2017年，在平臺、用戶、廣告主的推動下，短視頻營銷迎來了發(fā)展元年。眾多經(jīng)
典的短視頻營銷案例不斷涌現(xiàn)，短視頻的創(chuàng)作價值、流量價值、社交價值開始釋
放。62%的廣告主表示短視頻將作為社媒投放的重點。其中廣告主主要分布在以下
9個行業(yè)：母嬰育兒、本地生活、美妝日化(25%)、IT互聯(lián)網(wǎng)（8%）、汽車及周?
邊、游戲動漫（29%）、數(shù)碼3C（12%）、食品飲料等等。
主流行業(yè)廣告主的進(jìn)入，也意味著短視頻營銷市場的成熟。2017年，美拍、秒拍
等綜合平臺仍然是廣告主投放的首選。美妝類的KOL是變現(xiàn)占比最大的方向。多平
臺分發(fā)的全域營銷已被廣告主所認(rèn)可。由kol主導(dǎo)的創(chuàng)意和分發(fā)的短視頻營銷市場
規(guī)模將越來越大，IT互聯(lián)網(wǎng)、汽車、視頻飲料、母嬰這四大行業(yè)將擁抱短視頻行
業(yè)。在巨額資金與海量內(nèi)容生產(chǎn)背后是相當(dāng)可觀的用戶注意力和流量，而這恰恰
成為短視頻商業(yè)變現(xiàn)的重要保障。
我們拿美妝行業(yè)舉例。美妝行業(yè)廣告主們最愛投放的短視頻平臺是美拍和秒拍，
這說明女性用戶群體分布特點、視頻播放量大小、粉絲質(zhì)量是決定美妝行業(yè)廣告
主們投放的重要因素。
美妝行業(yè)廣告主們最偏愛使用美妝、時尚類垂直賬號進(jìn)行投放，但除此之外，搞
笑、舞蹈、母嬰等類型的賬號也十分受歡迎。
那對于我們的短視頻創(chuàng)作者來說，如何將短視頻背后的巨大流量轉(zhuǎn)化為實實在在
的商業(yè)價值，如何更好地發(fā)揮短視頻尚未完全發(fā)揮出來的商業(yè)潛力？開啟商業(yè)變
現(xiàn)的第一步應(yīng)該是什么呢？
一、刊例，打開品牌營銷第一步
首先是要讓自己的IP或是mcn矩陣內(nèi)容走進(jìn)廣告主的視線，那么這時我們需要一份
刊例，將我們自己賬號或是內(nèi)容矩陣的情況講述清楚。
刊例主要由以下三個要素構(gòu)成。第一是MCN機(jī)構(gòu)或是IP的簡介。主要強(qiáng)調(diào)一下自己
的品牌或內(nèi)容調(diào)性、覆蓋的渠道、傳播的介質(zhì)等等。還可以適度介紹一下自己的
團(tuán)隊、產(chǎn)能，優(yōu)勢等等，這里要注意的是一定要重點突出，讓人一目了然。
第二就是傳播的結(jié)果及大數(shù)據(jù)。包括全渠道的累計粉絲數(shù)、累計播放量、當(dāng)月播
放量、最高播放轉(zhuǎn)發(fā)量，因為數(shù)據(jù)是實時在變動的，所以需要我們標(biāo)記一下統(tǒng)計
截至的日期，并在每月或者每季度更新一次。
關(guān)于傳播數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，這里推薦使用大數(shù)據(jù)工具如美秒短視頻助手，方便我們更
直觀的查看。
還有很重要的一個點是我們的用戶畫像。這也是廣告主會重點考察的，理論上來
說，應(yīng)包括用戶年齡層、用戶地域、性別、用戶興趣愛好、用戶特點等等
那么用戶特點還可以再繼續(xù)細(xì)化、比如個人喜好、職業(yè)、愛美食、愛生活、愛讀
書等標(biāo)簽。
最后如果有很成功的傳播案例也可以附上哦。
那么刊例制作好后，可以通過哪些方式來做視頻營銷呢?
