什么叫相關性?相關性是指,兩件事同時發生,但未必有因果關系。只要有“相關性”,客單價就已經通過連帶銷售,被提升了。通過尋找商品、屬性之間的相關性,然后用推薦、捆綁等方式促銷,能有效地提高客單價。
1. 喝咖啡的人比較長壽,這也是原因喜歡喝咖啡的人相對有錢、有時間,也注重健康。堅持運動,也許才是他們長壽的真正原因。
2. 沃爾瑪。研究數據時,發現啤酒和尿片的銷量高度相關。啤酒賣得好,尿片也賣得好,反之亦然。沃爾瑪發現這個“相關性”后,就把啤酒和尿片放在了一起,果然銷量雙雙增長。
3. 賣音樂的。有一家音樂機構曾對數據做了分析。下載周杰倫后,不少會接著下載王力宏;下載鳳凰傳奇后,不少會接著下載龐龍;下載《菊花臺》的呢?不少會接著下載《千里之外》。趕緊寫代碼把相關音樂放在旁邊。
4. 賭場。通過數據發現輸到900美元時,最多的人離開了賭場。那就在這個時間點,笑意吟吟地對客人說:今天您手氣欠佳啊。休息一下吧,我請您去吃這里最好的牛排。吃飽后,他會滿血回到賭桌。
5. 商場賣衣服。和支付寶、微信支付,或者信用卡合作,通過對他們數據的分析,看看在你這里買衣服的人,還在哪幾家店刷過卡。然后異業聯盟,相互派優惠券。
6. 電影投資。網絡數據分析90后最喜歡的導演,小鮮肉是誰,然后跟他們合作。
7. 某電商平臺找到了某些用戶“標簽“,和“價格承受力”之間的“相關性”,然后向有這些標簽的用戶,收取更高的價格
8. 某旅行網站找到了“刷票”,和“價格承受力”之間的“相關性”,然后用戶每刷一次票,就顯示更貴的機票。
應用于熔接機上面
1. 各種搜索引擎搜熔接機的時候旁邊的關鍵詞是什么?
2. 看是否跟淘寶聯系他們的大數據庫聯系,查下跟熔接機一起購買的產品有哪些,配置購買或者定制為套餐。
3. Facebook收集數據,直接問
4. 營銷時候的關鍵詞關聯性要大一些。