恐懼成交是微商初創(chuàng)者的一個通病。好多微商創(chuàng)業(yè)者，在剛開始的時候，都有的通病，就是恐懼成交，害怕把產品賣給身邊的人，害怕向客戶推銷。為什么害怕、恐懼成交呢？按照我的分析，無非就是想得太多了，他們在推銷之前，成交之前，總想，萬一人家拒絕我怎么辦，萬一人家說，哇，你怎么做起這個微商來了？這是典型的想得多，做的少，愛給人家算命。你瞎想那么多作什么呢？我記得，有一次一幫朋友聚會，都是同學，然后李可同學剛好談他做微商的經歷，說他開始做的時候，都是怕熟人說這說那，尤其好幾次想給以前的老班長張平私發(fā)產品，想推薦產品的時候，李可真是想了好幾天，每次編輯好的信息都是刪除，后來又一天，張平主動問，這個產品怎么買，怎么做的時候，李可詫異了，后來的故事，就是他們一起聯(lián)手做了一個品牌的最高代理，現(xiàn)在團隊3000多人了。李可每次說起這個事的時候，她總說，我真不該給張平算命，算啥呢，結果這個還沒算準，人家張平后來主動找我合作的。其實，有的時候，我們主動一點，或許故事就發(fā)生了，即便沒發(fā)生什么美妙的故事，大不了，就是推薦的那個人美做唄。那我們有什么損失嘛？我們只是把這么好的一個商機或者號產品分享給你，至于做不做，買不買，那么就是他的事了，我們只是負責把這么好的東西告訴你而已，僅此而已，有什么心理負擔呢？搞得自己真的跟做傳銷一樣，問問，自己，這真的是傳銷嘛？如果真的是傳銷，你為什么還做呢？所以，既然選擇了，那么就不要想那么多，傻傻的做吧，幸運一定屬于你，想太多，最后你的瞎想都會成為你的現(xiàn)實，不想，直接傻傻地干，最后你的夢想就成為你的現(xiàn)實，你是希望你的瞎想成為現(xiàn)實還是夢想寫進現(xiàn)實？自己想吧。
微商人不愛學習，拒絕學習，不懂學習。在很多人眼里，微商人士非常非常喜歡學習，愛學習，不拒絕學習的。可在我觀點里，是恰恰相反，絕大部分的微商人不愛學習，甚至拒絕學習，或者說，根本不懂學習。理由有：如果你愛學習，想學習，一定要學習，那么品牌方每次舉辦的集訓或者裂變會，或者游學，為什么沒有你呢？你會說，沒時間啊，還會說不夠級別啊，沒完成業(yè)績任務啊，你還會說，誰不想去呢？誰不想學呢？你還認為，自己很委屈，你認為我說錯了你，其實，你又是在給自己找理由，找借口，那為什么別人有時間？為什么別人能完成業(yè)績？不要在給自己找理由借口的時候是世界第一，而真正要你把口才用到說服客戶的時候你就無言以對，想想你也是滿不幸的。
這讓我想起初中時候坐在最后2排的同學們，他們的成績都很差，然后他們每次還很大言不摻的說，你以為我想考那么差啊，你以為我想掛蛋啊，誰不想靠第一啊，是的，說話很漂亮，為自己辯解更是冠軍之口舌。如果，你用這冠軍之口舌去征服你的客戶那該棒啊。
還有些微商人貌似很愛學習，只要有課都去聽，都去學，可是，越學越糟糕，越學越差，開始懷疑人生了......微商我合適做嘛？我到底還要不要繼續(xù)下去哈？估計我真的不行，微商太難了。
其實我想說的是，不是微商難，是你內心覺得難而已。其實不是微商不行，是你什么都不行，請問，微商合適我嘛？我到底還要不要繼續(xù)下去，類似這樣的話，在你內心里，同樣的問話方式，你問過自己幾次？你是否也在問過，跑業(yè)務太難了，我還要不要繼續(xù)下去？創(chuàng)業(yè)太他媽的難了，我合適創(chuàng)業(yè)嘛？我還要堅持嘛？做美容師太累了，我應該不合適做美容師的，我還要堅持下去嘛？做招商太他媽的不是人干的啊，我合適做招商嘛？我還要繼續(xù)堅持下去嘛？
我不知道我說到這里，你看明白沒有？天下豈有不難之事？世間哪有隨隨便便就成功地事，不歷經風雨，怎能見彩虹？每次都在困難的時候放棄，其實，你就選擇了下一個失敗。
善于學習的人，哪怕今天聽了一天的爛貨，不管上面的老師講得再爛，善于學習的人，一定會從中提取出自己所需要的東西，然后10000%的無限放大。而不擅長學習的人，就又會說，什么破爛老師嘛，還不如我講的，浪費我時間。然后你每次就習慣聽課的時候，先評價老師，覺得這個是個不如自己的老師，或者講得不好的，還沒聽完，你就開始按耐不住學習的心態(tài)了。然后每次都是沒收獲，然后每次都是覺得老師不行，都是覺得浪費時間。可是，我要問的是，為什么每次浪費時間你還去？為什么每次覺得講課的人不行，甚至不如你，你還會接著要學呢（不一定是同一個老師），其實你心里是想學的，你擔心不去的話，萬一要是有干貨呢？（可是現(xiàn)在的干貨這個詞已經被玷污了是吧），對啊，哪有那么多干貨啊。真正的學習高手是在一堆破爛的東西里提煉出屬于自己的無價之寶的知識，然后自己百分之一萬的無限放大，然后吸收。我說那么多，想說的，你缺乏的是只是學習的態(tài)度和方法而已。人家講得那么爛，為什么上去講的不是臺下的幾百個學員，而偏偏是他？
