從銷售底層爬起的銷售高手都明白一個道理，銷售冠軍最大的優點是沒有抱怨的聲音；在現實的生活里有很多做銷售的男男女女，當朋友聚餐時，問到他們今年業務怎么樣？等等，聽到的回答都是產品價格高沒有競爭力，或市場不好，或國內市場環境不好，或公司支持力度小等等，但從來沒有人會這樣說：自己能力不夠，把單子丟了，或者自己人情做的不好，導致成交價格很低。常有哪些抱怨的詞語那？

1、公司產品沒有知名度。很多銷售員把沒有掙到錢的原因都歸結到這一點上，但這是根本原因嗎？咱們反過來想想，如果公司產品在國內排第一，還需要你這樣的銷售小白嗎？你根本就沒資格進入到一流的公司；當你還不是行業或公司銷冠的時候，還是把抱怨摒棄吧。

2、產品質量一般，價格很高。我做銷售那么多年，我公司的產品不是最好的，但是由于我們30多個業務員齊心協力把產品做到了品牌第一、質量也第一；甚至把進口的產品擠出中國市場；價格是國內產品的2-3倍，比國外產品的價格高出25%。不是價格高，而是你的買點不對，更是你的抱怨多了，讓你自己失去了自信息；如果再戰場上失去必勝的信心，結局就是慘敗甚至失去生命。

3、夕陽行業。如果你選擇的是夕陽行業，還為什么不抓緊換；但是夕陽行業的佼佼者還是有的吧，如果你在夕陽行業做到銷冠，到新興行業不是更牛嗎？

4、國內市場環境差。這是這兩年又開始風起的詞語，也是很多銷售員沒有掙到錢找的最多的借口；更是很多老板安慰銷售員的用語，但是為什么公司的銷冠還是那么高的成交額。是這種氛圍讓你感覺不到恥辱的。

5、公司支持力度不夠。在銷售行業吃拿卡是常事，但是有部分公司對這方面的開支很少。這是為什么那？主要原因是你不是銷冠，公司老板沒有看到你創造的利潤，否則公司制度會為你破例的，如果你的朋友是銷售冠軍，可以問問你朋友的特殊待遇。

6、自己的領導或者公司老板對自己有偏見。這種現象是每個銷售小白都經歷過的，我剛開始做業務的時候，由于自己是技術轉銷售，區域領導對我無緣無故的指責，可是公司老板還是支持和贊同他的，沒有地方說理；后來只能靠業績來說話，用業績拿到自己的話語權，我記得做業務的第一年創造了一個新業務員的奇跡，第二年創造了公司的奇跡；在第二年下半年已經和以前的領導平分天下。俗話說的好：業績治百病。

7、家庭事情煩擾。在這里我告訴所有的哥們這個理由可以有但不充分，如果一個業務員不把家庭的事情處理好就出來做銷售，是很難出成績的。

8、競爭對手關系背景厲害。這句話不可否認，但是不可能每一個訂單都遇到官二代的插手吧，如果真實這樣你也挺厲害的，你也是官二代或者是和官二代一伙的。如果是普通客戶，競爭對手的厲害，只能說明你沒有搞定客戶的關鍵人，沒有和客戶打成一片，所以才丟單。

如果你把這些抱怨常掛在嘴邊或者心里，你還能全心全意去做事情嗎？我們要想在人生的道路上取得成績不光要付出200%的努力，還要不斷的把抱怨摒棄再摒棄。每當我們失敗的時候，一定要找出失敗的根本原因，不要找借口，要多從自身找失敗的原因，因為自己的做事行為是主觀原因。

如果不想一貧如洗，那就把抱怨永遠的摒棄，努力拼搏。如果你不想成為永久的失敗者，就把抱怨摒棄吧。

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