1、【李克：關于推銷產品的十句話】

1，好產品，最好的推銷員就是產品自身。

如果沒有樣品讓顧客試用，僅靠書面或口頭的宣傳，要想把東西賣出去，真比爬山還累！

保時捷說我們最好的廣告就是產品本身。

喬布斯把保時捷這句話發揮到了極致。

2，向渠道提供優惠待遇，而不是魚餌。

買賣才是生意的本質。

有人愿意向你買，還得有人樂意幫你賣。

渠道策略的本質是政治，政治的本質就是所有價值鏈上的人的留利關系。

3，沒有任何因素比好奇心更積極有效！

何為震撼，震撼皆源于意外。

你會為馬斯克一己之力發射獵鷹火箭震撼，

你也會被一個小小的撲克牌魔術震撼。

4，如果你想學推銷產品，你就要學那些推銷員，學那些兜售假冒偽劣產品的人。

另一個話題：

我一直在納悶在琢磨陳冠希是如何說服那些女孩子脫了拍照的呢？

5，世界上的任何言辭都無法與生動精彩的演示相提并論。

演講，有魔力。

6，華而不實，光講求藝術的人，

是不可能從別人那里賺到錢的。

要簡單直接粗暴。

要想和女孩子上床，“脫吧”這句話總是要盡快說出口的。

7，推銷產品的方法就是在產品本身，

這種推銷就是靠樣品和演示，

你的演示越吸引人，你收到的效果就越好。

參考喬布斯的新產品上市發布會。

更應該學習好萊塢電影上影前一周的預告片狂轟濫炸。

8，在廣告業中獲得成就的人，

并不是那些有高貴教養的人，

不是那些小心翼翼不使自己顯得粗魯，

不是貌似有禮貌的人。

是那些知道怎樣激發普通群眾熱情的人。

9，好的推銷員會進行一番研究，努力使自己的訴求悅耳動聽。

有人說：“付給我錢，如果你對產品不滿意的話，我可以退錢給你。”

另一個人就會說：“不必現在付錢，讓我送你一些樣品給你試用，你想要就再訂貨，不想要就還給我們！”

10，從某種意義上說，一個人要做生意，總得比別人的“叫價”要高一些。

他應該在某些方面有一些優勢，比如質量，服務，或是條件。

用一些事由制造一些表面上的優勢，而又讓別人相信這一點！

2、【電商運營需要掌握的五大技能】

一、定位市場的能力

定位市場是從產品角度來說的。一個運營對于選品要有自己的見解，不能人云亦云，更不能盲目相信數據。

二、人群定位的能力

人群定位在如今的電商行業非常重要，做產品之前如果沒有定位好你的人群或者根本就沒有這個概念，只是一味的上產品、做推廣、找流量，那后果必然是做的越多，死的越快。

三、賣點挖掘的能力

賣點挖掘其實也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能準確挖掘賣點并合理表達給精準消費人群。

四、查看數據的能力

查看數據包括的范圍很廣，包括主圖數據、詳情數據、產品數據、客戶數據、市場數據、推廣數據、seo數據等等。而作為運營，對于這些數據不僅要明確其確切含義，更要明確這些數據的應用意義。因為，店鋪是個整體，任何一部分數據出問題都會反映出一些問題。而運營要做的就是，匯總觀察數據，并根據數據得出結論，為下一步的優化解決方案提供支持。

五、營銷推廣的能力

營銷推廣不僅僅是推廣的能力，合格的運營雖然不必精通具體操作方法，但對于思路和原理上的原理還是要懂得，并且要把中心放在店鋪整體的運營走向。比如，運營可以不會開直通車，但必須懂得直通車的基本原理和推廣模式。只有這樣才能指導美工和推廣部門進行更高效的協作。@吳蚊米

3、即使不知道、不做百度的熊掌號、百家號又怎么樣呢？

???????網商只要扎扎實實做好基礎的60分，賣貨的流量有，成交有，就這么簡單。你有能力把內容做好，同時結合傳統的常青樹SEO，即使不知道、不做熊掌號、百家號又怎么樣呢？

