而不是價值決定的。
6.創業者和企業家，付費輕松果斷，痛點：精力管理，找到家庭和事業的平衡
7.成為解決某個問題的專家。從實用主義升華到精神層面
8.二八原則，20%的人掌握了80%的財富，只關注服務20%的重要客戶
二 奢侈品戰略的交付和產品設計
1.解決方案：定制化服務，服務越被需要，客單價就越高
2.建立正反饋，產品設計順應人性
3.商場是江湖，江湖多草莽，先完成再完美，先賣再做。
4.和客戶建立適宜的邊界感。相處模式都是訓練出來的。
5.高端客戶相處七原則：真正的問題；困難預警；責任管理；救火演習；行動契約；失敗者定律；給予信心
6.人才復制密碼：方法論，工具箱SOP，案例庫 （澤宇咨詢）
三：高端客戶的銷售成交
1.高端客戶購買的3個核心購買理由：更高的確定性（時間成本）時間才是高端客戶最值錢，最稀缺的資產；
更好的投產比；更專業的人（老板的第一職責是花錢找正確的人來解決問題）
2.審核＞成交。審核+稀缺性。越稀缺越珍惜。沒有審核規則的品牌，永遠無法成為奢侈品品牌。
3.顧問式成交，以一個專家的角色幫客戶做診斷，而不是以一個銷售的角色做推銷。
4.利用測評工具，人性只對自己的數據感興趣。
5.戰略免費，戰術收費
6.高端客戶都是顏值控，你是誰不重要，你看起來是誰才重要。產品要高端
7.管理者第一堂課是數據管理
8.作為老板，你的團隊才是你最偉大的作品，你才能有錢有閑。
四：高端客戶的流量獲取
1.做好流量變現的核心，一定要讓一部分人聽不懂你在說什么。
2.不做流量大V，做個悶聲發大財的創業者
3.一定要打造自己的公開課，查看后臺用戶看課程的時間，選出精準客戶。哈佛公開課開放日。
4.高端客戶都是以圈層的方式出現的
5.高端客戶流量體系：轉介紹。轉介紹做得好，永遠不缺客戶
6房產：免費辦高端社交活動，有錢人人脈社交很重要。千金買房，萬金買鄰
7.設計多個峰值體驗，都是轉介紹的“燃料”
五：從百萬到千萬的幾個階段
1.招人是公司發展的內核，要花錢買別人的時間。
2.人才是篩選出來的，不是培養出來的。
3.要吸納比自己厲害的人才進入團隊，招人就要招比自己技術強的，不然為什么要花錢？
4.一支優質高效的團隊，才能讓你營收提升到千萬。
5.崗位薪資考核制度
6.建立品控流程，“CEO駕駛艙”，把流程做成一個標準版流程。任何東西都可以標準化
六：千萬IP和你想的不一樣
1.最重要的事只做一件。年入百萬，每日需要賺2740
2.猶豫不決時，寫下ABC選項，再去打分
3.創業的底層邏輯：找流量的重新分配；投資的底層邏輯：找更多的潛在接盤俠
4.不同風口富起來的人，都會去買房，提前占坑 一線城市核心板塊豪宅。
個人感悟：
有了清晰的商業規劃，才能更好的發展。時常因為自己沒做過而否定自己做不到，不妨大膽一點，學習這本書里的知識，為自己的認知更新提升，動作不要跑偏，最重要的是想好我不想做什么。想要獲得百萬千萬級的營收，首先就得有百萬千萬級的思維方式。
