?把所有能工具化的東西都工具化。

體內(nèi)大量的動物精神。控制我們最多的是我們的動物性。女人為什么喜歡逛街。原始社會采摘。

調(diào)整自己的心態(tài)，用送禮物的方法來思考這個問題。

我今天是來干嘛的？我今天是來送禮物的。讓他們學(xué)會高效的演講。禮物喜歡最好，不喜歡也無所謂。千萬不要希望通過演講來取悅?cè)魏稳恕Ｓ^眾只關(guān)心自己。

演講的風(fēng)格、演講的狀態(tài)、演講的內(nèi)容。最重要的是演講的內(nèi)容。

過去現(xiàn)在和將來，用左手比較適合。這么細(xì)致的打磨的時候，內(nèi)容應(yīng)該是無可挑剔了。但往往普通人做不到。只有心里有底的準(zhǔn)備好一個演講的內(nèi)容，才不會害怕。

a、演講的目的。通過這個演講，希望對方怎么樣。濃縮為3件事情。

希望從董事會拿到一筆資金做領(lǐng)導(dǎo)力。a、領(lǐng)導(dǎo)力可以創(chuàng)造價值。b、我們和競爭對手的差距。c、怎么花。

所有事濃縮成3件。實在不行歸類。

b、需要對方感受到什么。

大量人都是在感性的情況下作出決定。

c、最重要的是，對方為什么要重視這件事。關(guān)聯(lián)性。

公司為什么效率低下。用事例。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 大體結(jié)構(gòu)

一、坡道。

構(gòu)造坡道的原則：多說你，少說我。說一個我字，要加10個你字。深刻的了解到了聽眾為什么要聽。

坡道的核心是，跟聽眾有關(guān)系。

通常演講，各位好，今天跟大家討論一下人力資源等問題。我在人力資源干了5年。我大致會分為5個部分。這個開場完全是在講我。

好的演講，各位都在人力資源領(lǐng)域工作了十幾年了，我們大家都被一個共同的問題所困擾，那就是，究竟怎么樣才能有效的激勵我們的員工，究竟怎么樣能夠用錢以外的方式，能夠讓大家更加積極的工作？我們都在這個問題上有所困擾，但是有的公司就能做的很好，到底為什么呢？下面，我將跟大家分享一下，我在世界500強(qiáng)公司中工作所獲得的經(jīng)驗。

1、構(gòu)造坡道的方法：以你們開頭，說出聽眾的心聲。

你們都是即將畢業(yè)的大學(xué)生，可能每個人都面臨著忐忑的心情，到底能不能找到一份稱心如意的工作，在找工作的過程中會遇到什么陷阱，會不會被找工作的人給騙了？今天我給大家來做一場求職的講座。

2、運用強(qiáng)大的有震撼力的數(shù)字。

各位，你們知道在我們開會的這段時間里邊，世界上又新增了多少移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶嗎？

3、提出問題。

你們當(dāng)中有多少人，認(rèn)為人生的一半時間在開會，并且會議的效率并不高。如果我們能提高會議效率的話，拿出兩個小時的時間來學(xué)習(xí)，值不值得？

4、可以用令觀眾震撼的方法。

我們大家現(xiàn)在正在面臨一場前所未有的挑戰(zhàn)。

5、用坦白的方式。

說實話，我今天來演講很忐忑。因為在這個領(lǐng)域我發(fā)現(xiàn)，我研究的越多，我越發(fā)現(xiàn)我不太敢講。原因就在于在做的各位你們都是。。。

6、講故事。

奧巴馬。我今天出門之前，我女兒告訴我。。。用小孩子的方法很容易把大家拉過來。

7、想象。

想想各位你們十年以后的生活狀態(tài)，如果你們每天安安穩(wěn)穩(wěn)。。。你覺得你會成為一個富人嗎？你能在北京買起一套60平米的房子嗎？怎么獲得這一切？我們的方法是。

《華爾街之狼》！最大的特點就是其中大段的演講。全部都是有坡道的。

《勇敢的心》。既然你們是他們的軍隊，為什么你們要跑？很多年以后，你愿不愿意花十幾年的十年回到這里，告訴敵人，你們奪走我們的生命，但是奪走不了我的自由！

領(lǐng)導(dǎo)力的坡道舉例：

有沒有覺得，我們公司里面有時候人和人的溝通，真的挺讓人抓狂的。大家都希望把一件事做好，但是我們每次在溝通中都會引發(fā)大量的爭吵。我在研究領(lǐng)導(dǎo)力的過程中，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力是可以改善這個問題的。真正接受到領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)之后，你就能用更加平和的心態(tài)去和同時溝通。如果減少我們的摩擦，我們能夠大大的提高效率。所以今天，我想和大家做一個領(lǐng)導(dǎo)力的提升。