???????難道就沒有百度手機和PC的流量了？不會的。

???????難道在百度上官網就做不成生意了？不會的。

???????難道做個獨立博客就比熊掌號和百度號更難？不會的。

???????至少，官網和獨立博客是自己的地盤，不需要看平臺的臉色。而開個平臺賬號，你就像個犯人一樣，這個要審那個也要審，等你寫了一堆博文后，還沒有來得及高興，突然被封號了，也許永遠也無法申訴回來。在別人的地盤上，機器人說封你就封你。

百度熊掌號：

???????幫助內容和服務提供者方便、快捷、高效地連接百度用戶。

百度百家號：

???????為內容創作者提供內容發布、內容變現和粉絲管理平臺。

???????這兩個東東，說來說去還是要有好的內容。既然你有能力寫出好的內容，難道不能發在官網和獨立博客里？還增加了官網和獨立博客的權重，只要權重增加了，百度的排名會越來越好，那手機端和PC端流量不是照樣嘩啦啦的來。何必非要多此一舉的弄那兩個東東？?????

既然你有能力寫出好的內容，難道微博平臺還不能滿足你的傳播需求嗎？不會的。那又何必非要多此一舉的弄那兩個東東？?

我在網上銷售環保設備，既不做熊掌號，也不做百度號，難道就不賣環保設備了？不會的。那又何必非要多此一舉的弄那兩個東東？ @張有為

4、【95后群體更懂用線上工具做實體銷售】

最近我附近開了一家新的快餐店，生意火得不得了，全得益于老板家的女兒，因為她女兒在開店的前幾天寫出一個布告，凡是第一次來點吃飯的都免費，第二次后打8折，晚上6點后全部半價，而且全部把這些進店吃飯的人加微信。

不管是農民工，還是白領，凡是有微信的，在付款的時候這姑娘第一句話就是加個微信吧，方便第二天有什么新菜式發圖片你。要知道每個人從心理學角度來說，誰也不會拒絕加一個小美女的微信對不對？就這樣一個星期加了1000多客戶的微信。

本身我是做網絡銷售的，所以第一次遇到這樣的實體店操作，特別喜歡跟她交流，了解她們為啥這么做，結果小美女說，加顧客微信一個是為了告知客戶有新菜式出來了，第二個是問顧客們喜歡吃什么菜，后面就嘗試的按照顧客喜歡的去做，比如我說我是湖南人，喜歡吃湖南菜，她就問我湖南菜怎么做，跟她說一說，這才是實體店需要學習的點。

第三個是，她說后面經營一個多月后，就開始在朋友圈賣些特產零食了，所以這個店從一開張就很多人去吃飯，而距離她家店20米遠的快餐店人少得可憐，這就是思維的轉變。@愛心哥2

【阻擋80%微商人無法成交的原因】

第一個阻擋無法成交的是：互動。很多人根本沒有與粉絲互動溝通的能力，所以無法解除粉絲的防備心，無法建立彼此之間的信任，自然很難產生成交購買欲望。另一個就是懶，坐等別人來，自己賺錢還不主動那就等死。

第二個阻擋無法成交的是：內容。我敢說95%的微商沒有學到東西，特別是寫原創內容技能這塊，因為很多團隊都是培訓打雞血，根部不重視團隊代理寫原創內容的能力訓練上，所以除了懂復制轉發，什么都不會，朋友圈沒有了有趣，真實，屬于自己的內容，那是很難吸引粉絲的，更別說影響別人了，這也是導致粉絲經常看到廣告乏味不購買的因素。

第三個阻擋無法成交的是：專業知識。別看很多人做了很久的微商，其實對自己的產品是不怎么了解的，公司提供什么資料給她，她就認為就是對的，沒有自己的分辨判斷能力，所以跟粉絲和客戶在溝通的時候，經常說不到客戶想要的點上，一味的說好，這會導致流失很多成交機會。

