12月，從整個年度上來看是最后一個月了，但是從輔導機構整個運營的周期來看，正是學生上半學期當中問題出現最多，也是家長和學生需求最強烈的一段時間。因此，從11月份到寒假，都是我們的簽約高峰。

12月的咨詢方向

12月份咨詢進行的方向是期中考試反饋對綜合能力考查的預警，同時針對期末考的重要性，挖掘家長的補習需求。

那么，針對不同的年級，我們怎么去引導分析？

12月學生特點分析及應對措施

1. 兩三學員

初三

初三學生在接下來的幾個月當中都是重點。

初三上學年正常學習知識，并且加入了化學，知識總體難度加大。數學學習一元二次函數，英語學習時態、語態等語法知識，這都是直接跟高中掛鉤的。很多學生開始感覺被動，覺得自己不能應付學習。

對12月份而言，11月學員經歷了期中考試，可以說在未來幾個月中的考試都會讓家長和學生越來越緊張，每次考試成績對于學生和家長來說都是一次沖擊。對于我們咨詢而言，我們的目標是在寒假之前把該簽的初三學生盡快引導到我們校區來，引導家長：孩子上了初三還沒有一對一的輔導，肯定是不行的。

在招生的角度看，我們盡最大可能把大批的初三學生招到機構來，對這部分生源做到絕對的占有。

初三危機感的塑造和需求的挖掘

初三學生在上個月的期中考試中沒有取得很理想的成績和名次，沒有選擇輔導，那這個月家長會冷靜的選擇，這對于機構而言是非常有利的。分析11月份的考試，過了12月份馬上就是期末考試，如果想在12月的期末考試中取得理想的成績，現在必須要進行知識上的補充和能力上的訓練。同時遠觀中考，上半學期的學習成績還沒有穩定在一定的名次水平，那后半學期的沖刺一定是非常有難度的，所以補習是趕早不趕晚。

同時，很多家長可能會說要等孩子寒假再著手給孩子補，現在沒有時間。這個時候，我們一定要引導家長，從孩子的空余時間來看，上學期相對更寬裕一些，不利用這個時間做補充，后面的時間越來越緊了。對于很多基礎很差的學生，也要引導家長不要放棄，中考對于學生而言，只需要適當的方法和努力就一定可以通過的，再通過半年的努力時間，成績一定可以大幅度突破。

另外，初三在十二月有什么樣的大事呢？十二月有一些面向全國招生的中職學校招生簡章開始公布，如果有學生要報考中職類學校，要了解相關的資訊和往年考試信息。

高三

高三的剛性需求毋庸置疑。

這一階段，高三學生最容易出現的問題是學習計劃性差，容易出現學習紊亂癥。

一大部分學生處于盲目備考的狀態，不看教材，每天做題，做了題發現自己學習到處是漏洞，但是不知道自己真正的漏洞在哪里，同時做題靠蒙，錯了也沒有進行分析，只是跟隨著學校的計劃，別人做題就跟著做題，別人休息就跟著休息，沒有針對自己的問題調整學習的計劃。同時，出現這樣的問題，有些學生自己沒有發現，有些發現了，但是不知道怎么解決。

另外，從學習強度和時間上來說，高三的學習時間更緊張，所以，對于選擇輔導，一定是選擇學習效率更好的形式也即是“一對一輔導”，更需要非常針對性的補習。同時我們也要做到最大化的“顆粒歸倉”，在年底之前，把更多的高三考生簽到校區來，形成一種效應。

高三危機感的塑造和需求的挖掘

針對不同成績水平的學生而言，補習的重點不同。高三學生對補習的要求是精準，所以在我們給高三學生做學習分析的時候，一定要具體。針對不同的科目、不同科目中欠缺哪部分知識點、能力、技巧，都要一一分析，同時幫助學生樹立客觀的努力目標和方向，做方案的時候一定要切實、可行。同時，對于高三學生和家長來說，家長在選擇輔導機構的時候非常謹慎，家長會認為他把孩子的未來前途都放在這兒了。所以，客觀認真的分析、切實可行的方案，才會得到家長的充分信任和認可。

2. 兩二學員

初二

從往年的數據看，初二學生都是處于一個比較嚴重的兩極分化狀態。

初二出現兩極分化的原因可能有：（一）是可能學習興趣低，初二的學生進入青春期，容易分心；（二）是學習意志力薄弱，不知道學習是為了什么；（三）是掌握的知識不系統，沒有形成自己的一個知識架構，沒有對知識做清晰的梳理；（四）是雖然已經經過了一年的學習，但是有一大部分學生仍沒有掌握適應初中學習的學習方法和思維方式。

