在剛剛過(guò)去的17年11月14日，“V DAY顛覆·視界”今日頭條短視頻年度營(yíng)銷峰

會(huì)上，今日頭條商業(yè)產(chǎn)品副總裁劉思齊在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講，講到“當(dāng)下我們已

經(jīng)完全進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體環(huán)境的變化帶來(lái)了用戶注意力結(jié)構(gòu)的變化，

短視頻給行業(yè)帶來(lái)了巨大轉(zhuǎn)變?！蔽覀円呀?jīng)看到，短視頻的發(fā)展勢(shì)不可擋。而對(duì)?

于我們企業(yè)，處在一個(gè)短視頻快速發(fā)展的時(shí)代，又如何走好下一步？如何站在風(fēng)

口快速開(kāi)啟屬于自己的短視頻營(yíng)銷呢？

一、什么是短視頻營(yíng)銷？

蘋果在2016年秋季發(fā)布會(huì)后，意外的發(fā)布了一條短視頻——Apple發(fā)布會(huì)快閃

版，短短107秒讓大家看完整個(gè)2個(gè)小時(shí)的內(nèi)容。之后這條視頻引起了大量的傳播

和討論，在優(yōu)酷上播放量超過(guò)500W。這條視頻主要是宣傳新產(chǎn)品的特點(diǎn)，但是它

的短與輕與蘋果以往的風(fēng)格的不符，本身成為一種話題，引起大量的傳播和討

論。蘋果的這個(gè)例子，就是一個(gè)短視頻營(yíng)銷的成功案例。

1、什么是短視頻營(yíng)銷？

短視頻營(yíng)銷屬于內(nèi)容營(yíng)銷的一種，主要借助短視頻的形式，選擇目標(biāo)用戶傳播有

價(jià)值的內(nèi)容，吸引用戶去了解企業(yè)和產(chǎn)品的核心機(jī)制，產(chǎn)品也包括我們的服務(wù)，

最終促進(jìn)交易。在短視頻營(yíng)銷中，要找準(zhǔn)我們的用戶，并且創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。

2、短視頻營(yíng)銷的重要性是什么？

視頻的形態(tài)早已有之，工具的變化讓視頻消費(fèi)的場(chǎng)景隨之變化。短視頻消費(fèi)更加

碎片化、高頻次，平均每個(gè)用戶每天在頭條平臺(tái)消費(fèi)37條短視頻，這在長(zhǎng)視頻平

臺(tái)不可想象。短視頻同樣是一個(gè)極具潛力的領(lǐng)域，正在飛速的變化，網(wǎng)絡(luò)視頻廣

告市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)遞增，短視頻信息流廣告的市場(chǎng)占比增長(zhǎng)顯著，將會(huì)成為移動(dòng)

營(yíng)銷的新藍(lán)海。

第三方調(diào)研結(jié)果也證明，短視頻帶來(lái)了更好的投放效果：在曝光上，視頻廣告展

示時(shí)長(zhǎng)高于圖文1.5倍；在互動(dòng)上，視頻廣告點(diǎn)擊率高于圖文17%；在轉(zhuǎn)化上，在

游戲、網(wǎng)服、教育等行業(yè)，視頻廣告給品牌主帶來(lái)了30%-40%的轉(zhuǎn)化提升。透過(guò)

這些數(shù)據(jù)我們也看到了，開(kāi)啟短視頻營(yíng)銷將是企業(yè)下一步的正確選擇。

二、短視頻營(yíng)銷需要該具備什么？

談到這里，大家肯定都有一個(gè)疑問(wèn)，對(duì)于企業(yè)想開(kāi)啟短視頻營(yíng)銷，應(yīng)該怎么做？

如何踏出這第一步？小雨在這里跟大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

1、需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？

作什么項(xiàng)目都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，短視頻營(yíng)銷同樣是這樣的。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)可能有運(yùn)營(yíng)

部門有產(chǎn)品部門，很少有單獨(dú)的短視頻營(yíng)銷部門。而我們需要做的是短視頻營(yíng)

銷，這就需要組建一個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)需要什么人員配備呢？

首先我們需要一個(gè)懂公司產(chǎn)品并且懂這個(gè)行業(yè)的人，比如我們是做茶葉生產(chǎn)的公

司，在短視頻營(yíng)銷這個(gè)團(tuán)隊(duì)就需要一個(gè)很懂產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，很懂茶葉這個(gè)行業(yè)的人。

