華杉講透孫子兵法
【1】華杉講透孫子兵法1：善戰(zhàn)者！先算而后戰(zhàn)
各位書友大家好，歡迎做客老齊的讀書圈，今天我們來換一種心情，來讀讀兵書孫子兵法，有人問了老齊你不是講財經(jīng)嗎？怎么讀上兵書了，一開始我也是這么認(rèn)為的，但直到看到一本書，華杉講透孫子兵法，我改變了對這本兵書的看法。原來很早之前我就讀過了孫子兵法，當(dāng)時也并無太多感覺，因為腦子里還是那一套攻殺戰(zhàn)守，所以格局太低，也就理解不了孫子兵法里的智慧，直到看到這本書之后，我才發(fā)現(xiàn)，孫子兵法原來可以這么理解，也有助于我們?nèi)プ錾?，做管理，甚至做投資。
作者華杉是一家營銷傳播公司的董事長，他用自己的格局和智慧重新詮釋了孫子兵法這本兵書，和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的聯(lián)系，聽起來有一種豁然開朗的感覺。孫子兵法一共才6000多個字，大家可以先看一遍原文，然后在來聽這本書，應(yīng)該是挺有意思的。讀完這本書，你一定會對孫子兵法有更深的了解，也有更深的思考。
作者上來說，孫子兵法通常跟三十六計并列，但其實完全不是一回事，三十六計，講的是計謀，而孫子兵法則講的是計算，他無時無刻不再計算，算各種概率和可能，讓你盡可能多的掌握戰(zhàn)場上的優(yōu)勢。所以三十六計是搞小聰明的書，而孫子兵法則是講的如何實力致勝。
孫子兵法講五事七計，五事叫做道，天，地，將，法，七事是主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強(qiáng)，士卒孰練，賞罰孰明，孰就是孰能，也就是誰能夠的意思。所以這段話翻譯過來就是問你，敵我對比到底如何，誰更占理，誰更有能力，誰更占優(yōu)勢，誰更有紀(jì)律，誰的人更多，操練更熟練，賞罰更分明。讓你比較天時地利人和，與法治環(huán)境。
這其實就是現(xiàn)代管理中的swot模型，也就是優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會和威脅。之所以要比較這些東西，就是為了知道敵我實力，計算之后你才知道我有沒有勝算，有多少勝算。孫子兵法講的是，勝負(fù)既定，然后興師動眾，這就是告訴我們，不打無準(zhǔn)備之仗，一定要算明白了再打，作者講，如果要用這五事七計來衡量，諸葛亮的成績就不及格，他六出祁山?jīng)]有一次是謀定而后動，全都沒有勝算。但是老齊有自己的見解，諸葛亮戰(zhàn)術(shù)上確實有問題，但是戰(zhàn)略上，他這種窮兵黷武也許是正確的，他要不北伐，那么他的蜀漢政權(quán)合法性也就不存在了，而且三分天下他的地盤是最弱的，人口最少的。所以你不主動出擊，就會早晚被人家迎頭痛扁，那還不如趁著精兵強(qiáng)將在手的時候搏一搏，等黃金一代老去，蜀中也就只剩下大雨連綿，關(guān)外也只能橫尸遍野了。所以這是一個等死和找死的區(qū)別，既然結(jié)局注定，諸葛亮選擇了放手一搏也不無道理。所以孫武是兵家，站在兵家的角度來說，諸葛亮錯了，但孔明其實是個戰(zhàn)略家和政治家，站在戰(zhàn)略的角度說，兵家卻理解不了。這種事，在今天也經(jīng)常出現(xiàn)，一些互聯(lián)網(wǎng)公司，明知道有些公司干不下去了，也還要投資，單從某筆投資來講，可能是錯誤的，但是放在全局來說，這確實很重要的，因為你不知道未來的黑暗攻擊會從哪開始，所以必須把一切可能都扼殺在搖籃里。錢和現(xiàn)金，對于大公司來說，反而是最廉價的東西。
扯遠(yuǎn)了，還是回來說孫子兵法，孫子說兵者國之大事，生死存亡全都在此一線，所以不要輕易的用兵。這是表明了一種對于軍事的敬畏之心，所以孫子兵法的核心是不戰(zhàn)，而不是好戰(zhàn)，整篇孫子兵法永遠(yuǎn)在想辦法用不戰(zhàn)的方式，解決戰(zhàn)的問題。這其實跟醫(yī)生有點像，好的醫(yī)生不是能夠治病，而是讓你不得病。所以孫子跟伍子胥同時代，但是留下的精彩故事卻沒有伍子胥更多，也是因為這點，他總是不打仗，總在打仗之外就把事情解決了，所以也就沒有表現(xiàn)的機(jī)會。但他歷史的地位，卻不是伍子胥能比的。這給我們的啟示就是，盡量少摩擦，少干架，發(fā)展才是硬道理。每個人都要對爭執(zhí)有一顆敬畏之心。無論公司也好，個人也罷，一旦陷入摩擦，必然造成巨大損失，大多數(shù)情況都是傷敵一千自損八百。
還是說孫子兵法的五事七計，五事是道天地將法，道就是比較領(lǐng)導(dǎo)力，你是否能做到內(nèi)部統(tǒng)一，上下一心，這是成敗關(guān)鍵，內(nèi)部都分歧巨大，成功的可能性就很小。天就是天時，一個事情能不能干的成最講時機(jī)，timing很重要。地利，講的是地點，區(qū)域，將就是統(tǒng)帥，也就是人才，你有沒有人能夠推動這件事。而法則是軍法，放到現(xiàn)在說也就是制度保障和管理。所以這五點缺一不可，五點齊全了你才能舉兵。
這些內(nèi)容放到現(xiàn)在來想想其實也是相當(dāng)重要的，現(xiàn)在道的層面上，我們很多公司都有問題，內(nèi)部思想不統(tǒng)一，有人干活有人拆臺，力量都相互抵消了。甚至一個公司大多都是雇傭兵，而沒有子弟兵，大家都是來賺錢的，稍微有人誘惑，就樹倒猢猻散了，這樣的公司不具備成事的基礎(chǔ)，而我們看到但凡偉大的公司，往往都有一個核心團(tuán)隊，比如騰訊五虎，阿里十八羅漢，這些都是敢于戰(zhàn)斗的子弟兵，對于二馬也是絕對的忠誠。
天時這個事，大家都在努力的尋找，但是商業(yè)上的天時并沒有軍事上的天時那么明顯，軍事上一般就冬夏不興師，而在商業(yè)上，卻比較難以區(qū)分。你說做電商什么時候合適？做及時通信什么時候合適？越早越好嗎？顯然不是，你得把握好那個時機(jī)，我們只有等過后，才感嘆時勢造英雄，站在當(dāng)時，你很難確定這就是時機(jī)。只能知道大勢如此，大概如此，但再往下細(xì)分，準(zhǔn)確把握往往就做不到了。
至于地利，這個在軍事上非常重要，居高臨下?lián)屨贾聘唿c，是我們在軍事片中經(jīng)常聽到的臺詞，而過去打仗，其實就是比誰先能夠搶占有利地形，所以我們看到解放戰(zhàn)爭中，解放軍總是急行軍，反復(fù)在對手中間穿插，就是集中優(yōu)勢兵力，搶占有利地形，然后將對手各個擊破。而在商業(yè)戰(zhàn)上，也有地利的因素，比如為什么深圳誕生了騰訊，就是因為深圳是一座創(chuàng)新力很強(qiáng)的城市，人口年輕，接受外來事物更簡單，而杭州誕生了阿里和網(wǎng)易，阿里也曾經(jīng)進(jìn)軍上海，但是慘敗而歸，因為你是新勢力，而上海則代表了舊的勢力，吳曉波老師就分析，你一頭扎到人家的地盤上，企圖中心開花，但結(jié)果卻被聯(lián)合絞殺。上海是一座金融城市，他缺少互聯(lián)網(wǎng)基因，所以我們幾乎看不到上海的互聯(lián)網(wǎng)第一陣營的大企業(yè)。廣州也一樣，廣州這個城市還是深深的商貿(mào)和地產(chǎn)烙印，跟互聯(lián)網(wǎng)也是格格不入。
