發簡信
IP屬地：香港
-
K16-6/15 學會提問批判性思維 本書的主要目是致力于幫我們成為一個會批判性思考問題的人。 前面我們也提到了海綿式思維與淘金式思維，一個被動吸收，一個主動學習，與批判...
-
K16-2/15 學會提出好問題激發你的批判性思維 批判性思維的三個方面 1、有一套相互關聯、環環相扣的關鍵問題的意識； 2、恰如其分地提出和回答關鍵問題的能力； 3、積極主動...
-
K16-1/15 《學會提問》
為什么要讀這本書？ 1、就如文章前言部分所說：“我知道做個慎思明辨的人挺好的，會問很多恰到好處的問題也挺不錯，可我就是不知道該問哪些問題，不知道...
-
D8-《spin selling 銷售巨人》第八章
理論轉化為實踐 關鍵問題 1、作者提出的“技能提升的四個黃金法則”分別是什么？ ①一次實踐一種行為 ②一種新的行為至少試三次 ③先數量后質量 ④...
-
D7-《spin selling 銷售巨人》第七章
初步接觸 關鍵問題 1、傳統的開場白技巧有哪些？為什么在大訂單銷售中會失效？ 傳統開場白技巧： ①與買方的個人利益相聯系。 ②直接陳述可以帶給客...
-
D6-《SPIN selling 銷售巨人》第六章
能力證實中的異議防范 關鍵問題 1、特征描述會對客戶心理帶來什么影響？ 特征陳述會強化客戶的價格敏感度。 2、優點描述會對客戶心理帶來什么影響？...
-
D5-《Spin selling 銷售巨人》第五章大訂單銷售中的能力證實 關鍵問題 1、什么是產品的特點？什么是產品的優點？什么是產品的利益？ 特點：是產品或服務的事實、數據和信息。 優點：表明...
-
D4-《spin selling 銷售巨人》第四章SPIN提問模式 關鍵問題 1、什么是“背景問題”？有什么用處？ 背景問題：指通過提問收集到有關客戶現狀的事實、信息及其背景數據稱我們之為背景問...
-
D3-《spin selling 銷售巨人》第三章
大訂單中的客戶需求調查 關鍵問題 1、本書所定義的“需求”指的是什么？包括哪兩個重要因素？ 定義：買方表達的一種需要或關注，以能讓賣方滿意的方式...