二、短視頻營銷變現(xiàn)的方式
1、短視頻創(chuàng)意定制
行業(yè)權(quán)威已經(jīng)在不斷喊話“未來的原生視頻廣告方向一定是廣告主定制創(chuàng)意短
片”。依靠PGC、UGC越來越成熟的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)實力，按品牌主的要求進(jìn)行內(nèi)
容定制已成為一種高轉(zhuǎn)化效果的營銷方式。創(chuàng)意內(nèi)容+短視頻形式，可以最大限度
地發(fā)揮PUGC的內(nèi)容價值，讓品牌植入得更加原生和自然。比如藍(lán)月亮洗衣液
和“飛碟一分鐘”合作的創(chuàng)意視頻就是一個代表案例。
2、短視頻冠名
冠名這種方式在之前的品牌植入中就已經(jīng)盛行。在短視頻領(lǐng)域，品牌主通?？捎?/p>
品牌或者產(chǎn)品命名短視頻欄目名稱。例如“papi醬”的視頻中就出現(xiàn)過美即面膜
的冠名。
基于短視頻的超強(qiáng)流量，再加上冠名帶來的多頻次的品牌露出，更易為自己在社
媒中帶來大量曝光，同時提升自己的美譽(yù)度。這種方式具有執(zhí)行速度快，覆蓋人
群廣等優(yōu)勢。
3、短視頻植入廣告
依托于短視頻達(dá)人的高人氣，以植入形式，如貼片廣告、播主口播同樣也可以使
品牌獲得更好曝光。這種方式具有易操作、到達(dá)率高、成本低等優(yōu)勢。
4、短視頻互動營銷
短視頻互動營銷通常是品牌方發(fā)起某一活動，借助短視頻平臺和視頻達(dá)人的粉絲
影響力，帶動粉絲參與，并由此可能引發(fā)一場覆蓋全網(wǎng)的短視頻傳播風(fēng)暴。
下面為大家講解一個跨界營銷的案例。作為老牌日化品牌，拉芳一直主打和年輕
人一起玩，去年輕人玩的陣地，去年6月，拉芳策劃打造自己的電商節(jié)日“拉芳66
順發(fā)節(jié)”，攜手90后說唱歌手創(chuàng)作魔性主題曲《66歌》，并聯(lián)合美拍發(fā)起#全民
66#的方言翻唱挑戰(zhàn)賽，用年輕人喜愛的短視頻形式與其溝通，吸引大批粉絲上傳
翻唱模仿視頻。
值得一提的是，拉芳攜手9位美拍達(dá)人，用情景劇、舞蹈等更加多元化的方式演
繹“66歌”，用頭部網(wǎng)紅拉動話題勢能，帶動UGC自發(fā)傳播，引爆活動高潮。在美
拍平臺，參與此次活動的粉絲超過8500名，點贊數(shù)達(dá)27萬，話題總播放量累計
1200萬次。
短視頻達(dá)人“candy粉妞妞”用情景劇的方式展示年輕人在現(xiàn)實生活中常常遭遇的
壓力，并鼓勵大家換個角度看問題，走出低谷做自己。
短視頻傳播具有視覺化的優(yōu)勢，整個互動形式一般都具有很強(qiáng)的互動性、眼球
性、熱點性和輿論性，極易形成爆點，感染到目標(biāo)人群。
以上就是主要的幾種短視頻營銷形式了。那么視頻完成后采用怎樣的渠道投放策
略才能讓傳播效果實現(xiàn)最大化呢？
三、短視頻多平臺分發(fā)
可以做到多平臺分發(fā)，這是短視頻在品牌推廣中的一大優(yōu)勢。除了像美拍、秒拍
這種專業(yè)的短視頻平臺外，像大家熟知的優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝這種視頻門戶以及
一些新聞、社交客戶端以及新媒體都成為短視頻傳播的渠道。
一般廣告主在投放中特別重視內(nèi)容和達(dá)人資源方面的運(yùn)用，實際上傳播渠道也直
接關(guān)系到執(zhí)行落地和傳播效果。將分發(fā)渠道策劃好、運(yùn)營好，也是短視頻營銷中
的重要玩法。建議大家在運(yùn)營過程中借助大數(shù)據(jù)工具來對渠道數(shù)據(jù)做精確分析，
以便根據(jù)反饋制定優(yōu)化更精準(zhǔn)有效的投放和運(yùn)營策略。