至于將，孫子解釋，將者，智信仁勇嚴(yán)也，從字面解釋就很好理解，首先你得有智慧，擁有智慧你才能不戰(zhàn)而屈人之兵，這是孫子認(rèn)為最好的戰(zhàn)爭結(jié)果，信排在第二位，信就是信用，威信，說的是你的賞罰之道，能不能一碗水端平，只有這樣每個人才清楚該干什么，不該干什么，比如秦始皇滅六國，就靠一個信字，他在國內(nèi)獎勵軍功，所以讓秦國軍士全都如狼似虎，窮人甘愿把子女送上戰(zhàn)場。這成為窮人改變命運的最好的機(jī)會。現(xiàn)代商業(yè)中，最容易出現(xiàn)的問題就是賞罰不明，一個企業(yè)不是法治而是人治，老板一個人說了算，結(jié)果就變成了一大堆人只知道諂媚討好，所有人的價值觀跑偏，你喜歡聽好話，就等于獎勵了拍馬屁，那么就一定會得到這個結(jié)果。仁字講的是仁義，這點也非常重要，需要管理者敢于讓利，別什么好處都自己得著，要跟部下同甘苦共患難，這才能得人心。勇字講的是當(dāng)機(jī)立斷，敢于決策，敢于承擔(dān)后果，老齊最瞧不上的就是溜肩膀的領(lǐng)導(dǎo)，出事不扛事，總推拖責(zé)任，這些人必然一事無成。充其量就是個混子，而最后一個嚴(yán)，就是威嚴(yán)，在古代軍事中就是殺人立威，孫武的故事大家都知道，殺了吳王寵妃，以立威嚴(yán)。
據(jù)說曾國藩半路出家，棄文從武，就是天天翻孫子兵法，他在智信仁勇嚴(yán)后面加了廉明二字，講的是要清廉服眾，明辨是非，誰沖殺在前，論功行賞的時候，一定要公平公正，這樣才能有將士為你賣命。項羽勇冠三軍從來沖鋒陷陣，而劉邦啥都不是，從來都是在后面論功行賞，但并不妨礙大漢一統(tǒng)天下。那么明天我們繼續(xù)來說，五事的最后一個字，法，這其實就是管理的意思，他又能給我們帶來什么現(xiàn)代的啟示呢？
【2】華杉講透孫子兵法2：兵者，詭道也
各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書，華杉講透孫子兵法，昨天我們講了孫子兵法的五事，道天地將法，今天我們來說說法，法排在了最末，一般人不太重視，簡單以軍法嚴(yán)明解釋，但事實上這個字的技術(shù)含量很高，甚至一半的工作都在這上面。法其實就是管理，所以一個軍隊的組織架構(gòu)，如何布置全都在法字上面。我們現(xiàn)實中很多公司起步很容易發(fā)展也很快，但馬上管理就跟不上了，然后就出現(xiàn)了各種各樣的問題。腐敗，低效，組織結(jié)構(gòu)臃腫接踵而來，所以好企業(yè)會在幾年時間，就要搞一次變革，喊二次創(chuàng)業(yè)，就是為了解決管理上的問題。
熟悉孫子兵法的人，還經(jīng)常聽到一句話，兵者，詭道也，原文是，計利以聽，乃為之勢，以佐其外，勢者，因利而制權(quán)也，兵者，詭道也！這段話的意思就是告訴大家，要計算厲害關(guān)系，客觀分析局勢，根據(jù)形勢去趨利避害，如果計算過后，覺得確實處于劣勢，就要用點盤外手段，來扭轉(zhuǎn)這個勢頭。
那么怎么才算扭轉(zhuǎn)呢，孫武又講了十二條所謂的詭道，利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。重點就是要造成對方主將的誤判，形成軍事上的重大失誤，如果對方不上當(dāng)，不失誤那怎么辦呢？就只能等待，跟他熬著，派出間諜，總之一定要等待，等這種平衡被打破之后，才會有勝算的機(jī)會。這其實就跟我們的投資之道是一樣的，需要等待時機(jī)，有勝算了再出手。
唐太宗李衛(wèi)公問對里就記載，李世民總結(jié)，用兵的關(guān)鍵就在四個字，多方以誤，就是說要想盡一切辦法，引誘對方失誤，當(dāng)他做出錯誤舉動的時候，破綻也就漏出來了，這其實跟打球很像，我們不斷的變換假動作，就是逼防守人先出招，他一旦重心變化，我們就有了突破的空間。做生意更是如此，永遠(yuǎn)不要讓競爭對手，摸準(zhǔn)你的脈搏，比如這些年沒什么人敢去招惹戰(zhàn)神周鴻祎，因為此人深得兵法，不按常理出牌，是在3Q大戰(zhàn)中打出了威名，當(dāng)時騰訊通過安全保鏢入侵360的領(lǐng)地，而360沒有一味退守，反而用QQ保鏢攻擊騰訊的七寸，打他的QQ，并制造輿論攻勢，這讓騰訊相當(dāng)恐慌，方寸大亂，此時周鴻祎步步緊逼，不但破了安全保鏢之圍，反而逼得騰訊做出了重大變革，自此之后騰訊不再到處抄襲，搶別人飯碗，而變成了入股投資為主。
孫子兵法講，能而示之不能，這其實就是講示弱，這是很好地麻痹敵人的一個方法，你在別人眼里沒威脅，才不會被列為打擊的重點，這樣才有活下去，甚至反戈一擊的機(jī)會。歷史上李牧戰(zhàn)匈奴的例子眾人皆知，趙國為什么那么能打，主要是長期跟匈奴作戰(zhàn)，所以擁有廉頗，李牧，趙奢等一批名將，李牧在對戰(zhàn)匈奴的時候，就一條不戰(zhàn)，跟匈奴耗了幾年，一戰(zhàn)未打，但他卻私下里日日練兵，儲存物資，然后出兵詐敗，誘敵深入，果然麻痹了單于，隨后匈奴信心爆棚大兵壓境，而李牧則左右包抄，夾擊匈奴，一戰(zhàn)打得匈奴十幾年不敢再犯邊境。這就是兵家講的，不戰(zhàn)則已，一戰(zhàn)而定。在過去我們的莊股時代，很多坑害散戶的操盤手，也都是這么干的，反復(fù)洗盤，緩慢拉升，吸引散戶入局，連續(xù)做上幾個月，投入資金幾個億甚至十幾個億，為的就是最后的一把收割，當(dāng)散戶亢奮跟進(jìn)后，他們就高位派發(fā)，從而帶著大筆現(xiàn)金離場。留下散戶在高位站崗，所以前面的洗盤，拉升其實都是示弱假象，高位派發(fā)才是他們真正的目的。相反有些稚嫩的操盤手，總是心浮氣躁，急于拉升，結(jié)果反而被散戶薅了羊毛，等派發(fā)的時候，發(fā)現(xiàn)沒那么多人跟進(jìn)，自己出不掉籌碼。
孫子兵法講，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，講的就是戰(zhàn)略迷惑，目的就是要讓對手在完全沒有防備的情況下發(fā)動攻擊，他如果全力防備，那么我即使贏了也是慘勝，而他沒有防備的地方，我非常好發(fā)動突襲，最典型的案例就是諾曼底登陸，盟軍為欺騙德國人，使他們相信登陸地點是加來而不是科坦因，盟軍虛構(gòu)了以多佛為基地的第1集團(tuán)軍群，其編制比蒙哥馬利的第21集團(tuán)軍群還大，并任命巴頓任該集團(tuán)軍群總司令。在你覺得越不可能的地方發(fā)起進(jìn)攻，這就是用兵之道。
