每個公司對于大客戶分類管理各有不同，共同的一點：大客戶貢獻銷售額是第一的，只要攻打成功，則能改變公司和銷售人員命運。 當確定了誰是我們的大客戶時，我們銷售該如可進攻呢？ 大客...
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銷售如何從戰(zhàn)場中學(xué)習借鑒
人們總說商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上的一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是否也能運用到我們的銷售工作之中呢？ 戰(zhàn)場有云：集中優(yōu)勢兵力打穿一點，堅決反對在各個點上平分兵力。 那我們銷售應(yīng)該集中力量主攻那一個點...
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具備哪些素質(zhì)，才能成為優(yōu)秀的大客戶銷售？
優(yōu)秀的大客戶標準是什么？ 優(yōu)秀比較廣義，是一個泛稱，沒有數(shù)據(jù)做支撐，無法判斷。那我們就來做一個假設(shè)，假設(shè)普通銷售年薪在10萬，那么優(yōu)秀銷售年薪必須是普通的3倍以上，也就是說年...
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銷售繞不開的關(guān)鍵人
他：你好，在嗎？一個很急的事情請幫我分析一下？ 我：OK，請講。 他：客戶是一家集團公司，跟了有一年，當時我打電話給董事長秘書，說我們是晨光文具，公司新上任領(lǐng)導(dǎo)想去拜訪董事長...
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銷售禁忌不要“過度死”
一紙合同，幾個銷售人員去競爭，但勝利的只有一個。失敗的原因有很多，如公司實力、產(chǎn)品質(zhì)量、口碑、價格等，但人是最重要的因素，有些銷售員為了拿下單子會過度發(fā)力，這也是導(dǎo)致失敗原因...
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客戶不出來吃飯等于銷售失敗？
他：“遇見問題了，請幫我分析一下？” 我：“好的，請說。” 他：這個大客戶連續(xù)拜訪了兩次（副總），并贈送小禮品，在辦公室溝通順暢，客戶提出說有空去公司考察一下，然后我就順勢發(fā)...
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準備什么讓拜訪更有效果？
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，你不準備就準備失敗，所有銷售人員在拜訪客戶前必須事先做好充足的準備，可能有些自負的老銷售覺得無所謂，但一個準備充分的銷售菜鳥拜訪效果肯定會比不準備的老銷...