5、很多人看到別人做抖音火了，自己就蠢蠢欲動了，也想開始撈一把！

這樣的觀念要不得，不是什么火你就做啥？而是你能從中學到什么？做了之后能得到什么？

現在很多做了幾十萬甚至上百萬粉絲的抖音，開始突破如何變現問題？

前一段時間馬化騰說：短視頻投入高，門檻高，是一個要燒錢的行當。

對于想玩抖音的人：如果你只是為了湊熱點，你是做不出好的內容的，做內容不是一天兩天而已，持續性內容一個人可以先嘗試去試錯，覺得自己確實有這個內功，慢慢團隊化去做。@張贛V

6、【家庭心理學：男人做飯的好處】1.利于男人在外人面前樹立自己成功男人的高大形象；2.利于男人的心理健康。3.利于男人培養嚴肅認真的工作態度。4.利于男人的身體健康。5.利于維護男人的戶主地位。6. 利于男人遠離不良嗜好。7.利于男人樹立戰勝各種困難的信心。8.利于家庭和睦！

7、傳統行業做企業短視頻營銷，將成為商業價值開發最大的處女地。

抖音賬號分類：1、一見傾心，最容易漲粉；2、說到心里了，知識類賬號，微商正能量，不能提微商和微信兩個字；可以用社交電商來代替；3、收藏為敬，漲粉也容易，是粉贊比最高的類型；4、治愈類；5、幽默搞笑類；6、民間高手類；7、美到沒話說的影像。

抖音規則：

1、找以觀眾喜歡并制作OK的內容；

2、任何人拍的視頻，抖音都會給1000個瀏覽量；

3、如果好的話，就會放在下一個視頻，1.6萬播放量，再打分；

4、推薦到下一個視頻池，10萬的播放量；

總之，會給自然的播放量，只要我們內容優質，給了草根逆襲的機會。相當于你白撿的流量，無疑天下掉下來的流量池。

真人出鏡原創內容引流三步曲：

第一步、以行業意見領袖、專業人士或者從業者等人物形象真人出鏡。比如兩性問題你就可以打造自己情感專家形象出鏡；

第二步、固定人物+鏡頭+風格+字幕，講述有料、有趣、有用的專業知識。比如夫妻關系出現問題，男人如何6秒化解矛盾呢等相關內容；

第三步、在單條主頁個人簽名上留下你的好處，比如私密領取免費干貨資料或者直接留個人私號引流導入微信賣貨咨詢轉化。

抖音吸粉與平臺的整體紅利期有沒有相關呢？

當然有關，抖音的新用戶數是否一直增長，一旦新用戶到了一定的階段，就不會有太多的免費粉絲紅利。如何把握平臺整體紅利期呢？那就是看看目前抖音推薦的賬號類型，對于一個玩抖音的新手來講，抖音的地盤抖音說的算，在別人的地盤玩，你就要去研究測試地盤的規矩。

抖音11種變現方式：

1、直播變現；2、植入廣告變現；3、櫥窗賣貨變現；4、引流變現；5、下線活動變現；6、流量直接變現;7、賣號變現；8、加入短視頻mcn變現；9、抖音玩法培訓以及咨詢變現；10、抖音內容授權變現；11.抖音代運營。

短視頻媒體特性——短視頻實戰演練

1.明確定位：明確企業傳播方向 內容先定調

2.明確目的：打造品牌人格化短視頻IP，塑造品牌人格化獨有特征

3.明確策略：通過打造人格化品牌抖音賬號，策劃制作與品牌特性相關的一系列熱門爆點短視頻；通過設置挑戰賽獎勵，設置故事化、可互動、易模仿的主題內容吸引網友關注、參與和分享

4.明確主題：為品牌定制專屬營銷主題

5.執行規劃：

a建立短視頻全網媒體矩陣

b小號運維培訓考核標準制定

c抖音賬號前期基礎維護

d主題挑戰：①圍繞自媒體流量核心平臺進行品牌種子視頻分發

②短視頻全網媒體矩陣進行種子視頻分發

③圍繞自媒體流量主流平臺進行IP種子視頻二次分發

e挑戰賽結果公布；分析運營結果；擬訂下一主題規劃

做什么樣的抖音內容容易火？

1、內容分類：顏值類；劇情類；技能類；知識類；特效類；生活類；展示類；歌舞類；寵物類以及動畫類；

2、爆款內容共同點：定位清晰；人性的痛點；內容豐富；音樂搭配的合理性以及創意性強。

做抖音如何引流：分為線上和線下引流兩種：

線上引流：一般都是在視頻中、個人簽名、轉發評論和私密（注意：不要出現微信二字）；

線下引流：如果是地方號給餐飲和線下店鋪引流。比如聽同行說，一個叫答案茶的，短短幾個月，僅用抖音招收幾百個代理加盟店。?????