在打仗的過程之中，雙方都是斗智斗勇，你騙我我騙你，但誰能夠看的更遠(yuǎn)，看清戰(zhàn)場的本質(zhì)才是最后的贏家，那么本質(zhì)到底是什么呢？還是來源于實力，用我的強(qiáng)點去打你的弱點，這個本質(zhì)永遠(yuǎn)不會變，他所用的奇謀怪術(shù)，無非就是讓你把弱點進(jìn)一步的暴露出來，讓他占據(jù)更大的戰(zhàn)場優(yōu)勢而已。那么怎么才能讓對方把弱點暴露呢？孫子兵法又講了，利而誘之，亂而取之。這就是人的本性，都貪婪，都愛占小便宜，所以你要想真的誘惑敵人，就得給對方點好處。比如原來歐冠的經(jīng)典戰(zhàn)，切爾西打巔峰巴薩，知道你控球厲害，所以我不給你空間，誘惑你把后衛(wèi)線推過中前場，我就在禁區(qū)前面擺大巴，10個人死守，而前面就放一個德羅巴，又高又硬，拿球護(hù)住就往兩邊分，兩個邊路就用速度快的球員快下，打巴薩的身后。就這么戰(zhàn)勝了不可一世的巴薩，你壓得越是靠上，身后的空檔也就越大，我整體打不過你，那就一對一用速度解決你。
之前李牧那個例子也一樣，詐敗的時候，得演的像一點，所以會把很多的物資都丟給匈奴。這樣匈奴一看有東西可搶，就大舉入侵，中了圈套。所以對付你的對手，就要從貪婪的貪字上面下手。讓他暴露出弱點。
那如果敵強(qiáng)我弱怎么辦呢？孫子講，實而備之，強(qiáng)而避之，那意思就是打不過就別打，用現(xiàn)代的話講，叫做不作死就不會死，明明打不過還要跟人家死磕，這不是勇敢，這是犯二，商業(yè)中這種事情不少，明明實力很弱小，還要主動找事，結(jié)果就是死的更快。比如老齊原來工作過的酷6網(wǎng)，當(dāng)年在優(yōu)酷和土豆之下，他屬于實力最弱的，但他卻率先挑起了版權(quán)價格大戰(zhàn)，結(jié)果一年時間，酷6就瓦崗散將，再也燒不起錢了。所以這是一個致命的錯誤。相當(dāng)于用自己錢少的弱點，去攻擊人家的強(qiáng)點。確實不作不死。但當(dāng)時的CEO李善友不這么認(rèn)為，他覺得只要把水?dāng)嚋?，就有渾水摸魚的機(jī)會，但最后盲目行動，卻露出巨大的破綻。反而倒是愛奇藝，不聲不響當(dāng)時在后面一直看戲，慢慢后來居上。愛奇藝相比于那幾家，晚起動了3-4年，卻能后發(fā)先至，有百度撐腰的原因，也有不折騰，不挑事的因素。這有點像三分天下里的東吳，孫權(quán)的篇幅最少，也幾乎很少南征北戰(zhàn)，就守著他的江南六郡八十一州，然后就躺著三分天下了。其實他的關(guān)鍵點就是不折騰，蜀漢也好曹魏也罷，都吃過巨大的敗仗，而且都跟東吳有關(guān)，赤壁大戰(zhàn)曹操幾十萬人馬都被人家點了火炬，元氣大傷，同樣夷陵之戰(zhàn)，劉備給關(guān)張報仇，結(jié)果數(shù)萬人馬也被陸遜放火給燒了，從此蜀漢也元氣大傷。也丟掉了荊襄之地，徹底被趕入了四川。東吳其實就兩次擴(kuò)張，一次是赤壁之后，另一次就是夷陵之戰(zhàn)之后，曹操和劉備折騰來折騰去，也不過就是跟孫權(quán)三分天下。而丟掉荊州，損失精銳的蜀漢，也徹底的偏離了諸葛亮隆中對的構(gòu)想，這時候其實已經(jīng)意味著，蜀漢一統(tǒng)天下不太可能了。所以歷史上有這么個說法，劉備之?dāng)?，就敗在了關(guān)羽身上。關(guān)羽是典型的百戰(zhàn)百勝，一敗而亡。這剛好與孫子兵法的思想背道而馳。不應(yīng)該是我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)，你前面再輝煌又有什么用呢？最后還是會身首異處。就像在知識星球齊俊杰的粉絲群里，很多人都對做期貨很感興趣，其實期貨投機(jī)，就跟關(guān)羽是一樣的，你做對100把都沒有用，只要有一次錯了，沒有止損你就完蛋了。所以這事一個終究會被干掉的市場，實在是風(fēng)險太大，老齊也從不建議普通投資者參與期貨投資。我們要做的是，可以經(jīng)常小賠，但一下就大賺的生意，比如股票就是這樣，在建倉的幾年基本都是小賠的，而一旦牛市來了，幾年的收益一把就會給你。明天我們繼續(xù)講，如何通過情緒，逼迫對手犯錯。
【3】華杉講透孫子兵法3：攻其不備，出其不意
各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書，華杉講透孫子兵法，孫子講怒而撓之，說的就是要利用對方的情緒，去激怒他，過去打仗經(jīng)常用這招，碰到堅守不出的主將，就派出一堆噴子，到陣前罵街，對方如果被罵急眼了，就開城出擊，然后你就避免了強(qiáng)攻城池的麻煩。不過這個也不是那么容易成功的，比如諸葛亮就用這招挑戰(zhàn)司馬懿，但司馬懿格局遠(yuǎn)在諸葛孔明之上，老子就是不生氣，反而把諸葛亮耗死了。有人說司馬懿高明看穿了諸葛亮的計策，但司馬懿真正高明的地方是他看穿了局勢，對戰(zhàn)諸葛亮，無論贏和輸對他都沒有好處，贏了，對曹魏來說司馬懿就失去作用了，所以可以殺掉了，而輸了，他依然沒有作用，也會被殺。所以最好的結(jié)果就是這么耗著，諸葛亮的威脅存在一天，曹魏就得重用他司馬氏，他也正好培養(yǎng)自己的勢力。所以這也好解釋，為什么這對老朋友相愛相殺，誰也干不掉誰。而他們真正的交手其實也并不多。更多的時光都這么耗過去了。這也給我們一個提醒，有時候不要非此即彼，站在更高的格局上來看，有些事就有了第三種更合理的選擇。當(dāng)司馬懿想明白了自己的處境，他就不可能中計了。
孫子曰佚而勞之，這就是疲勞戰(zhàn)，那意思就是要不斷的折騰你，讓你疲于奔命，當(dāng)年紅軍的戰(zhàn)略就是16個字，敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追，就是很簡單把你擾累了，我再打，不跟你硬碰硬。所以對手面臨的全是冷槍和突襲，而自己空有力氣卻無處施展。商戰(zhàn)中也經(jīng)常使用這招，往往會在對方的優(yōu)勢領(lǐng)域制造麻煩，比如谷歌當(dāng)年就號稱1GB郵箱免費，去打雅虎的郵箱，這把雅虎給干的不輕，要知道兩家公司當(dāng)時不是一個用戶數(shù)量級，谷歌免費付出的成本很小，而雅虎要跟隨免費，可就是自斷一臂了，一大塊業(yè)務(wù)收入就會被砍去。
