客戶壓價，沒有利潤不說，還影響品牌在客戶中的形象，老板還認為你能力差。
面對客戶壓價，銷售員要怎么辦呢？
客戶壓價，在于想得到實惠，占到便宜。
我們的目的就是讓對方有“真便宜”的感覺，只有找你成交，別無他選。
1，合理的價格
通過合理的報價，讓客戶產生很便宜的錯覺。
比如，拆分價格，整套的價格看起來很高，你把他拆分了，每部分價格看起來就不高了。
2，用公司良好政策誘惑客戶
比如，和客戶強調你想和他形成長期的合作關系，而不是一次性生意，所以，價格通常都報的最低價。
比如，跟客戶強調，如果量大則從優，價格最低。不過要找公司領導申請， 你會盡量幫忙的。
3，與競品比優勢
商場就是戰場，知己知彼很重要。只有這樣,你才能在客戶嫌價格貴的時候,用專業的知識把競爭對手商品和自己的產品進行類比，證明你的產品價值就是這樣的價格體現。如果合情合理的話，客戶會接受你的報價。最后，最好提供一個質量保障，讓客戶購買得放心。
???作者公眾好【雨哥官微】，輸入：人脈，可獲作者收集價值萬元的創業銷售實戰干貨，以及藍小雨主編《我把一切告訴你》書籍。