今天加了一個抖音群，唐總把我在微博分享抖音干貨截圖發到群里，堅持一個月抖音做了15萬粉絲，一個視頻賣了一萬的貨，所以成功的人就是向有結果的人學習，不是沒有辦法，而且你有沒有用心去做，要敢想敢干才是如今做短視頻的思維邏輯。?????

微商成交的黃金六步曲：

1、專業塑造：不管做微商賣什么產品，第一步都是要塑造自己的專業身份；

2、情感共鳴：微商都是打造個人Ip非常成功的，要感同身受，才能引起情感的共鳴；

3、做出恐嚇：人們的行為基本上逃不出3點原因：逃避痛苦；滿足爽點；情感需要；

4、解決疑惑；當然不同產品的疑惑也是不同的，要針對自己的產品來找出客戶最容易問的一些問題；

5、自然成交：快速成交的方法也分三步：價值包裝；設計流程；執行策略；

6、埋下伏筆：微商模式的銷售客服人員可以分為前端和后端兩大類。1、前端客服：負責成交客戶；2、后端客服：負責售后和復購。所以也要埋下伏筆，為后續的復購打好基礎。

為什么說現在才是微商最大的紅利期？

1、微商現在已經被社會上絕大多數人接受了；

2、微商和實體的結合，或者反過來說，實體結合了微商，徹底顛覆了以往呆板的傳統做法；

3、社會上的絕大多數企業也好，個人也好，對于怎么做微商，還不是十分清楚。?????

相信現在很多人都非常重視微博營銷。為什么呢？

一，微博的特性：傳播速度快。

任何一個爆發的事件在微博上都是秒傳播的。比其他平臺的傳播速度會快很多。所以我覺得很多品牌如果能在微博上很快傳播的話，其一定會起來。

二、微博用戶的精準度高。

微博上的用戶分類很明確，比如像@龔文祥龔老師的粉絲就都是微電商的精準粉絲。正因為微博的精準度高，很多企業在微博上的目標很準確，所以做引流可以直接針對這些粉絲進行轉化。

三、微博上的成交購買率高。

微博的使用者一般是高學歷人群，并且女性比男性多很多，具有高消費能力。所以我們的成交率也會高很多。

兩微+一抖，我一直不斷的切換，這將使每個人的常態工作，也是學習和實踐的發展方向。

我個人最近做的事情：

1、維持好抖音號性格色彩師的內容輸出，我已經開始出現瓶頸，但是堅持內容每日更新不會變；

2、性格色彩知識領域，每天必須學習，找不同類型的話題；關鍵是我對抖音平臺算法、規則、內容形式、互動方式以及后期變化還在摸索，每日都在找相關抖音干貨內容學習，做抖音，基本的玩法都沒有一個系統理論，是走不遠的；

3、維護好加入mcn的抖友，加入是一回事，如何讓他們永遠跟隨我們是另一回事；接下來還要制定政策如何幫助到他們做推廣，做抖音知識的培訓和打造；

4、目前在深入溝通一些本地做的好的抖友，為后期mcn增新的血液做準備，走到線下找到南昌本地做的好的交朋友，學習人家的優點為我所有；

5、抖音是一個渠道，一定還是要結合微商操作，我最近開始做一些動作，未來我們一定會面對微商營銷的實操；

6、微博營銷少不了，我花了一段時間去打造，定位企業短視頻營銷第一人，我們做出的成功案例，一定要學會分享出去，微博引流是一個非常好的渠道，為我們未來項目推廣做鋪墊；