在電視中，我們經(jīng)?？吹诫x間計，這也是出子孫子兵法，叫做親而離之，最典型的例子，就是紙上談兵的趙括，當(dāng)時長平之戰(zhàn)，廉頗堅守不出，讓秦軍沒辦法，結(jié)果秦國到趙國去使用離間計，挑撥君臣關(guān)系，然后讓趙王換掉了名將廉頗，而用了另一位名將趙奢之子趙括，當(dāng)時趙括他老娘也挺逗，專門找到了趙王，說你要用我兒子沒問題，但你得答應(yīng)我，如果他要犯錯戰(zhàn)敗，那么別牽連到我。估計當(dāng)時趙括聽到這話肯定是心里流血的，這真是我親媽么？不過后來這到成了一段佳話，知子莫若母，趙母早就知道兒子是啥貨色。最后釀成了長平一戰(zhàn)，四十萬趙國精銳，一戰(zhàn)就損失殆盡。其實所謂離間計，都是蒼蠅不叮無縫蛋，一定是已經(jīng)心生懷疑，所以才能離間，比如趙王就已經(jīng)對廉頗閉門不戰(zhàn)心生不滿，秦國的情報工作捕捉到了這個細(xì)節(jié)。
楚漢爭霸也是如此，陳平用計離間項羽和范增，除掉了項羽身邊唯一有水平的謀臣。這個計策能成功的原因，也是因為項羽早就對范增對他指手畫腳感到不滿。所以用計者要抓住別人的心里，順?biāo)浦郏虮男睦锶觞c。離間計在商戰(zhàn)中沒少使用，甚至現(xiàn)在直接從競爭對手那里挖人，一定事先打聽好了，那邊給不到的我給，那邊滿足不了的我滿足，所以有的時候一個公司的骨干團(tuán)隊集體出走，這個公司的業(yè)務(wù)瞬間就垮掉了。
孫子兵法講了那么多蠱惑招，最終的目的就是攻其不備，出其不意，曹操也說擊其懈怠，出其空虛，人的精力都是有限的，雖然我們市場提醒自己要保持12分精神，但往往根本做不到，經(jīng)常會在一些地方出現(xiàn)紕漏。而在兵家看來，你認(rèn)為最不可能出現(xiàn)問題的地方，恰恰就是最大的致命弱點。我們一次內(nèi)戰(zhàn)的時候，紅軍萬里大轉(zhuǎn)移，四渡赤水，血戰(zhàn)湘江，又是草地，又是雪山的，目的就是要走敵人想不到的道路，攻擊他們不設(shè)防的地方，從而跳出國軍的包圍圈。
三國末期，鄧艾滅蜀，也是用的這一招，帶兵繞過劍閣，寒冬臘月深入不毛之地，鑿山開道，繞過了蜀軍關(guān)口，直撲成都，姜維主力根本就沒反應(yīng)過來，幼主劉禪就投降了。
孫子曰，夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣，這句話的意思就是告訴我們，雙方對戰(zhàn)，誰算的多，誰就能取勝，所以在戰(zhàn)爭開始前，就要把這些事情都算明白了，勝負(fù)就可以預(yù)測的。這就相當(dāng)于我們投資和創(chuàng)業(yè)前期的基本面分析，和市場調(diào)研，也是告訴你，一定得把所有的事情想明白了，然后再開始行動，不要上來就干，然后干起來才知道這是個無底洞，那就會損失慘重了。所以我們再總結(jié)一下，孫子兵法，講的就是敵我實力的各方比較，有優(yōu)勢的地方在哪里，我劣勢的地方又在哪里，劣勢的地方，我能不能通過一些奇謀來彌補，從而扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)爭的形勢！
我們?nèi)粘Ｉ习?，做生意，甚至做投資其實也要借鑒孫子兵法的智慧，一定要把該算的東西算好，把五事七計都做好了，這才是經(jīng)營的根本。而不要總想著用什么奇謀妙術(shù)，那些都是偏門。技術(shù)含量也不會很高，有些公司一系列炫目的營銷下來，最后產(chǎn)品不行，還是竹籃打水一場空，我們講大敗局的時候，這種案例沒少分享， 早年間的三株口服液，沈陽飛龍，廣州太陽神，都曾經(jīng)名動一時，但是最后也都只是一顆流星。最后我們記住的，走向偉大的，還是得有強(qiáng)大產(chǎn)品力的像，茅臺，格力，美的，海爾，萬科這樣的企業(yè)。所以作者的觀點就是，少看三十六計，多讀孫子兵法，這才是正道。
說完了計，大家應(yīng)該對孫子兵法有了一個大概的了解，下面我們看作戰(zhàn)篇。孫子上來就說，打仗太特么費錢了，這就是告訴我們，沒事別打仗，要打仗至少得先有這些物資上的儲備。古代打仗，最要命的就是糧食運輸，沒有高鐵沒有飛機(jī)，都靠人往上送糧食，而最要命的是，送糧食的還得要軍隊護(hù)送，而這幫人自己還得吃糧食，往往在京城準(zhǔn)備10車糧食，送到前線就剩下了兩車，所以這個消耗太大了。所以這叫帶甲十萬，千里饋糧，車甲之奉，日費千金，比如漢武大帝，一世英名，跟匈奴死磕，但最后也把家底給敗光了，西漢之衰，始于漢武。
后面孫子接著講，戰(zhàn)爭是為了獲利，如果打仗時間太長，消耗太大，就得不償失了，所以你還得仔細(xì)算算，得到的好處，到底有沒有消耗掉的損失多。像歷史上對漢武帝的評價就頗有爭議，認(rèn)為他完全沒有必要北擊匈奴。你把它打跑了，你自己也沒撈到好處還得退回來。反而老百姓被你禍害的不輕。搞得最后是政府破產(chǎn)，不斷的加稅。這就屬于窮兵黷武。相比漢武大帝，大家更懷念文景之治。那才是真正的西漢盛世。據(jù)說當(dāng)時三十稅一，也就是說你自己賺30塊錢，只需要交1塊錢給國家。而到了漢武時期，鼓勵老百姓揭發(fā)商人財產(chǎn)，然后還經(jīng)常沒收別人的財產(chǎn)，搞得民不聊生。中央集權(quán)的央企壟斷，還有個人所得稅，這都是從漢武帝的時候開始的?？梢哉f帶了一個非常不好的頭。而之所以橫征暴斂，原因就是之前的窮兵黷武。
所以孫子兵法里面講，打仗不是好玩的，不應(yīng)該是常態(tài)，最好能不干仗，如果非要干仗，那就越快越好。這叫做兵聞拙速，也就是準(zhǔn)備要慢，動手要快。林彪曾經(jīng)總結(jié)，這就是四快一慢的戰(zhàn)術(shù)，1是向敵人前進(jìn)要快，也就是要長途奔襲，2是攻擊要快，抓住有利地形就要打擊敵人，3是擴(kuò)張戰(zhàn)果要快，突破一點然后順勢展開，不讓敵人恢復(fù)防御。4是追擊要快，不讓他們在形成新的戰(zhàn)斗力，要徹底擊潰。而一慢講的是，發(fā)起總攻要慢，要在有萬全準(zhǔn)備下再行動?？傮w原則就是，先考慮避害，再考慮趨利。商業(yè)上也是如此，李嘉誠就是先考慮失敗，把失敗的結(jié)果想透了，再想能得到什么好處。作者說經(jīng)營往往比打仗更難，打仗你知道對手是誰，而經(jīng)營很多時候你根本不知道對手是誰。所以必須要先學(xué)會保護(hù)自己，老齊也總說，能抗住多少揍，將來就有機(jī)會吃多少肉。而很多初學(xué)投資的小白們，卻天天總想著吃肉，從不考慮風(fēng)險，更不考慮自己能承擔(dān)多少風(fēng)險。結(jié)果就是無休止的虧損，甚至虧掉了老本。明天我們繼續(xù)來講講，如何做好戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備。這其中又給我們什么啟示呢？
【4】華杉講透孫子兵法4：兵馬未動糧草先行
