張德洪,蘇州市陽(yáng)澄湖三家村蟹業(yè)有限公司掌門(mén)人,也是杭州最大的陽(yáng)澄湖蟹銷(xiāo)售商。他在杭州有10家門(mén)店,2009年就賣(mài)掉了800萬(wàn)元陽(yáng)澄湖大閘蟹。再加上浙江其他的10多家專賣(mài)店和蘇...

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我們做銷(xiāo)售經(jīng)常遇見(jiàn)一個(gè)大問(wèn)題,那就是我們跟客戶的關(guān)系是半生不熟的狀態(tài),客戶對(duì)咱們有點(diǎn)印象,也能接電話,也可以上門(mén)拜訪,但說(shuō)來(lái)說(shuō)去,就只能在外圍轉(zhuǎn)喲,就是攻不進(jìn)去,聯(lián)系幾個(gè)月后...