定位，是做生意，做策劃的一個大前提。

但現(xiàn)實中，居然有許多實體店不清楚自己的目標客戶是誰。

問過周圍的一些老板，每次得到的結果都是大相徑庭。他們基本都描述不出自己店的目標顧客屬性。

賣保健品的老板說，老年人需要我的產(chǎn)品，小孩子也需要我的產(chǎn)品。什么上班的也需要我的產(chǎn)品。各位，當你感覺所有的人都是你的目標客戶的時候。只能夠說明你的生意也沒有進行任何的定位。你找不到任何的差異化。你也沒有找到任何定向吸引你目標客戶的賣點。

感覺作為一個實體店老板，首先要看下面的幾個問題：

你主要針對的人群是誰？

他們都在哪里？

他們都具備什么樣的特性？

你的產(chǎn)品能解決他們什么樣的具體的問題？

如果這個問題回答不出來。基本上你的大腦里根本就沒有這個概念，僅僅認為我的產(chǎn)品好而已。

一些產(chǎn)品型技術型的商家或者企業(yè)，他們都會站在自己的角度看問題。

在福建的時候我碰到過很多這種技術型的老板。自己有技術開發(fā)了很好的產(chǎn)品。認為自己的產(chǎn)品不得了，一談起自己的產(chǎn)品。那根本是目中無人。旁邊不管有多少人坐在那里他就一個人滔滔不絕的講述他的產(chǎn)品。講述他的技術，講述他的流程。這個產(chǎn)品多么得無懈可擊。今后要干掉馬云，今后要干掉馬化騰。今后要干掉誰誰誰。都是這么一套。基本上聊起來這個嘴巴就停不下來的。我自己的產(chǎn)品那是百分之百的。然后我提出一定的質疑的時候他就心里一點不高興的樣子。

產(chǎn)品好，它是前提。但是他不會為你最終的結果帶來決定性的因素，現(xiàn)在做生意的前提必須是有一個好的產(chǎn)品。如果說你的產(chǎn)品都不行的話那根本就沒法做。所以說我們千萬不要局限在產(chǎn)品之中。包括我們現(xiàn)在講要打造一個極致產(chǎn)品，那怎么能說產(chǎn)品不重要呢。產(chǎn)品的極致是很重要。但是你所要的極致你是站在目標客戶的角度。去為他解決具體可衡量的價值。并且區(qū)隔于你的競爭對手，你有獨特之處。這才是你產(chǎn)品的真正的價值所在。而不是你搞個無懈可擊的產(chǎn)品。

打個很簡單的比方。假如說你今天搞臺洗衣機。認為我的洗衣機無懈可擊，又會洗衣服。而且這個很大。又可以洗衣服又可以洗米又可以淘米。又可以洗菜又可以消毒。那上面我洗衣服的時候搞了個播放器在上面。還可以播音樂，還可以看東西。無懈可擊的對不對。你認為你的這個洗衣機別人會要么？

所以說我們永遠不能站在這個角度去看待這個問題。做任何生意，首先你必須能夠清楚的知道一點，你能不能清晰地定位出你的目標客戶是誰？也就是知道誰最迫切的需要你的產(chǎn)品？誰最有購買能力去購買你的產(chǎn)品？很多人幾乎沒有思考過。只是盲目地去認為自己的產(chǎn)品好，服務好，肯定有市場需求。然后大張旗鼓地去宣傳，不辭勞苦的付出。最后呢？得不到任何的回報。

只有針對目標客戶群體的需求，幫助他們獲得他們想要的價值,去打造你的產(chǎn)品，才能找到目標客戶聚集的魚塘，然后進行大規(guī)模的客戶對接，這點非常重要,否則你漫無目的地去搞根本沒有針對性，你也不知道為誰服務，給誰解決什么樣的困惑,更不知道魚塘在哪里，這就必然影響了整個生意的運作。

單點突破，往往比面面俱到來的實在，而且見效快。不信你試試！