各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書，華杉講透孫子兵法，昨天講到了作戰(zhàn)篇，孫子說，善用兵者，役不再籍，糧不三載，說的是一定要一次征兵就準(zhǔn)備夠人馬，而不要邊打仗邊征兵。糧食也一樣，要準(zhǔn)備好行軍的糧食，包括來回的糧食，而作戰(zhàn)還要時刻準(zhǔn)備因敵于糧，也就是吃敵人的糧食。你要想辦法先打敵人的糧草庫，這樣補充自己也消耗敵人。很多大戰(zhàn)的轉(zhuǎn)折點，往往都是糧道被劫。比如著名的官渡之戰(zhàn)，就是烏巢的糧倉被曹操給端了，楚漢爭霸劉邦也是早早就把秦朝的糧倉據(jù)為己有。這給我們的啟示就是，一定要把事情一次搞定，不要反復(fù)，在事情開始的時候，就要想好對策。
其實物資準(zhǔn)備跟我們投資有很大的關(guān)系，老齊一項主張大家，投資之前務(wù)必把你的投資計劃寫下來，你有多少錢，多少年不用，承擔(dān)多大風(fēng)險，要投資什么資產(chǎn)，什么樣的投資計劃。遇到什么情況，要怎么辦，這些統(tǒng)統(tǒng)都要寫下來，而有些朋友就是不聽話，看書的時候剛聽個標(biāo)題，這邊資金就已經(jīng)買進(jìn)去了，然后隨著聽老齊讀書，他想法越來越多，但都毫無計劃性，所以很快就沒錢了。然后定投也進(jìn)行不下去了，資產(chǎn)配置的也是亂七八糟，2018年下半年市場還不好，所以心力交瘁，只能躺在賬戶上裝死，其實他就失去了一個絕佳的抄底機(jī)會。
在古代打仗，一般一輛戰(zhàn)車配4匹馬，帶甲武士3人，七十二個步兵，所以一般我們說千乘之國，指的就是1000輛戰(zhàn)車，那么至少也是75000人的部隊。這些部隊不是憑空而來的，都是需要花錢的，所以古代打仗，其實就是打消耗戰(zhàn)，我們反過來想，如果有人要把這個成本降下來，用低成本跟高成本作戰(zhàn)，那么高成本還有可能贏嗎？比如兩宋對戰(zhàn)北方少數(shù)民族，就是怎么打都輸，就是這個道理，人家打仗不要錢，人人都是騎快馬，開硬弓，本身就是打獵出身。所以這幫人又是牧民又是戰(zhàn)士，自帶弓箭和戰(zhàn)馬，而且他們趕著牛羊，帶著家眷一起行軍，軍隊打到哪，家就搬到哪，反正也是游牧，無所謂！這么打仗幾乎不要錢，平常閑著也是打獵，無非就是拿弓箭射人還是射兔子的區(qū)別。而大宋軍隊都是農(nóng)民，你得給他們置辦武器，鎧甲，戰(zhàn)馬，還得操練，準(zhǔn)備糧草。所以即使經(jīng)濟(jì)實力最強(qiáng)的宋朝，遇到野蠻人入侵也是沒辦法。
這個就給我們一個啟示，當(dāng)所有人的成本都很高的時候，如果你能通過某種技術(shù)創(chuàng)新，或者某種全新的商業(yè)模式把成本降下來，那么你就是開啟了高維戰(zhàn)爭，傳統(tǒng)的高成本的商業(yè)模式，將無法跟你競爭。比如電商，之所以干掉了傳統(tǒng)商鋪，就是這點，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，硬件設(shè)備，以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費用不斷降低，倉儲物流成本也隨著規(guī)?；涂萍夹畔⒒囊?，變得越來越便宜，而人工和店鋪租金成本卻在不斷抬升。在2012年前后，其實二者的勢頭已經(jīng)發(fā)生了明顯的逆轉(zhuǎn)，電商越來越便宜，而實體店越來越貴。成本不在一個水平線上，那么這個仗你根本就打不贏。隨后就是人家想怎么虐你就怎么虐你，現(xiàn)在阿里提出新零售，京東也開始無界零售，目的都是從線上反攻線下，這就是準(zhǔn)備斬草除根了，不再給線下的商業(yè)機(jī)會活路，要么你加入我們，要么我就干掉你。隨著外賣和物流網(wǎng)絡(luò)的四通八達(dá)，你會發(fā)現(xiàn)很少有東西，是非得去線下不可的。目前我能想到的就是美容美發(fā)，溫泉洗浴，其他很多服務(wù)已經(jīng)都能上門完成了。相信不久的將來，肯定還有其他的辦法，進(jìn)一步實現(xiàn)顛覆。
另外，因敵于糧也是重要的思想，怎么樣能花對手的錢，辦自己的事，這個需要智慧了。比如2018年末，萬科一下吃掉了華夏幸福在華北的住宅，按照土地價買的，都已經(jīng)造好的房子，這算不算是因敵于糧呢？相當(dāng)于華夏幸福白忙活半天，結(jié)果被萬科搶了勝利果實，之所以這樣，就是因為他沒錢了，不得不忍痛割愛，斷臂求生。相當(dāng)于賣土地白送房子。萬科省去了大量的建筑成本。
孫子講如果要想激發(fā)士氣，必須要給大家一個殺敵的理由，故殺敵者，怒也，取敵之利者，貨也，也就是要么你讓大家憤怒起來，要么許給大家好處。任何人都是無利不起早。這條非常有借鑒意義，現(xiàn)在很多公司跟員工談情懷，這就是純扯淡，你不讓他看到利益，他是不可能跟你走下去的，情懷應(yīng)該找合伙人去談，而不是跟你的普通員工。
電視上有很多的誤導(dǎo)，正面人物的隊伍，就是軍紀(jì)好，對百姓秋毫無犯，反面人物一出來，就是燒殺搶掠，但其實軍紀(jì)好不好，根本就是戰(zhàn)略目的，軍紀(jì)好，那是收買人心，軍紀(jì)不好，那叫激勵機(jī)制。很多軍隊也是會變的，比如李自成的軍隊，一開軍紀(jì)很好，大家要殺牛羊,備酒漿,開了城門迎闖王,闖王來時不納糧。但后來李自成進(jìn)了北京，可謂是燒殺搶掠無惡不作，這是要給兄弟們一個交代。跟李自成相反，明太祖朱元璋一開始投靠的紅巾軍郭子興的部隊，這些人就是土匪出身，就是靠搶掠激勵士氣的，但朱元璋后來要成大事，就開始嚴(yán)肅軍紀(jì)收買民心。這讓天下英才，紛紛來投靠。以為遇到了明主，但結(jié)果當(dāng)上皇帝后，朱元璋干的第一件事就是屠戮功臣，胡惟庸案，李善長案，藍(lán)玉案幾乎把洪武功臣屠殺殆盡。所以這就跟男人找小三一樣，不要相信在野黨，誰上臺都一樣。
后世的道德楷模曾國藩，也是縱兵搶劫的，他們進(jìn)了南京城，把城內(nèi)的財寶瓜分了個干凈，對慈禧太后上報，說南京城里啥玩意都沒有，慈禧當(dāng)然不是傻子，只是心照不宣，我不給你軍費，你去搶劫就是一種補償。當(dāng)然這事我不能知道，也別讓我知道。所以老太太聰明透頂，壓根不問。只要問了，自己反而尷尬了。不過曾國藩好就好在，這個人活得太明白了，搶了錢財全分給兄弟們，自己分文不取，所以即使湘軍劣跡斑斑，也不影響他光輝偉大的形象。
