12月，從整個年度上來看是最后一個月了，但是從輔導(dǎo)機構(gòu)整個運營的周期來看，正是學(xué)生上半學(xué)期當(dāng)中問題出現(xiàn)最多，也是家長和學(xué)生需求最強烈的一段時間。因此，從11月份到寒假，都是我們的簽約高峰。
12月的咨詢方向
12月份咨詢進行的方向是期中考試反饋對綜合能力考查的預(yù)警，同時針對期末考的重要性，挖掘家長的補習(xí)需求。
那么，針對不同的年級，我們怎么去引導(dǎo)分析？
12月學(xué)生特點分析及應(yīng)對措施
1. 兩三學(xué)員
初三
初三學(xué)生在接下來的幾個月當(dāng)中都是重點。
初三上學(xué)年正常學(xué)習(xí)知識，并且加入了化學(xué)，知識總體難度加大。數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)一元二次函數(shù)，英語學(xué)習(xí)時態(tài)、語態(tài)等語法知識，這都是直接跟高中掛鉤的。很多學(xué)生開始感覺被動，覺得自己不能應(yīng)付學(xué)習(xí)。
對12月份而言，11月學(xué)員經(jīng)歷了期中考試，可以說在未來幾個月中的考試都會讓家長和學(xué)生越來越緊張，每次考試成績對于學(xué)生和家長來說都是一次沖擊。對于我們咨詢而言，我們的目標是在寒假之前把該簽的初三學(xué)生盡快引導(dǎo)到我們校區(qū)來，引導(dǎo)家長：孩子上了初三還沒有一對一的輔導(dǎo)，肯定是不行的。
在招生的角度看，我們盡最大可能把大批的初三學(xué)生招到機構(gòu)來，對這部分生源做到絕對的占有。
初三危機感的塑造和需求的挖掘
初三學(xué)生在上個月的期中考試中沒有取得很理想的成績和名次，沒有選擇輔導(dǎo)，那這個月家長會冷靜的選擇，這對于機構(gòu)而言是非常有利的。分析11月份的考試，過了12月份馬上就是期末考試，如果想在12月的期末考試中取得理想的成績，現(xiàn)在必須要進行知識上的補充和能力上的訓(xùn)練。同時遠觀中考，上半學(xué)期的學(xué)習(xí)成績還沒有穩(wěn)定在一定的名次水平，那后半學(xué)期的沖刺一定是非常有難度的，所以補習(xí)是趕早不趕晚。
同時，很多家長可能會說要等孩子寒假再著手給孩子補，現(xiàn)在沒有時間。這個時候，我們一定要引導(dǎo)家長，從孩子的空余時間來看，上學(xué)期相對更寬裕一些，不利用這個時間做補充，后面的時間越來越緊了。對于很多基礎(chǔ)很差的學(xué)生，也要引導(dǎo)家長不要放棄，中考對于學(xué)生而言，只需要適當(dāng)?shù)姆椒ê团鸵欢梢酝ㄟ^的，再通過半年的努力時間，成績一定可以大幅度突破。
另外，初三在十二月有什么樣的大事呢？十二月有一些面向全國招生的中職學(xué)校招生簡章開始公布，如果有學(xué)生要報考中職類學(xué)校，要了解相關(guān)的資訊和往年考試信息。
高三
高三的剛性需求毋庸置疑。
這一階段，高三學(xué)生最容易出現(xiàn)的問題是學(xué)習(xí)計劃性差，容易出現(xiàn)學(xué)習(xí)紊亂癥。
一大部分學(xué)生處于盲目備考的狀態(tài)，不看教材，每天做題，做了題發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)到處是漏洞，但是不知道自己真正的漏洞在哪里，同時做題靠蒙，錯了也沒有進行分析，只是跟隨著學(xué)校的計劃，別人做題就跟著做題，別人休息就跟著休息，沒有針對自己的問題調(diào)整學(xué)習(xí)的計劃。同時，出現(xiàn)這樣的問題，有些學(xué)生自己沒有發(fā)現(xiàn)，有些發(fā)現(xiàn)了，但是不知道怎么解決。
另外，從學(xué)習(xí)強度和時間上來說，高三的學(xué)習(xí)時間更緊張，所以，對于選擇輔導(dǎo)，一定是選擇學(xué)習(xí)效率更好的形式也即是“一對一輔導(dǎo)”，更需要非常針對性的補習(xí)。同時我們也要做到最大化的“顆粒歸倉”，在年底之前，把更多的高三考生簽到校區(qū)來，形成一種效應(yīng)。