他可以幫助團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容選題上提供想法，知道什么樣的內(nèi)容對(duì)用戶比較有價(jià)值，

并且用戶也比較喜歡。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)還需要的是視頻相關(guān)的人員，編導(dǎo)、攝影、剪輯和運(yùn)營(yíng)人員。編導(dǎo)同學(xué)

相當(dāng)于這個(gè)欄目的導(dǎo)演，對(duì)于一個(gè)節(jié)目整體的把控有很大的作用，欄目風(fēng)格、內(nèi)

容策劃、演員指導(dǎo)等都能起有所幫助。

攝影同學(xué)就不用多說(shuō)了，視頻制作上不可缺少的。一個(gè)優(yōu)秀的攝影師能夠幫助我

們大大的提高視頻拍攝效率，能很好的抓住我們視頻的亮點(diǎn)，給大家展現(xiàn)關(guān)鍵

點(diǎn)。

視頻拍攝完畢就到了剪輯的過(guò)程，有人說(shuō)過(guò)剪輯師是一部作品的第二個(gè)導(dǎo)演，這

么講很不為過(guò)，我們知道視頻的后期效果很重要。就像我們看到的一些綜藝，很

多的氛圍的是靠后期的設(shè)計(jì)上體現(xiàn)的，夸大的表情，豐富的花字，能大大為視頻

效果增彩。

視頻制作完畢后就是渠道上的發(fā)布了，這就到了我們運(yùn)營(yíng)同學(xué)了。需要對(duì)視頻取

一個(gè)吸引人的標(biāo)題，做一張很符合很有趣的封面，并且對(duì)各個(gè)視頻上傳渠道有很

深入的了解。

以上就是企業(yè)組建一個(gè)短視頻營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大致需要的人員。

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2、產(chǎn)出什么樣的內(nèi)容？

我們的短視頻營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建完成后，下一步我們就要開(kāi)始產(chǎn)出內(nèi)容了。我們做什

么內(nèi)容呢？難道是廣告嗎？如果這樣想就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。這一點(diǎn)想法我們一定要

摒棄，短視頻營(yíng)銷我們剛開(kāi)始就做出了解釋，重點(diǎn)是給我們的目標(biāo)用戶，創(chuàng)作出

有價(jià)值的內(nèi)容。

這就要求我們知道我們的目標(biāo)用戶在哪里，他們的需求是什么，這樣再去考慮我

們能提供什么。例如茶葉生產(chǎn)公司，我們的用戶是那些喜歡茶葉的用戶，他們喜

歡什么，對(duì)什么感興趣呢，這就是我們需要思考的。我們就可以給大家介紹茶葉

的正確泡法，大家經(jīng)常泡茶，但是正確的泡茶方法大家知道嗎？這樣一個(gè)短視頻

創(chuàng)作出來(lái)，對(duì)我們的用戶是有價(jià)值，有幫助的。而不是我們印象中自我宣傳的廣

告，這是一定要改變的觀念。

3、如何達(dá)到更好的傳播效果？

我們做好一個(gè)視頻，最終的目的是讓更多的用戶看到，讓更多的潛在用戶看到，

發(fā)現(xiàn)我們。這就要從這個(gè)環(huán)節(jié)去考慮這個(gè)問(wèn)題，我們的選題是不是用戶感興趣

的，我們內(nèi)容是不是有分量，是不是能夠做到有趣又有料，這些都需要我們做視

頻慢慢摸索。

短視頻創(chuàng)作好是要發(fā)布到各個(gè)渠道上去，這也需要我們運(yùn)營(yíng)人員對(duì)渠道有深入的

了解。去研究這個(gè)渠道中的用戶喜歡什么樣的內(nèi)容，并且還要了解渠道更歡迎什

么樣的內(nèi)容。關(guān)于這點(diǎn)，推薦使用美秒短視頻助手這類的大數(shù)據(jù)工具幫助我們做

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析渠道用戶特點(diǎn)，這樣我們做出的內(nèi)容，不僅渠道喜歡，我們的用

戶還喜歡，這才會(huì)達(dá)到最大的傳播效果。

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前面我們介紹了企業(yè)開(kāi)啟短視頻營(yíng)銷的重要性、組建團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容產(chǎn)出的注意點(diǎn)，

以及如何達(dá)到最好的傳播效果，此外，小雨要強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)企業(yè)涉及互聯(lián)網(wǎng)短視頻需