孫子講，車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者，這說的就是獎賞之道，有十乘戰(zhàn)車，就是一只700多人的部隊，能夠打敗這只部隊的，肯定不是個人，也得是一只部隊。對于一個團(tuán)體行為的獎賞，不要大鍋飯，人人都有獎，那樣既浪費又起不到激勵作用，而要獎勵先得者，也就是誰出的主意，誰身先士卒，那就獎勵誰，鼓勵這種帶頭行為。名將吳起曾經(jīng)命令，若車不奪車，雖破軍，皆無功，這就是說，你戰(zhàn)車就得去打戰(zhàn)車，不能撿軟柿子捏。那些總是想辦法干容易的事的人，是不能給予獎勵的。
孫子還講，優(yōu)待俘虜，為我所用，這在古代戰(zhàn)爭中極其不容易的，我們聽到那個年代更多的故事是殺降，比如項羽就坑殺秦軍20萬。于是秦人對他恨之入骨，敵人的敵人就是朋友，所以最后玩命的幫劉邦。這個智慧放到今天也是適用的，商戰(zhàn)之中也要盡量化敵為友，為我所用，而不要結(jié)仇。很多公司，完成并購之后，對于對方公司的員工則大比例裁員，有的時候弄得相當(dāng)不愉快，而且也損害了對方公司的有價值的資產(chǎn)。有能力的人都走了，才恍然大悟，這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)不值錢了。這一篇最后，孫子講，兵貴勝，不貴久，如果你主動出擊，主動挑起戰(zhàn)爭，就要一擊致命，不要總拖拖拉拉，那樣反而風(fēng)險極大，損耗極大。這就是告訴我們，永遠(yuǎn)不要打沒把握之仗，一旦非打不可，就要盡快解決對手。拖下去，勢頭往往就會逆轉(zhuǎn)，更有利于被動防御的人，而不利于主動進(jìn)攻的人。有的時候我們在商業(yè)上發(fā)起價格戰(zhàn)，你要算好了，對手是一個什么樣的局面，你的價格戰(zhàn)能不能快速讓對手認(rèn)輸，如果不能，那么就不要玩這個游戲。這屬于自損一千傷敵八百，損人不利己。還有人為了打擊對手，使用公關(guān)抹黑，你也要想清楚，這一招能否一擊致命，如果不能，那么對方必然反制，雙方互相抹黑，最后所有人都聲譽掃地，在公關(guān)上投入了大把金錢，誰也沒好處，甚至讓全行業(yè)受損。明天我們講講孫子兵法的謀攻篇，這就是要講到底該怎么打仗。又對我們現(xiàn)代的商業(yè)活動，有什么啟示呢？咱們明天接著講。
【5】華杉講透孫子兵法5：上兵伐謀！其下攻城！
各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書，華杉講透孫子兵法，今天我們說謀攻篇，孫子說，凡用兵之法，全國為上，破國次之，全軍為上，破軍次之。百戰(zhàn)百勝沒什么牛逼的，不戰(zhàn)而屈人之兵那才是真牛逼。這就是告訴我們，一定要把目的想明白，打仗的目的是為了獲得好處，而不是為了殺人，所以最好的結(jié)果是不打仗就獲得好處。讓對方投降，乖乖獻(xiàn)出城池和財富，這是最好的，這就是求全的思想。
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，這就是告訴我們能用腦子控制其他國家最好，如果不行就試試外交，如果外交也解決不了矛盾，才是動兵打仗。也有解釋說，伐謀就是打掉他的計謀，讓他自己放棄計劃，而伐交，是干掉他的盟友，讓他孤軍奮戰(zhàn)。如果是這樣，那么就是告訴我們，面對對手的挑釁，我們應(yīng)該想辦法讓他自己放棄計劃，其次是切斷他與盟友的聯(lián)系，讓他陷入人民戰(zhàn)爭的汪洋大海之中。伐謀的重點，就是要假裝自己很強(qiáng)大，讓對手知難而退。比如我們在外交的時候，往往都要邀請對方檢閱軍隊，這就是告訴對方，我很厲害的，你不要惹我，但也有搞砸的時候，比如我們在讀饑餓的盛世這本書里講過， 乾隆列兵，請馬戛爾尼使團(tuán)檢閱，英國人一下笑噴了，中國士兵都拿著古董級窖藏的武器，竟然還有人拿著蒲扇就上戰(zhàn)場了。于是這其實反而堅定了英國人發(fā)動鴉片戰(zhàn)爭的決心。
至于伐交，戰(zhàn)國里面著名的蘇秦張儀就是縱橫家，他們的工作就是遠(yuǎn)交近攻。蘇秦一直研究6國伐秦，而張儀就在不斷的破壞這種聯(lián)盟。班超的故事大家也都知道，出使西域聯(lián)合逐國對付匈奴，正好匈奴也來談判，班超就心生一計，帶著部下殺光了匈奴使臣，這下西域逐國都驚了，不想跟漢朝聯(lián)盟也不行了。
孫子講，其下攻城，攻城之法，為不得已，說的就是不到萬不得已不要攻城，因為損失太大。即使贏了也是慘勝。很多商業(yè)戰(zhàn)都是攻城的思想，跟對手死磕到底，最后誰也沒有好處。反而整個行業(yè)都被顛覆掉了。最典型的例子就是電視機(jī)。這個行業(yè)2000年初就上演了慘無人道的價格戰(zhàn)，讓所有企業(yè)的利潤受損。
所以孫子兵法的思想很有借鑒意義，贏不贏咱們先不說，起碼保證自己先不輸，在古代戰(zhàn)爭中攻城之戰(zhàn)都是相當(dāng)慘烈，最倒霉的是隋煬帝楊廣，攻打茍高麗，結(jié)果攻城幾個月攻不下來，結(jié)果國內(nèi)空虛，起義軍聞風(fēng)四起。民國軍閥混戰(zhàn)時期，張作霖派張學(xué)良猛攻直系所在地涿州，直系這邊的主將的就是著名的守城將軍傅作義，張學(xué)良怎么打也打不下來，最后還是閻錫山出面議和了。而解放戰(zhàn)爭的時候，林彪就吸取了這個教訓(xùn)，他打長春，就不攻城，而是干脆圍城，生生把頑抗的國軍餓降了。圍城要比攻城的損失小的多。
孫子曰，故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，這就是對謀攻篇的總結(jié)，就是要謀全，爭取全部獲利，自己不受損失，敵方資產(chǎn)也不要破壞。這也是告訴我們，先考慮風(fēng)險，再考慮代價，第三再去想利益，避免見小利，而忘大害，成功者都是在這點上非常的明白，比如李嘉誠，他就跟兒子說，做生意就是你能夠賺7分，那么只取6分，這樣你才能做得長久，他一生就是小利全讓，大利不放，把自己的事做好了，好事也就自然來了，比如要沒有他幾乎不賺錢的去給港鐵蓋樓，也就后來搭不上匯豐這條大船，如果不是給匯豐面子，放棄爭奪九龍倉，也不可能輕易的吃下和記黃埔。所以做生意永遠(yuǎn)有舍有得，能不跟別人交惡就別找麻煩。多個朋友多條路，多個仇家多堵墻。即使你要征服對手，也盡量想辦法屈人之兵，這就是爭取雙贏原則，而不要斗得兩敗俱傷，最后贏了，但也毀掉了對手的資產(chǎn)，征服了一堆廢墟，這就毫無意義了。在商業(yè)的江湖，沒有戰(zhàn)場那么殘酷，所以很多事情，其實都可以談，一定有比你死我活更好的解決辦法。比如前幾年開始，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)老大并購老二的案例，這其實就是孫子的思想了，再斗下去完全沒有好處，還不如合并，大家一起發(fā)財。