7、找一些相關的合作伙伴，這是我最近最大的思考，用抖音＋傳統行業的模式來打造，我們擅長短視頻策劃以及運作，比較我們有自己的成功案例。

個人總結：我能看到自己的聚焦一個行業的用心程度，下面的路還很長，很多東西在變，不學習，不去洗自己的腦，很難繼續下去，但我相信都是自己腳踏實地一步一步走出來，做自己擅長的事情。

關于提升微博權重。可以采用蹭熱搜的方式，并且每天要討論兩到三個與熱門相關的話題，每天更新原創微博，讓你的微博變成實時賬號，當你的閱讀量變高的時候，你的權重就會變高。這時你的賬號就會變成優質賬號，之后就不會被排查。賬號的影響內容越多，越容易被微博盯上。除此之外，要想提高權重還要多發長文章。同時也可以更新一些視頻。視頻+長微博+話題，是三大權重法寶。

微博電商是以微博櫥窗倒流為主，提醒各位電商大大一個潛規則：上傳淘寶店產品用微博櫥窗不要直接上淘寶鏈接，因為會受到限流。微博櫥窗起到很大的作用，因為其受到微博很大的青睞，微博櫥窗打通了微博和淘寶的渠道關系。?????

三個朋友圈里看起來貌似都像大咖的人，

第一個，頭像是三個字，他的名字（不知道真假，是不是他身份證上的名字不好說）朋友圈從來沒有發過過關于他的照片

第二個，用的是一個卡通頭像，昵稱是他的名字（不知道真假，是不是他身份證上的名字不好說），朋友圈從來沒有發布過關于他的照片，

第三個，頭像是他的照片，昵稱是他的名字，朋友圈動態可以看到真實的他和他的生活與思想，價值觀，理念，對世界，對社會，對他所在專業的看法，

我想問的問題：這三個人你更信任誰?誰更能影響力你呢?

我旗下的一個合作朋友，做抖音零基礎從零做到一個月10萬＋，剛剛看了他的短視頻內容，發現他出鏡時說了微信兩個字，下面四個短視頻閱讀量急速下降，所以玩抖音的朋友，切忌不要提微商和微信兩個字，太嚴了。?????

生意的分三個階段：

第一階段：昨天的生意：是用一個產品賣給1000個顧客；

第二階段：今天的生意：鎖定一個顧客賣他1000次；

第三階段：明天的生意：鎖定一個顧客賣他1000次，再讓這1個顧客介紹1000個顧客； 再鎖定這1000個顧客，每個顧客再賣他1000次。?????

以下六種類型的傳統渠道老板做微商，結局基本上是十死無生：

1、相信自己的產品的品質可以包打天下的傳統老板；

2、不愿意拿出自己原有渠道資源的傳統老板；

3、不停地追問“你能有多大的產出？”的傳統老板；

4、與顧問咨詢合作時磨磨嘰嘰的傳統渠道老板；

5、自己的其他產業還比較賺錢的傳統渠道老板；

6、基本上沒有什么微商執行力的傳統渠道老板。

有一個微商參加所有付費培訓班，插花的健身的瑜伽的，有錢女性沒事做花錢去的培訓，加入后并不是去學習，而是加上那些培訓班學員的微信，因為那些學員都是有錢有時間的婦女，很容易轉發成為代理，她就靠這一招，做微商2個月，收2000萬代理費。?????

微商招商的方法主要有四種：

1、自己的人脈資源；

2、老代理裂變新代理；

3、會銷的方法，沙龍會、招商會、裂變會；

4、全網背書和付費引流。?????

據說深圳某搞裝修的小公司老板買了200部手機，花錢買到了深圳所有樓盤的業主的手機，想方設法加了微信后，就用朋友圈不斷展示，一個月的公司收入約300-400萬。?????

