每天我們會見到形形色色的人。你給的名片可能隨手被丟一旁，你的臉可能永遠不會被想起來。在銷售舞臺上，怎么有結構地說出自己的故事？如何自我行銷，把你的信仰與熱情傳遞出去，進而讓對方認同你？
很多人都知道，Elon Musk是Paypal、Tesla和很多知名公司的創辦人，換句話說，他是一個連續創業家。連續創業家，會有哪些性格？
他講過兩句話，讓我印象非常深刻：（如果一件事情很重要，就算機會不站在你這邊，你也要去做。）
第二句話是：（堅持很重要。除非不得已，你不應該放棄。）
從這兩句話、還有他過去在銷售事業上的應對，我們看得出他的性格：不怕失敗、愛冒險、追求完美。那么，如果你有機會和這樣的人談話，你會想說什么？
假設你只有15分鐘，想清楚這3件事再開口
大家可以假想一個情境：不管是創業家對創投、求職者對主管、業務對客戶、甚至追求一個心儀的對象，你只有15分鐘行銷自己，你該怎么辦？
在回答前，我們可以想幾個問題：
1.（你覺得他期待聽什么？）
2.（你有哪些成就或者說價值？）
我想要解釋一下成就，當我們拿名片出來交換，上面的執行長、總經理，那是你的職務，不是價值。當你介紹自己，你可以說自己的職稱：「我是某某公司的負責人。」你也可以更務實地談談你自己的實績：「在過去10年中，我每年的業績都在逐漸遞增，今年差不多有5000萬。」，這是你真正做了什么，累積了你今天的經驗。
3.你的愿景是什么？
愿景包含了兩個層面，一個是你實際在做的事，以及你心中的格局。它必須結合務實與感性，絕非只是單純的夢想。
這三個問題，將會是可否打動別人的關鍵。至于該怎么回答，你可以先做好這4個淮備：
1/代表自己的一句話
我認識一位企業家，當別人詢問他的創業動機，他總是回答：「人要富很簡單，要貴卻很難。」這句話反映的是他個人、他的創業、他的品牌—也就是他的核心價值。
如果有一句話，可以彰顯你的「價值」和「概念」，還有背后的「熱情」和「信仰」，那你的「一句話」是什么？這句話會反映在你做的所有事情上，別人一聽就能理解、進而想要更認識你。
2/代表你的一個故事
你的故事是什么？這個故事能不能打動人心？能不能打動你自己？不管世界怎么變、世態如何動亂不安，始終不曾改變的信念和動機，那就是你的故事帶給你的力量和影響。
3/你做事背后的動機
在創業裡面，產品背后反應的是你的價值觀點；一個好產品能夠幫市場、社會解決問題，我們必須務實，你的創業、品牌能夠解決什么問題？
投資人與商業的伙伴想要知道你的核心價值。你做事背后的動機，代表的是你對你正在做的事背后的信念。你每天早上起床，你有沒有被你自己做的事情感動？有沒有對自己的品牌心動？你的執著有多強，你的動機就有多大。而你對一件事情的狂熱與執著會讓人覺得你有魅力，你有魅力就會產生更強大的影響力。
4/為什么一定是你？
憑什么是你來解決這個問題？你的經驗很重要，你過去的成績解決了哪些問題？你能不能給別人希望？
在茫茫人海之中，你為什么是最適合做這個項目的人？你過去有哪些背景、經驗與策略，讓你成為目前最適合做這件事情的人？
你必須回答：你憑什么能證明自己適合做這件事、證明自己不是在講空話。記住，所有的核心價值都來自于「你是誰」。在商業的情境中，別人愿意投資的是人，而不是產品。
做銷售最怕的是沒有方法，銷售經驗的積累特別的重要，為了交流下這些僅有的經驗結識更多做銷售的朋友，認識了解一下各行各業的人擴展人脈建立了一個企鵝群，建這個群僅僅是為了可以分享下經驗相互學習一下不作為商業用途杜絕任何廣告，群里有銷售資料的共享，晚上也會組織大家一起案例討論一起學習。373118694，驗證碼245
