再次向當初我問的三個朋友推銷了我自己。主要用的是同理心和體現價值這兩點技巧。首先先非常實在的夸了一下他們，說的都是一些小事情，剛好今天是其中一個朋友生日，聊的就比較多，也蠻開...
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用客觀陳述的方式講附加價值
安居客的增值點（與其他媒體的區別） 1.網絡媒體，為項目做推廣曝光是本分，是責任。但除了做常規的網站內的推廣曝光，我們還會為項目做站外的曝光，sem增投10個關鍵詞，全國前5...
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我成為銷售精英的成長日記——第二天
今天是禮拜一，距離上一節課已經過去了兩天，可我的作業依舊沒有完成，不免感到慚愧，但是我一定會堅持下去的。 找你周五晚上聽了老鄭的課程，講我們要給客戶選產品，而不是賣產品給客戶...
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我成為銷售精英的第一天——成長日記
早上8點16，在去公司的路上，擠著時間來完成作業。經過前天的學習，我感觸最深的不僅僅是老鄭說的五個銷售精英的心態，更重要的是老鄭說的一句話——銷售精英，一定是少承諾多實踐的，...
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銷售是科學，銷售是藝術，歸根結底銷售是一場修行
第一次真正接觸到銷售，是在大學一年級。那時候在龍湖兼職話務員，很基礎的銷售，主要的就是邀約客戶到訪成交。可當時的自己還是很懵懂的，只知道盡可能多的去獲取客戶的信息，根據客戶的...