孫子講，用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則逃之，孫子從不講究以少勝多，他更強(qiáng)調(diào)用絕對優(yōu)勢的兵力去打擊對手，十倍包圍，五倍才能進(jìn)攻。如果只有2倍的兵力，那么就要調(diào)動敵人，讓他把兵力分散，也就是說最好能有絕對優(yōu)勢，如果沒有絕對優(yōu)勢，那么至少也要創(chuàng)造相對優(yōu)勢兵力。這也是運動戰(zhàn)的思路，用空間來換取優(yōu)勢。解放戰(zhàn)爭的時候，我們就是這么干的，用小部分兵力牽制國軍主力，然后集中優(yōu)勢兵力，圍點打援，吃掉他的主力兵團(tuán)。晚明的時候，明軍三路進(jìn)攻努爾哈赤，而努爾哈赤帶領(lǐng)總?cè)藬?shù)不占優(yōu)勢的八旗軍隊，來回飛奔，充分利用騎兵機(jī)動性的優(yōu)勢，分三次作戰(zhàn)，創(chuàng)造局部戰(zhàn)場優(yōu)勢，從而各個擊破，一舉大破明軍主力。
這就是倍而分之，也就是兵力沒有特別大優(yōu)勢的時候，你得學(xué)會分割敵人，但分割敵人之前，先要自己分割，所謂守正出奇，你得自己想好怎么以正合，以奇勝，一般古代兵法都是，以一正擋其前，以奇兵攻其后。分兵是把雙刃劍，如果沒分好，就像明軍打努爾哈赤，被人家各個擊破，但如果該分不分也很麻煩，比如淝水之戰(zhàn)，前秦軍隊80萬攻打東晉8萬，10倍兵力，沒有圍，也沒有分兵，而是都擠在了一起，過河過到一半的時候，被東晉半渡而擊，結(jié)果一戰(zhàn)而潰散，如果前秦要是能夠分兵出來，主力潰敗陷入混亂，還有軍隊可以施救。從而恢復(fù)戰(zhàn)斗力。
當(dāng)然如果人數(shù)比敵軍少，那就別打了，隨時準(zhǔn)備逃跑就可以了，而且要快跑，否則被對手圍住，那就跑不掉了。所以孫子是個極其保守的性格，沒勝算的仗，他絕對不打。我們平常總是再說，要以少勝多，要出奇制勝，但你看孫子兵法卻并不提倡這種做法。這又怎么解釋呢？作者說這是個概率的問題，你聽到的都是賊吃肉，但不知道的都是賊挨打，就跟中彩票一樣，你聽到的都是中了500萬的例子，但其實一輩子沒中獎的人多了去了。所以你總覺得以少勝多是可能的，但可能一共就那么幾個例子，絕大多數(shù)情況下，都被人家聚而殲之。所以孫子兵法才是必然，而以少勝多只是偶然。這在管理學(xué)上叫做沉默的證據(jù)，說的就是這個道理，那些逃跑的，被干掉的人從來都不發(fā)聲，也不宣傳，所以你不知道。而你聽到的都是那些以少勝多贏了的偶然事件。就拿東晉和前秦的淝水之戰(zhàn)來說，80萬打8萬，如果讓他再打100次，估計99次都能贏，但就這一次大意了。所以才成了百戰(zhàn)經(jīng)典，但是過多的學(xué)習(xí)這個東西，其實對大家沒什么好處，拿著個性當(dāng)共性，反而會讓大家誤入歧途。做出許多自不量力的事情。
孫子兵法講，將帥是輔國重臣，所以必須要考慮周全，不能有一點麻痹大意，作者講不知者無罪，這話放在將帥身上就不適用了，你如果身在其位，不能洞悉局勢變化，那么就是你的重大失職。孫子講國君可以不知兵事，因為他的工作是治國，但是將帥卻不能不懂，一味迎合國君，那么必然失敗，比如安史之亂，哥舒翰守潼關(guān)閉門不出，令叛軍毫無辦法，但此時唐玄宗卻出餿主意，一意孤行讓哥舒翰出兵平叛，結(jié)果導(dǎo)致了全軍覆沒，很快長安失守，唐玄宗只能南逃四川。所以這個責(zé)任誰來背？看似是唐玄宗的過錯，但其實哥舒翰也脫不了干系，你知道萬萬不能出兵，但還是妥協(xié)了。這才造成慘敗。我們古代有句話，叫做將在外，軍令有所不受，這事得具體問題具體分析了?，F(xiàn)在其實企業(yè)也是如此，老板經(jīng)常瞎指揮，業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人深受其苦，但是你其實完全可以不聽，保留自己的主見，畢竟你是專業(yè)的，老板是業(yè)余的。你應(yīng)該反復(fù)痛陳厲害，盡量說服老板，而不能自暴自棄，一想，反正他讓干的，出了事他擔(dān)著，這不是一個解決問題的態(tài)度，這不利于公司的發(fā)展。換個角度，站在公司領(lǐng)導(dǎo)的角度說，也少摻和具體的運營，畢竟你不了解。你一伸手，反而以后責(zé)任沒法認(rèn)定了。明天我們再來講講，大將該怎么跟國君溝通，這也就是我們現(xiàn)在職員，怎么跟老板溝通，其實是一樣的。明天見。
【6】華杉講透孫子兵法6：將在外君命有所不受
各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來看這本書，華杉講透孫子兵法。昨天我們說到了，將領(lǐng)一定要學(xué)會跟國君溝通，因為他是外行，經(jīng)常外行指揮內(nèi)行，如果你不溝通，很可能會一敗涂地。最后不但自己搭上性命， 還造成了更大的損失。但有人問了，你說的簡單，將在外，君命有所不受，這話老板不一定聽，如果你真敢抗命，那就只有死路一條。這時候你就得懂得一些技巧，知道怎么去跟你的老板交流，比如岳飛同志，宋高宗一問，他就要迎回徽欽二帝，宋高宗當(dāng)然會很不高興，你把他兩接回來，我就得下崗了。所以這事沒的說，最后只能弄死你。相反，秦國大將王翦就聰明的多，他帶著秦國60萬大軍去滅楚，走到半路上，一會管秦王要塊地，一會又要點珠寶首飾。有人問王翦，說你這不是威脅秦王嗎？這么貪得無厭好嗎？王翦說，我只有管他要這些東西，他才能安心，我貪圖錢財才能表現(xiàn)出胸?zé)o大志，如果我?guī)еe國之兵，還不貪財，那他才會睡不安穩(wěn)。
所以，將在外君命有所不受，這是在絕對信任的前提下的，那么怎么能讓君王或者老板信任你呢，這需要一些技巧。要想辦法解除，你在他心目中的威脅才行。比如岳飛，如果他只說還我河山，不提迎回徽欽二帝，也許結(jié)局會好的多。
孫子講，知勝五道，首先就是，知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，說的是戰(zhàn)場用兵，有的時候勝敗會很明顯，但商場經(jīng)營，勝敗卻沒那么容易判斷，甚至一場商業(yè)大戰(zhàn)之后，你到底是勝了還是敗了，這個很難講。比如當(dāng)年周鴻祎的3721和百度，都想投靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎，結(jié)果周鴻祎成功了，成功把公司并入到了雅虎里面，他也成了雅虎中國總裁，但事后來看，恰恰是沒有并入雅虎的百度成功了，而周鴻祎卻在雅虎里面迷失了自我。錯失掉了搜索的江湖。所以作者說，有的時候勝敗會被隱藏，過一段時間再來報復(fù)你，讓你不可挽回。所以從這個角度來說，商戰(zhàn)更難，因為他更加持久，也更不確定。
