你會講故事嗎?

大多銷售員的套路：一見到客戶，上來就是性價(jià)比、價(jià)格、質(zhì)量、以及性能如何，客戶聽過很多次競品這樣講，你再講時他已經(jīng)聽不進(jìn)去了，也記不住，說的再多也是沒效果的。

怎么有效又深刻的傳達(dá)銷售信息？

故事。咱們，以故事的形式來推銷產(chǎn)品，那氛圍就會變的輕松愉快，人在幼兒時期就喜歡聽故事，這是人的共性。我們通過一個個故事，來襯托產(chǎn)品的特性，要比單調(diào)的說辭更令人信服。

大家準(zhǔn)備幾個膾炙人口的故事。

那作為銷售可以講什么故事呢？

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1.包裝公司品牌的故事，強(qiáng)調(diào)老板的口碑小故事。（提升信任度、親和力）

2.講產(chǎn)品誕生故事。（產(chǎn)地故事，寓意運(yùn)氣，神話傳說，工藝故事...強(qiáng)化客戶對產(chǎn)品的記憶和認(rèn)知）

3.關(guān)于假貨的小故事。（側(cè)面托出我們的專業(yè)和產(chǎn)品品質(zhì)，并且能達(dá)到“恐嚇”客戶，讓客戶認(rèn)識選錯產(chǎn)品的嚴(yán)重性。）

4.關(guān)于售后的故事。（以最近發(fā)生的例子故事告訴客戶，無論“風(fēng)云變幻”我們的售后宗旨不變。）

……

故事是產(chǎn)品的靈魂，國外的奢侈品大多都有屬于自己的故事，就是文化包裝。

藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》：國內(nèi)一些品牌老店老店也有自己的歷史故事和變遷故事。再通俗點(diǎn)，百年老字號、什么源自19xx年，這些都是最基礎(chǔ)的故事包裝。

一些大飯店會貼出名人貴客到訪時的老照片，廣告那個史密S熱水器“我家的AO史密S熱水器已經(jīng)用了52年了…”都是可以瞬間拔高產(chǎn)品價(jià)值的故事。

可見故事的重要性。

大家以準(zhǔn)備點(diǎn)精簡小故事，加以修改背誦，最好能繪聲繪色的表達(dá)，代入感更強(qiáng)，客戶一定會印象深刻，獲得極大的關(guān)注度和好感，多年親試，效果奇佳。

多多嘗試！

感謝閱讀。^＾