快手與抖音短視頻平臺調性、受眾人群、視頻形態以及內容特色上的區隔：

1、快手：定位：記錄和分享生活；視頻長度：1分鐘左右；畫篇：主流豎屏；運營模式：P+U系平臺；人群屬性：24歲以下年輕女性用戶為主，三四線城市滲透率高，博主多為農村背景；內容吸引度：快手的內容調性是獵奇、搞怪、趣味。其內容通俗接地氣，展示奇異功能，包括能吃，吃各種稀奇古怪的東西，跳尬舞等，聚焦普通人，更有真實感和共鳴；

2、抖音：定位：專注年輕人的15秒音樂短視頻社區；視頻長度：15秒以下；畫篇：主流豎屏；運營模式：U系平臺；人群屬性：24歲以下年輕女性用戶為主，一二線城市滲透率高；內容吸引度：抖音的內容調性是有趣、潮酷、年輕。其內容能抓住人的興趣點，很多是惡搞，以及出其不意的結局，人會不由自主地想看；偶爾有明星。

短視頻大體有三條商業變現路徑：一是廣告，包括內容植入、視頻貼片、信息流廣告等形式；二是電商，包括按成交計費的“淘寶客”推廣模式與自營品牌電商兩種模式；三是用戶付費，包括內容打賞、單個內容付費觀看、平臺會員制增值服務付費等形式。?????

朋友圈4種文案類型

第一種：生活類

日常生活：高端點；極致點；?平常生活也要做到庸而不俗；

情感類：要看客戶的受眾群體是怎么樣的。

比如男性用品，就要是“年輕漂亮的未婚女子，給別人希望”；

比如寶媽類：家庭、教育、育兒和內心情感的傳遞；

要給人感覺很忙。

第二種：專業類

提出問題；

解決問題；

案例分享。

第三種：生活化專業類

比如生活場景，再結合到自己的專業，象是護膚、紅木、紅酒類，可以嫁接到你的產品上。

第四種：互動類

問些問題；

做圖片來選擇；

盡可能激活和互動。

朋友圈文案內容定位

（1）風格上：高端、極致、有格調；

（2）核心上：美感、有內涵、有品味、有人格；

（3）正能量和價值的傳遞；

（4）工作狀態要忙；

（5）不要發牢騷和抱怨。?????

有人說，你都是微博大咖，這么只有幾千粉呢？

這句話背后的套路：1、給你帶高帽子；2、我有辦法讓你漲幾萬甚至幾十萬。

對于微博漲粉，內容是前提，互動是基礎，關鍵你有活粉。?????

微商的成交是“激發”出來，而不象是淘寶、京東等是需求，所以清晰簡單的個人IP定位有助于人們有需求時想到你！?????

論語說：君子使物，不為物使。

荀子也說：君子生非異也，善假于物也！

司馬光的“君子寡欲則不役于物”。

大概的意思是說君子的資質于一般人沒有什么區別，

之所以高于一般人使，

是因為他們善于利用外物，利用己有的條件。?????

群發流程原理總結10條：

1、從用戶的角度出發：已所不欲，勿施與人；

2、想清楚你的目標；

3、不要嘗試撞大運：能量守恒定律；

4、每一次的群發都與眾不同，讓別人記住你，對你產生好感；

5、每個人都不喜歡被推銷，但被喜歡被勾引；

6、每個人都不喜歡被群發，要把群發變得象是跟對方一對一地在聊天；

7、要把必要的信息發給必要的人；

8、記住：群發一次，就會被人刪除一次；

9、、對準客戶作一個統一的標識，為他們編輯一系列對于他們必要的信息來促成交易；

10、已成交的客戶做一個統一的標識，為他們定時送上產品使用方法和階段性的問候。

常見的SB群發亂象三種現象，你接觸過幾種：

第一種：群發SB亂象之一：在嗎？吃飯了嗎？

第二種：幫我朋友圈點個贊吧！

第三種：音，而且還發不止一條。

互推文案要怎么寫？

（1）信任背書：

（2）你有多NB；

（3）你的NB能給加你的人帶來什么好處；

（4）要求立刻掃碼；

（5）立刻掃碼能給對方的即刻的好處；

（6）做了好事要留名。?????

傳統思維是：錢、物、人；

微商思維是：人、錢、物；

這兩者的細小差別充分理解了也就明白微商是怎么做的了。?????