這個階段來補習的學生中，培優的學生相對比較少，大多都是來補差的。經過上個月的期中考試，我們能想象到很多剛上初二的學生成績會大幅度下滑，這正是我們所需要抓住的簽約機會。

初二危機感的塑造和需求的挖掘

很多學生上了初二，成績下滑得非常厲害，考完試之后都不知道自己到底是什么原因。所以在咨詢的過程中，我們必須幫學生和家長認清自己的問題所在，對之前學習進行總結和歸納，讓家長知道，學生今天的成績不是一天兩天積累下來的問題，目的是把學生的問題嚴重化、擴大化，深入地剖析，讓家長感覺到嚴重性，同時為多科，多課時做鋪墊。

大家都很清楚，初二是中學階段的分水嶺，引導學生只要能把握好這個年級的特點、學科的特點和方法，經過我們的輔導，在一段時間內，學生的成績會有明顯的提升。因此在這里，應該向家長重點強調我們的輔導是根據孩子的特點、優勢、劣勢相結合進行輔導，同時，在孩子知識內容、學習方法、興趣激發、學習能力、學習習慣等方方面面進行的訓練和提升。

高二

高二學生進入了一段瓶頸期，也進入了分水嶺。在這個過程中，我們要清楚地把握好各個高中的特點，看看學生屬于這類學校中的哪個層次。

一類高中本身對于學生平時要求就很高，學生生源好，學習能力強，我們的重點是里邊中等和中等以下的學生，對于該層次的學生而言，他們的提升空間是最大的，同時學習壓力也是最大的。

二類高中，是我們最重點的客戶，學生成績參差不齊。

三類高中，重點關注中等及中等以上的學生，有很強的優越感和上進心，在挖掘需求方面更容易塑造危機感。

高二危機感的塑造和需求的挖掘

和初二學生相比，高二學生的這個分水嶺更嚴峻一些。初中的知識量、知識難度、學習能力、技巧等等都要求都遠遠低于高中二年級。高中二年級是整個高中階段新課進度最快的一年，知識量大，知識難度深，在高一就沒有養成良好的學習習慣，沒有掌握正確的學習方法，那上了高二之后，一定是越學越吃力，各科的壓力應接不暇。

應該讓家長知道，在高二發現了問題，我們還來得及，通過一年時間的調整，完全是可以扭轉過來的。高二結束之后再面對高三的總復習或選考的應考，會更輕松自如。

3. 兩一學員

初一

新學期新氣象，學生剛從小學升上來，是一個適應階段。期中考試作為第一學期第一次學習檢驗，就能看出每個學生的問題，看出學生適應的過程中，能否在短時間內找到適合自己的學習方法，掌握初中學習的規律。所以在這個階段，我們更多的是引導學生多去思考，多去總結，關注自己平時的學習習慣。

初一危機感的塑造和需求的挖掘

初一重點分析學生的整體學習特點，幫助學生和家長認清自己優勢和劣勢的同時，明確需要迅速提升的方面。重點是方法上的改進，效率上的提升，重點引導家長和學生關注學習方法的掌握。很多家長總覺得孩子學習能力沒有問題，再觀察一段時間。但就是因為家長和學生對問題的忽視，才容易釀成期末考試成績的更加不理想。

最重要的是，初一上學期，是學生在學校和班級中建立信心的時期，甚至是上初中之后，學生對各科學習興趣建立的一個關鍵時期。我們的輔導，更多的是引導學生學習講方法，同時能充分建立對各個學科的學習興趣。因為初一年級學生的特點就是，學習很容易受到周圍很多環境的影響，有一方面處理不好，適應不好，都會影響學習。

高一

高一學生更成熟一些，不像初一學生情緒波動大。在學習方法、學習興趣、考試技巧等多方面都趨于穩定。這次的期中考試學生都非常重視，對于高一的學生而言，仍然是適應的關鍵階段，在學習方法和學習規律的把握上，高中的難度更大，需要的時間更長。

高一危機感的塑造和需求的挖掘

對于高一年級，學生要有很強的自我總結能力，同時能認清自己的學習興趣取向，因為高一后很快就面臨著文理分科或是選考分科。高一的學習和初中的學習完全不在一個層次上，要求學生對于學科思想有很強的把握，深刻地理解知識和知識之間的關系，同時要求學生有很強的自我總結和梳理的能力，并形成自己的知識構架。

對于學習掌握的程度上來講，要求學生有很強的對知識的運用能力，也就是獨立解題的能力。所以在這個時期，對于成績不理想的學生而言，需要迅速在老師的輔導下掌握高中學習的規律和方法，并能深刻理解學科的性質和思想。