要注意的三個(gè)點(diǎn)，希望幫助大家少走彎路。

三、短視頻營(yíng)銷需要注意什么？

企業(yè)做短視頻營(yíng)銷其實(shí)有很多都是新的嘗試，嘗試一種新的傳播形式，有些準(zhǔn)備

我們還是要提前看清，為以后創(chuàng)作內(nèi)容打好前陣。

1、思維的轉(zhuǎn)換

我們做短視頻營(yíng)銷，首先我們要先轉(zhuǎn)變我們的思維，這不是一個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方

法，而是要用一種互聯(lián)網(wǎng)的思維去看，去思考這件事情。主要是我們做出的短視

頻最終是要放到渠道上、網(wǎng)絡(luò)上讓大家看到，所以我們要去觀察互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)態(tài)，

在這個(gè)大環(huán)境下我們?nèi)绾巫龊米约旱膬?nèi)容。

其次是短視頻本身帶有傳播性，有自己的傳播價(jià)值，這一點(diǎn)我們要去考慮如何達(dá)

到最大化。而后是每一個(gè)內(nèi)容品牌都有自己的受眾，有自己的粉絲，他們可能就

會(huì)成為我們的用戶。所以我們的內(nèi)容發(fā)布出去，要去考慮用戶的感受，我們的內(nèi)

容參與度如何。自己把自己當(dāng)作產(chǎn)品的使用者，以用戶的角度來(lái)與受眾對(duì)話。

在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單向的“背書式”傳播已經(jīng)不太適應(yīng)這群互聯(lián)網(wǎng)的原住民

了，而互動(dòng)的參與式是很好的與他們溝通的方式，從單向傳播到深度互動(dòng)，短視

頻重構(gòu)了消費(fèi)者關(guān)系。我們要讓他們參與進(jìn)來(lái)，發(fā)表自己的看法，企業(yè)和用戶在

一起創(chuàng)作價(jià)值。

2、垂直化

短視頻已經(jīng)全面的進(jìn)入大眾的視野，不管是在等電梯還是坐地鐵，我們都可以打

開(kāi)手機(jī)去看一兩條甚至更多的短視頻。而我們的內(nèi)容如何在這些眾多的短視頻中

脫穎而出，精準(zhǔn)的送達(dá)到我們的用戶面前呢？就需要我們做行業(yè)垂直的內(nèi)容，并

且傳達(dá)出的內(nèi)容是是專業(yè)的，別人很難輕易達(dá)到的。就像我們是茶葉制作企業(yè)，

我們對(duì)茶葉有深入的見(jiàn)解，就可以用短視頻的形式將茶葉行業(yè)相關(guān)的知識(shí)以短視

頻的形式傳播出去，并且打造行業(yè)的KOL。

垂直化短視頻營(yíng)銷價(jià)值更容易凸顯，用戶也更能夠記住你。就像說(shuō)到花卉，就會(huì)

想到坤哥。企業(yè)營(yíng)銷其實(shí)選方向很簡(jiǎn)單，你在哪個(gè)行業(yè)就選哪個(gè)方向，并且深入

的探索這個(gè)行業(yè)，將你在這個(gè)行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)用一種短視頻的形式展現(xiàn)在

用戶面前，也相當(dāng)于一種知識(shí)的輸出。

3、原創(chuàng)度

我們都已清楚短視頻野蠻生長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)結(jié)束了，已經(jīng)到了深耕細(xì)作的時(shí)代。對(duì)于

企業(yè)做短視頻營(yíng)銷同樣要意識(shí)到這一點(diǎn)，創(chuàng)作的短視頻，我們不能隨意從網(wǎng)上搜

羅一些，拼拼剪剪，這是不可取的。從企業(yè)自身所處的行業(yè)，挖掘出有價(jià)值的內(nèi)

容展現(xiàn)在我們的短視頻中，這才會(huì)受到用戶的喜歡，讓更多的人看到。

并且現(xiàn)在對(duì)于原創(chuàng)保護(hù)的意識(shí)也越來(lái)越重視，視頻創(chuàng)作播放出去，也代表著企業(yè)

形象。我們做企業(yè)短視頻營(yíng)銷時(shí)也要注意，我們不僅僅是一條簡(jiǎn)單的短視頻，而

背后是我們的公司，企業(yè)，這種責(zé)任感要有，所以我們每一條的短視頻要有自己

的特點(diǎn)，元素。