二、主體部分。發(fā)現(xiàn)。我們需要對方知道的3件事。

這里是理性的。

1、首先我要跟大家講一下，為什么領(lǐng)導(dǎo)力可以解決這個問題。如果半個小時的演講，就給10分鐘，如果只有5分鐘，就幾句話說清楚。

2、競爭對手是怎么做的。

3、這筆預(yù)算，我們是怎么做的決定。

《批判性思維》。告訴我們怎么做有效性論證。

三、甜點。你希望對方在聽完以后，感受到什么。

提問是不可取的。亂七八糟的提問，反而會擾亂聽眾的集中力。

這里是感性的。

我們每天都把大部分的人生花在公司里面，對公司的感情，如果我們公司的氛圍，能有一點點改善的花，對我們所有人來講，都是大幅幸福感的提升，所以我希望董事會能夠認(rèn)真的考慮我們的提議。

或者急迫性。

我們公司在上個季度已經(jīng)出現(xiàn)了大幅度的下滑，相信大家跟我心中一樣焦慮，我們需要找出問題的癥結(jié)，然后解決它。而現(xiàn)在我認(rèn)為，最終要的癥結(jié)就在這個地方，而如果我們今年不去做，我們明年也不會去做，永遠(yuǎn)的拖下去，沒有領(lǐng)導(dǎo)力。所以希望在最快的時間內(nèi)做出決斷。

最好的甜點。

一則小故事，一則比喻，或者跟你的坡道相呼應(yīng)，調(diào)動對方的情感。

今天的課程講到這，知道孔夫子怎么說的嗎？孔夫子曾經(jīng)講過。給對方一個感性的提示。

或者呼應(yīng)坡道，現(xiàn)在，我終于可以回去告訴我女兒，我們的美國將會。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?練習(xí)。

假如你現(xiàn)在要去參加一個婚禮，在婚禮上做致辭。

你作為新娘的閨蜜要發(fā)表演講，要怎么說。

聽眾：新人，親戚朋友。

希望：能感受到演講不錯，能感受到對新人的祝福，想讓他們哭。

希望他們知道些什么。

20年前的一個暑假，我們?nèi)ニ畮爝吢稜I的時候，跟我說過一段話

希望新郎知道，閨蜜不怎么好伺候，但是他值得你去愛。

我會舍不得你。希望婚姻不會成為友誼的障礙。

坡道。

大家為什么要聽你的。敲杯子。我是誰誰誰的閨蜜。我現(xiàn)在要宣布一件事，現(xiàn)在是最后的機(jī)會新郎還可以做出選擇，要不然一會入了洞房，可就來不及了。

發(fā)現(xiàn)。

1、其實這個誰誰誰還挺難伺候的。相處了這么多年，她真的是一個非常高要求的女孩子。但是她真的值得。為什么呢？講一件她特別美好的事情。

2、對新娘講，你還記得嗎？高中的時候我們?nèi)ド嚼镆盃I的時候，你告訴我你覺得完美的婚禮是怎么樣的。我今天看了一下，你的美夢實現(xiàn)了。真是令人嫉妒啊。

回想起你20年前的話，20年，那這個新娘真的還挺老了啊哈哈。

3、我知道結(jié)婚以后，你有多很多的時間要陪你老公。雖然我舍不得，但是還是希望你過得好。

甜點。

最后組織一個令新郎新娘動容的東西。比如送一個小禮物，婚姻的名人名言，自己為他們做的決定啊。

如果是一個長輩。婚姻怎么才能幸福。

坡道：

今天我出門的時候，我的兒子問我，爸爸我們今天干嘛去，今天去參加一個婚禮。兒子問我，什么叫婚禮。婚禮就是讓兩個人在一起幸福生活的。兒子問：結(jié)婚就能幸福嗎？這個問題難倒了我。

3個發(fā)現(xiàn)：

后來我去百度了一下，結(jié)婚怎么才能幸福。找到了3件事。1、相敬如賓。保持愛和尊敬。2、結(jié)婚是兩個家庭的事情。孝敬和尊重。3、愛是一個動詞，愛不是一個名詞，也不是一個狀態(tài)，而是一個動詞。任何時刻，當(dāng)你覺得內(nèi)心的激情在沖淡的時候，你要知道，愛是一個動詞，你可以去愛他。

甜點：

此刻，我的兒子就坐在臺下。相信在他的眼中，你們的婚禮就是一個完美幸福的婚禮。希望你們能成為孩子的楷模，希望你們的幸福會永遠(yuǎn)保持下去。