思考來源：得到App的“薛兆豐經濟學課”關于“競爭規則”的解讀 今天聽薛老師的課，聽到一個說法，很受啟發。 為何企業/社會/國家需要存在一定的規則？為何說“無規矩不成方圓”？...
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Day131：小企業究竟需不需要有“規則”？
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Day130：為什么說有時候歧視是有意義的？
思考來源：得到App的“薛兆豐經濟學課”關于“歧視的意義” 在五年前剛來福建的時候，就聽說福建人找媳婦，傾向于找本地人；選擇學校，傾向于選擇本地的學校；畢業后，傾向于回本地就...
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Day128：B2B和B2C的行業解法是否明確？
思考來源：“混沌大學”課程--《轉轉：巨頭當前，創業者如何差異化破局》 來自“轉轉”APP聯合創始人陳璐老師的分享，這個行業的需求解法是否唯一和明確，決定了一個“后來者”，在...
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Day127：外貿領域的“網絡效應”誰強誰弱？
思考來源：“混沌大學”課程--《轉轉：巨頭當前，創業者如何差異化破局》 聽了這堂“轉轉”APP聯合創始人陳璐的分享，課程中好幾處非常點醒我，譬如關于互聯網模式的理解，關于消費...
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Day126：如何分餅，決定餅能做多大
思考來源：得到App的“薛兆豐經濟學課”關于“價格的市場獎懲作用” 有一種追求平均主義的說法：“我們既要把餅做大，同時也要把餅分勻。”，以為可以先把餅做大，然后再把餅分勻。實...
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Day125：外貿中的“利益最大化”和“損失最小化”
思考來源：得到App的“薛兆豐經濟學課” 今天在聽音頻學習的時候，學到一句話：“人是會爭取利益最大化的動物，這句話的另一種說法是：人是會爭取損失最小化的動物。” 這句話簡明扼...
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Day124：外貿公司的“護城河”在哪？
前兩天和一個朋友聊天，引發了一些關于外貿行業核心競爭力的思考。 抽絲剝繭細想下來，外貿行業，主要解決的是“供應鏈”版塊、“市場需求”版塊、中間的“服務”版塊。 最開始，由于供...
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Day123：信息過載的時代，什么內容才能脫穎而出？思考來源：混沌大學吳越老師的課程-《平臺型產品：以抖音的用戶增長為例》 吳越老師在分析抖音APP是如何自動高效地監控保證平臺創作者的內容質量，將真正優質的內容推薦給用戶的，其...
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Day122：做外貿需要先有供應商，還是先有客戶？
思考來源：混沌大學吳越老師的課程-《平臺型產品：以抖音的用戶增長為例》 課程中關于這個問題的探討：“平臺型產品需要先有用戶，還是先有內容生產者？” 抖音選擇了在前期先扶持創作...
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哈哈是的，對客戶的營銷化于無形中~
Day1：外貿談判時的『問答贊』
前幾天在聽樊登讀書，聽到一個溝通方式，頗有啟發-『問答贊』 『問答贊』方式：提出問題——對方回答——給對方點個贊——再問下一個問題 在談話時，每個人內心都有被肯定和回應的訴求...
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Day121：國際貿易中，你是“幫賣”、“幫買”還是“自賣”？？
思考來源：得到App的“薛兆豐經濟學課”中關于“議價權”的講解。 這段時間在通過“薛兆豐經濟學課”培養和訓練自己的經濟學思維，學會用更中肯客觀的經濟學角度去思考問題。 買賣雙...
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Day120：“價格”是市場無形的“獎勵金”
思考來源：得到App的“薛兆豐經濟學課”中關于“價格”的講解。 經濟學的角度，“價格”有三種作用：1、價格能夠非常有效、非常節儉、目標非常明確地傳遞關于稀缺的信息；2、價格能...
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Day118：生產效能和業務開發，能被“逼”出來嗎？思考來源：得到App的“薛兆豐經濟學課”中關于“需求替代方案”的講解。 人性的特點，就在于它善于尋找替代方案。經濟學家阿爾欽（Armen Alchian ）有一個非常經典的表...
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Day117：“時間越長，彈性越大”--買家如何換掉你？
思考來源：得到App的“薛兆豐經濟學課”中關于“彈性”的講解。 “需求第二定律”：需求對價格的彈性，和價格變化后流逝的時間長度成正比。也就是說，隨著時間的推移，需求對價格的彈...
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Day115：“買方市場”，原來是因為彈性？？
思考來源：得到App的“薛兆豐經濟學課”中關于“彈性”的講解。 前段時間學習到的這個概念，讓我茅塞頓開：買賣雙方的交易彈性決定了雙方的議價權。“彈性”指的是，尋找替代方案的能...
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Day113：從“邊際成本”判斷，這客戶你該不該繼續跟？
思考來源：得到App的“薛兆豐經濟學課”中關于“邊際效用”的講解。 邊際成本就是每新增一個單位產品，所要新增的成本叫邊際成本； 邊際收益是你多增加一份投入，所能夠多獲得的收益...