高三危機感的塑造和需求的挖掘
針對不同成績水平的學(xué)生而言，補習(xí)的重點不同。高三學(xué)生對補習(xí)的要求是精準，所以在我們給高三學(xué)生做學(xué)習(xí)分析的時候，一定要具體。針對不同的科目、不同科目中欠缺哪部分知識點、能力、技巧，都要一一分析，同時幫助學(xué)生樹立客觀的努力目標和方向，做方案的時候一定要切實、可行。同時，對于高三學(xué)生和家長來說，家長在選擇輔導(dǎo)機構(gòu)的時候非常謹慎，家長會認為他把孩子的未來前途都放在這兒了。所以，客觀認真的分析、切實可行的方案，才會得到家長的充分信任和認可。
2. 兩二學(xué)員
初二
從往年的數(shù)據(jù)看，初二學(xué)生都是處于一個比較嚴重的兩極分化狀態(tài)。
初二出現(xiàn)兩極分化的原因可能有：（一）是可能學(xué)習(xí)興趣低，初二的學(xué)生進入青春期，容易分心；（二）是學(xué)習(xí)意志力薄弱，不知道學(xué)習(xí)是為了什么；（三）是掌握的知識不系統(tǒng)，沒有形成自己的一個知識架構(gòu)，沒有對知識做清晰的梳理；（四）是雖然已經(jīng)經(jīng)過了一年的學(xué)習(xí)，但是有一大部分學(xué)生仍沒有掌握適應(yīng)初中學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法和思維方式。
這個階段來補習(xí)的學(xué)生中，培優(yōu)的學(xué)生相對比較少，大多都是來補差的。經(jīng)過上個月的期中考試，我們能想象到很多剛上初二的學(xué)生成績會大幅度下滑，這正是我們所需要抓住的簽約機會。
初二危機感的塑造和需求的挖掘
很多學(xué)生上了初二，成績下滑得非常厲害，考完試之后都不知道自己到底是什么原因。所以在咨詢的過程中，我們必須幫學(xué)生和家長認清自己的問題所在，對之前學(xué)習(xí)進行總結(jié)和歸納，讓家長知道，學(xué)生今天的成績不是一天兩天積累下來的問題，目的是把學(xué)生的問題嚴重化、擴大化，深入地剖析，讓家長感覺到嚴重性，同時為多科，多課時做鋪墊。
大家都很清楚，初二是中學(xué)階段的分水嶺，引導(dǎo)學(xué)生只要能把握好這個年級的特點、學(xué)科的特點和方法，經(jīng)過我們的輔導(dǎo)，在一段時間內(nèi)，學(xué)生的成績會有明顯的提升。因此在這里，應(yīng)該向家長重點強調(diào)我們的輔導(dǎo)是根據(jù)孩子的特點、優(yōu)勢、劣勢相結(jié)合進行輔導(dǎo)，同時，在孩子知識內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、興趣激發(fā)、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方方面面進行的訓(xùn)練和提升。
高二
高二學(xué)生進入了一段瓶頸期，也進入了分水嶺。在這個過程中，我們要清楚地把握好各個高中的特點，看看學(xué)生屬于這類學(xué)校中的哪個層次。
一類高中本身對于學(xué)生平時要求就很高，學(xué)生生源好，學(xué)習(xí)能力強，我們的重點是里邊中等和中等以下的學(xué)生，對于該層次的學(xué)生而言，他們的提升空間是最大的，同時學(xué)習(xí)壓力也是最大的。
二類高中，是我們最重點的客戶，學(xué)生成績參差不齊。
三類高中，重點關(guān)注中等及中等以上的學(xué)生，有很強的優(yōu)越感和上進心，在挖掘需求方面更容易塑造危機感。
高二危機感的塑造和需求的挖掘