傳統企業老板根本不知道私人微信號是唯一可以成交的，傳統企業老板一做微商，就想到去做微店及微商城有贊等（這些工具一個粉絲也沒有，一個流量也沒有，一個訂單也沒有），這是一個誤區。

很多傳統企業老板喜歡做微商分銷系統，覺得我的產品被別人一分銷到朋友圈讓粉絲有提成，多好啊。這是一個微商誤區，沒有人為你的提成而分享。

很多傳統企業一個粉絲都沒有，一個團隊都沒有，一個訂單都沒有，就花大錢去建設微商系統；

幾乎所有的傳統企業老板轉型微商都想問兩個問題：能不能介紹操盤手，能不能介紹微商團隊？微商是一個老板工程，你的資源和微商大團隊也根本不匹配，介紹給你也沒用！

在任何一個市場，都存在三種賺錢的機會：

1、消費市場：賣貨；

2、創業市場：賣機會；

3、資本市場：賣股權。?????

在行業處于微利到無利期的狀態，

忘掉你的產品，

產品是用來和客戶發生關系的，

而不是拿來賺錢的。?????

今天聽到一句話：

21世紀最大的商業趨勢就是愛的回歸，

這是一個用愛去替代商業技術的時代。

其實，對于80后90后成長的一代，現在已經逐步成為社會主力軍。

很多時候，我們接觸社會之后過于商業化開發，過于為了賺錢而賺錢。

真正留下來的精神遺產實在是太少太少了。

這是大的環境驅動導致的，當然，也有個別原因。

愛的回歸就是文化的回歸，物資大大消化我們的精神，已經是迫不及待需要解決的問題。

這不僅僅是家庭問題，甚至涉及社會層面，這種意識的覺醒在當下。

優秀的短視頻運營人員要具備哪些特質？

1、用戶的感知能力：你拍來的東西一定不是簡簡單單我喜歡的東西，而是用戶有用的；

2、內容創作能力：如果你想做短視頻的變現，最簡單的方式就是原生廣告；

3、用戶運營的能力：累計到了一定的用戶之后，這些用戶是可以給我們創造價值的。

4、大眾審美的能力：你選的圖片好不好，你選的文字好不好，你的封面圖是不是吸引人，這是一個最基礎的要求。

昨天一個做催乳產品老板找我聊，之前一直和保健醫院合作，就是打不開入口。

1、把產品帶入醫院，受國家政策影響太大了；

2、太受局限，靠的是醫生來推；

3、賬期長等。

沒辦法，花了兩年時間，一直未起色。

我說，要改變思維，未來的企業是以有多少用戶在你手中才有價值。

打開入口有多種方式，我給出的方案就是會銷＋微商代理方式操作。

很多時候，高大上的入口不一定適合自己，簡單落地的方式最適合。

目前大部分微商引流慣用的手法：

線上以互推與混群為主；

線下以地推與實體店結合為主。

通過溝通了解來看，這些方法已經非常普遍，對于寶媽級別的人還是有點難度。

聽說，現在微商代理提倡寶媽們做百度競價關鍵詞排名，也就是花錢引流。

無論是現有的手段還是花錢方法，對于個人來講，選擇在于引流之后如何轉化問題。

也就是說，你就算有了流量，很多寶媽不具備互動和轉化能力，這就尷尬了。

今天學到一段話：技能是基礎；賺錢靠思維；做大靠模式。

技能是術，隨時隨地都會變化，但是這都是可以花錢或者免費學習而來；

賺錢是道，即不是一時的賺錢，也不是為了自己的一畝三分地，而是用自己的思維如何幫助別人賺錢，一個人的能力畢竟有限，讓大家都能賺錢，你隨帶賺點小錢，才能細水長流；

做大做強是高級版的賺錢方式，對于我們普通人來說，把前者兩項修煉好，自然而然就會有自己的模式，一切賺錢是有基礎，但是我相信做什么都有方法，唯一靠的就是不斷的進化自己的思維模式，因為我們的大環境在變，人在變，自然自己也是隨之而改變。

