概念：相關性

什么叫相關性？相關性是指，兩件事同時發生，但未必有因果關系。

因果性必須證明，相關性只需發現。

傳說沃爾瑪研究數據時，發現啤酒和尿片的銷量高度相關。啤酒賣得好，尿片也賣得好，反之亦然。沃爾瑪發現這個“相關性”后，就把啤酒和尿片放在了一起，果然銷量雙雙增長。

后來，人們試圖證明他們之間有”因果性“。比如有人說，這是因為老公在回家路上買尿片，順便拿了兩瓶啤酒。你覺得這個“因果性”成立嗎？成不成立都不重要了，因為只要有“相關性”，客單價就已經通過連帶銷售，被提升了。

南京的先鋒書店開在五臺山的地下停車場，不僅僅賣書，還有很多工藝品，個性筆記本，同步的還有先鋒書店的咖啡。也可以算是相關性吧，無論是看書，買書或者喝杯咖啡都可以帶動客單價。

新街口國際金融中心負一樓有家和府撈面，古香古色的，里面整排的書架擺滿了書，給這個店做背景墻，給人一種很大的視覺感。來吃面的會看書嗎？反正我是沒見過有人看，書和面條有什么關系？沒關系，面條好賣就行了，一碗面差不多四十元，加點小菜小吃費用也不低，生意好的不得了。

相關性是指，兩件事同時發生，但未必有因果關系。通過尋找商品、屬性之間的相關性，然后用推薦、捆綁等方式促銷，能有效地提高客單價。

不一定會去想，但有時候吧，就是一個順手和一種習慣，我還想到一個問題，左右兩邊選柜臺，一般我會選右邊，因為中國人習慣右邊走。過年時曾經賣過對聯，商場門口兩邊，顧客一進門，右邊還是顧客多的。不知道這是不是也屬于相關性？值得思考

圖片發自簡書App