01.引子

? ? 人們常說：“攝影窮三代，單反毀一生。”按正常套路出牌，這話有一定道理。但是我見證過一位熟悉的朋友琢磨出一套奇特的贏利模式，不但讓他自己這代人活得風生水起，還給下一代留下了一筆可觀的財富。到目前為止，他至少賺到了1000多萬，還有大量財富在升值與變現中。

? ? 當年他高中畢業時，沒考上大學，回家務農。那時他還只有18歲，不想像父輩那樣當個面朝黃土背朝天的農民，一直在思考創業之路。當年他曾經跟我談起這個奇妙的想法時，我并不認可。沒想到他憑著一股農民蠻勁，堅持并落實了他的初法，最終為他帶來了衣食無憂的生活。

02.機緣

? ? 30多年前，有個偶然機會觸發了他賺錢的靈感。上世80年代未期，很多臺灣回胞回鄉探親。他們村里也有位老臺胞攜妻從臺灣轉香港回來了。他是臺灣某報的編輯，有不少資產。在返回臺灣之前，他說這次回家最大的遺憾就是見不到早已過世的母親的一張照片。并當著全村人的面鄭重宣布:誰找到他母親的照片，他就獎勵10萬人民幣，并立下書面承諾。30年前的10萬，可能相當于現在的100多萬。

? ? 過去，攝影器材非常人所能擁有，一個縣通常只有一家國營的照相館，照一張像都是一種奢侈，更何況在農村。那位臺胞的母親，60年代就去世了，因有海外關系，家庭成分也不好，生活在當時社會的最底層，可能一輩子都沒照過一張像，想要找到她的照片基本上是大海撈針。

? 03.深思

? 說者有意，聽者也有心。臺胞的那份承諾，一直記在這位朋友的心底，并非直接去找老太太的照，而是促使他想到另一個層面的東西。時間淡化了人類的記憶，對過去記憶的重現是人類的一種基本需求。人類發明們許多工具就是為了留住記憶，這些記憶成為了人類文明發展的基石。文字是人類最偉大的發明之一，它們主要功能就是記錄。攝影是近代才發明工具，它可以真實地記錄影像。許多人為了留住時光，花錢去照相館留影，目的為將來看到過去的自己。那位臺胞為了看到自己思念了一輩子的親人的形像，故愿意付出高昂的代價。

? ? 幫人照像可以賺錢的實事，引起了他的興趣。但是他并不想去開一家商業照相館，既沒那種實力，也不喜歡那種方式，并且利潤也不高。老式膠片相機的主要成本是花在了膠片上。他準備采取一種當時的人想不到的一種模式:免費。免費的東西大家都喜歡，所以客戶是無限的。再通過轉換變現，最終必然獲得豐厚的收益。

04.實施

? ? 他開始湊錢購買器材。真是機遇巧合，將想法付諸實施時，數碼相機開始上市了，但是還很不普及，屬于新興事物。走在應用前面的是那幫在街頭搞電腦畫像的人。他也購買一臺分辨率較低數碼相機，并另買了一臺索尼的攝像機。準備動靜影像同時進行，并實施免費行動。

? ? 那時，數碼攝影是很新奇的東西，大家都喜歡看一下自己在相機屏幕或電腦屏幕上的樣子，如果才能看到自己像電影演員一樣出現，則興奮不已。

? ? 當時他做了兩套方案，實行打草摟兔子的策略，收費與免費并舉。有些經濟條件好的人，愿意付款，他攝好像后用電腦處理一下，再用噴墨機打印出來，這樣他可以賺到部分現錢，這類照片，他不保存。而絕大部分人，出于好奇，只是想留個影，再現場欣賞一下而已，他也滿足他們的好奇，同時還拍攝一段經過設計的動態影像，象演電影一樣，逗得人們很開心。他唯一要求他們留下姓名與聯系方式，并在肖像權協議上簽個字。并承諾幫助他們免費保存相片及影像兩年以上，等自己愿意付款時再來領取。燕雀安知鴻鵠之志，他實際的想法是準備無限期地保存下去，讓時間去將相片及錄相增值。

? ? 他開始了漫長的收集數據之旅。前期在人流密集的街頭設點，進行電腦畫像，一邊收費賺錢，一邊收集可免費的數據。并規定，外地人的免費照不照，因為他們的聯系方式不可靠。

? ? 其間他還練熟了photoshop、prime的操作技巧，玩出許多花樣，深受人們喜歡。

? ? 一段時間以后，賺夠了攝影、電腦、摩托車的錢之后，開始了流動作業。

? ? 每天騎著摩托車，帶著器材，走街穿巷，走完了的城市，再到周邊的鄉村，然后再到下一城市，從地圖上一路掃過去。平均每一天除了收費的，還要收集幾十個人的免費影像資料。晚上回到住房再分類整理，刻錄保存。

? ? 整整十二年時間，從1993年到2005年他結婚為止。靠著電腦畫像不但養活了自己，也成了家。最重要的是他收集到了30多萬人的影像資料，幫助他們保留了過去的美好時光。電腦從386升級到686，攝影器的分辯率也慢慢升高，影像的品質也越來越好，各種圖像編輯技術也玩得相當嫻熟。

05.改行

? ? 后來，隨著數碼設備的普及，人們漸漸的失去了對攝影的好奇感，電腦畫像也從街頭銷聲匿跡了，人物影像數據收集也越來越難。于是他利用自己的專長，改行在電腦城租了一間店鋪開始銷售數碼攝影器材。業余時間，進行攝影創作，有時到各大攝影論壇，放放毒，展示一下骨灰級作品。

? ? 雖然他已改行，但是從來沒有忘記自己的初衷。他認真保存著那30多萬人的影像數據。先是用低容量的VCD盤保存，后來又翻刻到DVD上，同樣的數據絕對保存兩份，并存儲在不同的地點，防止失盜及火災。另一方面，跟蹤更新聯系方式，確保大部分人能夠聯系上。

06.變現

? ? 相片如同文物，相隔時間越長，人們就越喜歡，也就越值錢。他把握一個原則，只出售20年以上的相片。當年的嬰兒寶玉，都已長成大姑娘、大小伙子了;當時的青春少年，都已成家立業;當年的帥氣青年，也已兩鬢斑白;當年的老年人，也許不在世了，但是他們的后人還在，見到他們父輩們年青時照片，深表謝意。

? ? 他常常抽時間，一村一村地去送相片變現，發廣告。許多人見到自己20年前的自己驚呼不已，幾乎個個樂意掏錢。既有較清晰的靜態照片，而且還配有動態的錄相。他制定的價格也不高，不低于300元一套就行。有些人愿意出數倍的價錢收購。

? ? 他說，除去少部分人聯系不上，絕大部分的人都能逐漸找到。他也不急，只是偶爾抽點空閑時間出去送一送，再留下他的聯系方式。許多人知道消息后都主動來找他。他說連本帶利至少可以收回八千多萬。

?

?

?

?

?