現在一見到傳統行業的人，第一句話就是跟你說：抖音很火啊？

首先，對于我們做短視頻來講，走過很多彎路，火不火跟我沒關系，關鍵是你火了嗎？

其次，聽了很多人提起火，我們一般都非常謹慎，言外之意就是火中能否賺錢？

最后，說火的人，大部分都是圍觀群眾居多，都是想從你這里了解更多有價值的信息，看看自己能不能做，如何讓自己火一把。

我一般都是先潑冷水，接著再說其中的門道，接著結合對方的資源看看介入領域以及具備不具備一定的基因。

我擔心的就是很多傳統行業的人用以往的思路跟你聊，用他的套路指導你的想法，往往大部分人都沒有去做，真的，讓你聽了之后，往往搞得無語的境地。

爆款短視頻都有套路，這些特征你知道嗎？

1、你的內容夠不夠生活化；2、用戶參與度高不高；

3、IP出境；4、引發媒體轉發。?????

短視頻八大分發平臺：

1、自媒體平臺：微博、公眾號、大魚號等；

2、傳統的短視頻平臺：像秒拍、美拍、西瓜視頻等；

3、視頻網站：優酷、騰訊視頻、B站、搜狐視頻等；

4、小視頻平臺：抖音、快手、微視、火山小視頻、微博故事、梨視頻等；

5、綜合資訊類：像網易、頭條、快報、搜狐等

6、垂直APP：下廚房、大姨媽月經期助手等

7、互聯網電視：

8、電商平臺：淘寶、京東、小紅書等短視頻

【摘錄】短視頻營銷奧義：

一：主角

互聯網的最大簇擁——年輕人給捧出來的，本身即是互聯網時代的產物。而搏擊俱樂部的品牌定位人群也是享受當下，快樂現在、熱愛運動健身的年輕人。

“讓年輕人給年輕人講故事”，“只找對的人，不盲目追求超量級大V”，都正中年輕人的痛點、引發共鳴。

二：觀眾

會講故事的很多，但如果好故事沒人看，也難逃曇花一現的命運。因此短視頻品牌營銷的分發平臺、渠道、以及宣發力度就成為重中之重。

“找觀眾”下足功夫：多點覆蓋平臺分發，SNS網絡全布局。微信、微博、APP、各大視頻網站...只要是年輕人出沒的地方

傳媒全面鋪開渠道的意義在于，去建立年輕人的“興趣小組”。把年輕人集合起來，形成一個個會產生自發粘性的社群，從而渲染品牌的知名及美譽度。

短視頻營銷奧義?三：內容

主角、觀眾已到位，接下來就看導演班子的“軟硬件”功底了。

“硬件”包括定制服裝道具、場景布置、后期特效等。“軟件”則指故事腳本的編排，以及品牌與內容平臺是否合拍。一個故（廣）事（告）有沒有創意、是否走了心或走了腎，都決定了它的傳播及口碑。

四：互動

除了有號召力的主演、對口的觀眾、以及創意十足的內容平臺，還有一個很容易被品牌忽視的營銷策略：社群的參與交互。????

8、如果你在三十歲之前，沒有找到事業發展的入口，說明你以前的思維是錯誤的。改行？換單位？不解決問題，只不過是重復失敗一次。你要做的是，想清楚，我哪個環節出了問題，為什么別人不給我機會？大富大貴靠精子，但是任何單位也會培養幾個干活的副總，為什么就沒輪到我呢？想明白了再出發。 ????

人生發展的第一步是，認識到自己落后了，主要原因在自己。如果你還在怨天尤人，呵呵，光陰如梭，很快就35歲了。

????????如何看清楚自己？我以前有個辦法，就是找曾經關系尚可的前同事吃個飯喝個酒。在喝到一半的時候，我向同事問：我到新單位了，你給我提幾個意見，我以前哪里做的不夠好，我今后改改。哪怕你說的嚴厲，也是為我好。

???????你把姿態放低了，別人一般會說幾句真心話的。

???????1，你和他沒有利益沖突了。

???????2，你的姿態低。

???????3，酒都喝了，雞也燉上了，你好意思糊弄我？

???????問幾個人，基本就找到原因了。 切記，一定要喝上幾杯，把氣氛搞好了，打消對方的警惕心。