? ? ? ? 初創(chuàng)型公司，往往產(chǎn)品和服務(wù)都不完善，也沒有規(guī)范的銷售制度，資金短缺，導(dǎo)致其也不能做大規(guī)模的市場宣傳活動，同時資本投資方又給了創(chuàng)始團(tuán)隊很大的業(yè)績壓力。在這種情況下要想完成銷售業(yè)績，就要找到合適的銷售人員，那什么樣的銷售人員才是合適的的銷售人員呢？我通過我服務(wù)過的三家創(chuàng)業(yè)型公司的觀察，總結(jié)出以下幾種人才是初創(chuàng)型公司需要的銷售人員；
第一種 擁有豐富的同行業(yè)客戶資源
對于一個新產(chǎn)品來說，在沒有資金做市場宣傳活動的時候，通過擁有豐富客戶資源的客戶經(jīng)理宣傳，能夠很快的讓產(chǎn)品品牌在行業(yè)圈子里宣傳出去，這樣的宣傳要比做市場活動成本更低，宣傳效果更好，同時豐富的客戶資源能夠保證客戶經(jīng)理盡快的成交。對于擁有豐富客戶資源的銷售人員，你不要指望他對你公司多么的認(rèn)可，大多數(shù)這種銷售人員來初創(chuàng)型公司都是為了尋找一個寬松的平臺，把自己的資源更好的變現(xiàn)，說白了就是為了掙錢，你有平臺，我有客戶，雙方一結(jié)合就是雙贏。但這種銷售人員隨著公司發(fā)展越來越規(guī)范，品牌知名度越來越高，對于客戶經(jīng)理個人資源依賴越來越弱，這種銷售人員如果不能隨著公司發(fā)展而適應(yīng)公司，那結(jié)局只有一個，那就是離職。這種客戶經(jīng)理在公司剛成立急缺數(shù)字的時候價值還是很大的。
第二種 擁有相似行業(yè)大平臺從業(yè)經(jīng)歷的人
? ? ? ? 平臺越大，品牌越強(qiáng)，那銷售人員的作用也就越弱，因為客戶是在跟平臺合作，當(dāng)你離職的時候來另一個銷售人員能夠很快的替代你的工作。往往大平臺出來的人在小的初創(chuàng)型公司都很難做出相似的成績，但大平臺的人加入創(chuàng)業(yè)型公司，給公司帶來的是大平臺的規(guī)范的市場操作經(jīng)驗，這種人入職后能夠幫助公司很快的將大平臺的一些市場制度移植到初創(chuàng)型公司，為公司開拓市場打下基礎(chǔ)。總結(jié)來說，大平臺出來的銷售人員，銷售數(shù)字上也許不會很出色，但能夠給公司帶來難得的大公司的經(jīng)驗，讓公司開拓市場的過程中少走彎路，這樣的價值比短期的銷售數(shù)字更有價值。但這種人往往會因為受不了小公司的各種不規(guī)范，短期內(nèi)業(yè)績受挫而離職。
第三種 非常認(rèn)可團(tuán)隊的文化，職業(yè)忠誠度高
? ? ? ? 這種人在剛剛加入初創(chuàng)型公司的時候，做出來的貢獻(xiàn)也許不如前面兩種人大，但隨著公司的發(fā)展，這種人愿意陪公司一起走下去，在前期公司不規(guī)范的時候，愿意干很多的臟活累活，愿意做公司各種嘗試性工作的排頭兵，這種人積累的資源和經(jīng)驗才是真正適合公司的資源和經(jīng)驗，隨著公司的發(fā)展這種銷售人員能夠成為公司真正的骨干。
? ? ? ? 這三種人呈現(xiàn)的價值各不相同，初創(chuàng)型公司的銷售團(tuán)隊里這三種人最好都要有，公司的老板要寬松的管理第一種人，多聽第二種人的意見，重點培養(yǎng)第三種人。