第二條是識眾寡之用者勝，就是知道兵多兵少，怎么用人的就能取勝。這事說起來容易，但做起來難，用多少兵能克敵制勝，這需要相當(dāng)豐富的經(jīng)驗。比如秦國滅楚。秦王問需要多少兵，老將王翦說非60萬不可，而另李信和蒙恬說20萬就夠了，經(jīng)過一番招標(biāo)，秦王當(dāng)然會用兵少的，代價小的方案。于是就讓他們兩去了，結(jié)果一下被打得大敗，不得已才又找來了王翦，給了他60萬大軍。所以我們身邊總有一些不知深淺的噴子，這些人動不動就要跟人家死磕，我們管這種人叫做愛國賊。甲午海戰(zhàn)之前就是，李鴻章深知已經(jīng)不能跟日本開戰(zhàn)，還是要通過英法斡旋。而朝內(nèi)的愛國賊們都攛掇光緒帝跟日本干一仗，這其中就有后世著名的實業(yè)家，狀元出身的張謇，他當(dāng)時就主戰(zhàn)，痛罵李鴻章貽誤戰(zhàn)機(jī)。除此之外，了解自己的管理能力也很關(guān)鍵，比如大家都聽過，韓信帶兵多多益善，而劉邦就不行，韓信說他只能帶10萬人，人再多就自己混亂了。
管人是一門很大的學(xué)問，善于管人，會發(fā)揮巨大的團(tuán)隊凝聚力，而如果不善于管人，那么人越多就越麻煩，可能發(fā)生很嚴(yán)重的內(nèi)耗。很多人自己干活是一把好手，但帶不了團(tuán)隊，一帶團(tuán)隊，就是一盤散沙。甚至有時候還不如他自己一個人干。自己干事你想的是事，而帶團(tuán)隊，你更多得琢么人，所以完全不是一回事。沒有員工思維的老板，頂多就是一只狼帶著一群羊上戰(zhàn)場，最后拼命的事還得你自己來。而人家善于管理的，才能帶出一個狼群。
孫子講上下同欲者勝，說的是思想得統(tǒng)一，怎么思想統(tǒng)一呢？首先利益得一致，不能同享樂，就不會有人跟你同患難。所以還是我們之前說的， 你得懂得讓利，懂得許給大家好處才行。比如赤壁之戰(zhàn)，東吳就有很多人主降，后來魯肅跟孫權(quán)一起去尿尿，偷偷跟他說，別人投降都能繼續(xù)當(dāng)官，你要投降，你想想后果吧。孫權(quán)頓時就明白過來了。這就是君臣利益不一致了。所以必須戰(zhàn)。而且要重用主戰(zhàn)派。
孫子講，以虞待不虞者勝，虞就是準(zhǔn)備的意思，也就是說有準(zhǔn)備的打沒有準(zhǔn)備的就會獲勝，有人說，我準(zhǔn)備好了，敵人不來怎么辦，兵法有云，寧使我有虛防，無使彼得實償，就是說我寧可白準(zhǔn)備，也不能讓他打我一個措手不及。其實很多準(zhǔn)備都是白準(zhǔn)備，因為一看你有準(zhǔn)備了，往往對方就會停止攻擊，所以都說以往萬一，怕的就是這萬一的狀況，比如在日本他們不斷的灌輸?shù)卣鸬谋茈U知識，但其實即使在日本，真正破壞級別的地震也是很少的，但你不能說這些安全灌輸就是在浪費時間，一旦遇到風(fēng)險，他通常都是救命的，相反我們這里沒有這些知識準(zhǔn)備，每次小地震小火災(zāi)，都有人從窗戶跳下，反而摔傷的不少。
戰(zhàn)場上其實只是結(jié)果對決，而99%的工作都在戰(zhàn)場之外，比如籌備，練兵，布陣，裝備，千里奔襲等等，但很多人只記得結(jié)果，并不記得這些籌備，我們在商業(yè)中也是如此，看似你跟對手都干著同樣的事，但是其實內(nèi)功修為差遠(yuǎn)了。所以你們?nèi)绻鏇_突，失敗者都會一觸即潰，不堪一擊。
最后孫子講，知己知彼百戰(zhàn)不殆，不知彼而知己，一勝一負(fù)，啥都不知道的每戰(zhàn)必敗。這話就不用多解釋了，你到底了解多少，直接關(guān)系到戰(zhàn)場的結(jié)果。做投資特別適用這句話，很多人不但不知道要投資的公司狀況，甚至連自己懂不懂，懂什么也都不知道。連能力圈的邊界都找不到，這么做投資哪有不賠錢的道理。所以，至少要了解自己，知道自己吃幾碗干飯，這是最基礎(chǔ)的要求，你只有了解自己，才能不斷補強(qiáng)弱點，增強(qiáng)長板，你才能逐漸產(chǎn)生優(yōu)勢。過去我們聽到的那些笑話，比如義和團(tuán)刀槍不入，要扶清滅洋，跟八國聯(lián)軍死磕，那不是英勇，就是犯二，而慈禧老太太敢一次向11國宣戰(zhàn)，也不是捍衛(wèi)正義，而是潑婦罵街，不自量力。
作者說，我們在經(jīng)營活動中，知己知彼更多的是講，要洞悉客戶需求，你要了解自己的能力，同時知道客戶的需要，如何在自己的能力范圍內(nèi)，更好的服務(wù)客戶，這是孫子兵法的思想，也是經(jīng)營之道。
下面講孫子兵法的軍形篇，孫子說，先要讓自己處于不可戰(zhàn)勝的狀態(tài)，然后等待能夠戰(zhàn)勝敵人的時機(jī)出現(xiàn)，不可戰(zhàn)勝在于你自己，而能不能戰(zhàn)勝敵人，這事取決于對方給不給你機(jī)會。所以不可強(qiáng)行為之，一句話先管好自己，再去管別人，你做的再好，也不一定就能戰(zhàn)勝對手，所以得等機(jī)會。如果對手嚴(yán)陣以待，沒有破綻，你再努力也是沒用的。所以戰(zhàn)爭中，等待機(jī)會是一個重要的策略，你看電視里演的，為什么神人都喜歡下圍棋和釣魚呢，這就是磨性子的過程，沉不住氣的人，是不可能成功地。
但等待，也不是傻等！在等待的過程中，要不斷的積累自己，另外要等待對方失誤，所以等待中就是此消彼長的過程，之前我們講的王翦帶60萬秦軍滅楚的例子，雖然兵多將廣，但王翦也沒到那就開戰(zhàn)，憑60萬大軍，還碾壓不了楚國。王翦在那安營扎寨，天天練兵，足足在楚國邊界上等了一年，最后楚國人憋不住了，頻頻調(diào)動軍隊，警戒也松懈了，王翦看準(zhǔn)時機(jī)，一擊致命，就滅了楚國，所以你想想，你手握60萬大軍，擁有優(yōu)勢，能不能耐心的等上一年呢？所以成功必有積累，舉個老齊的例子，我寫文章，并且堅持讀書，一開始都不賺錢，那么在不賺錢，也沒有什么利益改變的情況下你能不能堅持下去呢？我反正是堅持寫了8年的免費文章，讀書更是堅持了10幾年，最后終于等到了，自我的改變，通過知識積累，走上了專業(yè)投資之路，也等到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，等到了知識付費，流量為王的時代，所以現(xiàn)在才有了老齊讀書這樣的產(chǎn)品形式。那么現(xiàn)在大家也都走上正路了，下一個十年里，你是否耐得住寂寞，能夠堅持到底呢。老齊估計，至少90%的人，短期看不到利益，就會走掉。而10%的人堅持下來了，會慢慢看到巨大的改變，從而為自身帶來巨大的利益。不信我們就拭目以待。所以人生這場排位賽，很多人并不是沒有機(jī)會，也并不是沒走上過正道，而是沒能堅持，不懂得等待。所以大多數(shù)人缺乏知識，更缺乏智慧。明天我們就繼續(xù)來講述孫子兵法的智慧，我們明天講攻守之道。明天見。