和初二學(xué)生相比，高二學(xué)生的這個分水嶺更嚴峻一些。初中的知識量、知識難度、學(xué)習(xí)能力、技巧等等都要求都遠遠低于高中二年級。高中二年級是整個高中階段新課進度最快的一年，知識量大，知識難度深，在高一就沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，沒有掌握正確的學(xué)習(xí)方法，那上了高二之后，一定是越學(xué)越吃力，各科的壓力應(yīng)接不暇。
應(yīng)該讓家長知道，在高二發(fā)現(xiàn)了問題，我們還來得及，通過一年時間的調(diào)整，完全是可以扭轉(zhuǎn)過來的。高二結(jié)束之后再面對高三的總復(fù)習(xí)或選考的應(yīng)考，會更輕松自如。
3. 兩一學(xué)員
初一
新學(xué)期新氣象，學(xué)生剛從小學(xué)升上來，是一個適應(yīng)階段。期中考試作為第一學(xué)期第一次學(xué)習(xí)檢驗，就能看出每個學(xué)生的問題，看出學(xué)生適應(yīng)的過程中，能否在短時間內(nèi)找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，掌握初中學(xué)習(xí)的規(guī)律。所以在這個階段，我們更多的是引導(dǎo)學(xué)生多去思考，多去總結(jié)，關(guān)注自己平時的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
初一危機感的塑造和需求的挖掘
初一重點分析學(xué)生的整體學(xué)習(xí)特點，幫助學(xué)生和家長認清自己優(yōu)勢和劣勢的同時，明確需要迅速提升的方面。重點是方法上的改進，效率上的提升，重點引導(dǎo)家長和學(xué)生關(guān)注學(xué)習(xí)方法的掌握。很多家長總覺得孩子學(xué)習(xí)能力沒有問題，再觀察一段時間。但就是因為家長和學(xué)生對問題的忽視，才容易釀成期末考試成績的更加不理想。
最重要的是，初一上學(xué)期，是學(xué)生在學(xué)校和班級中建立信心的時期，甚至是上初中之后，學(xué)生對各科學(xué)習(xí)興趣建立的一個關(guān)鍵時期。我們的輔導(dǎo)，更多的是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)講方法，同時能充分建立對各個學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣。因為初一年級學(xué)生的特點就是，學(xué)習(xí)很容易受到周圍很多環(huán)境的影響，有一方面處理不好，適應(yīng)不好，都會影響學(xué)習(xí)。
高一
高一學(xué)生更成熟一些，不像初一學(xué)生情緒波動大。在學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)興趣、考試技巧等多方面都趨于穩(wěn)定。這次的期中考試學(xué)生都非常重視，對于高一的學(xué)生而言，仍然是適應(yīng)的關(guān)鍵階段，在學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)規(guī)律的把握上，高中的難度更大，需要的時間更長。
高一危機感的塑造和需求的挖掘
對于高一年級，學(xué)生要有很強的自我總結(jié)能力，同時能認清自己的學(xué)習(xí)興趣取向，因為高一后很快就面臨著文理分科或是選考分科。高一的學(xué)習(xí)和初中的學(xué)習(xí)完全不在一個層次上，要求學(xué)生對于學(xué)科思想有很強的把握，深刻地理解知識和知識之間的關(guān)系，同時要求學(xué)生有很強的自我總結(jié)和梳理的能力，并形成自己的知識構(gòu)架。
對于學(xué)習(xí)掌握的程度上來講，要求學(xué)生有很強的對知識的運用能力，也就是獨立解題的能力。所以在這個時期，對于成績不理想的學(xué)生而言，需要迅速在老師的輔導(dǎo)下掌握高中學(xué)習(xí)的規(guī)律和方法，并能深刻理解學(xué)科的性質(zhì)和思想。
