白益系統(tǒng)，來(lái)自全國(guó)各地的百草的伙伴們，大家晚上好。

上一期。跟大家交流過(guò)，關(guān)于那個(gè)微信標(biāo)簽管理的一個(gè)話(huà)題，今天跟大家注重交流和分享一下如何在微信上與陌生人打開(kāi)話(huà)題，怎么樣去跟陌生人去交流，能夠拉近距離，更好的跟陌生人進(jìn)行交談，這些方面我們一起來(lái)進(jìn)行交流一下。我們都非常清楚，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，微信使用非常普及，你小孩都正常在使用微信。所以基本上微信現(xiàn)在一般能夠正常使用智能手機(jī)的人，人人都有微信。所以利用微信來(lái)拓客，拓展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)更多的這個(gè)客戶(hù)，這個(gè)是我們每個(gè)人所必要的掌握的一項(xiàng)基本的一些技能，那我們知道微信上拓客大多數(shù)都是陌生朋友，陌生人如何跟陌生人去交流呢，這個(gè)就很重要的，很多人跟陌生人說(shuō)說(shuō)不到幾句就沒(méi)話(huà)了，沒(méi)話(huà)題，打不開(kāi)，話(huà)題。然后接下來(lái)就不知道聊些什么東西，因?yàn)橛行╊櫩蛦?wèn)了幾句以后，接下來(lái)就沒(méi)有話(huà)題，沒(méi)什么好談的了，那時(shí)間久了以后那客戶(hù)呢，就不太愿意跟你說(shuō)，那甚至更久了以后……

所以作為我們每天在工在微信上會(huì)加很多新朋友進(jìn)來(lái)，同時(shí)，也會(huì)把很多沒(méi)有意向的，經(jīng)常騷擾你的打廣告的一些客戶(hù)。根本不會(huì)跟你合作的，或者說(shuō)。你感覺(jué)真的確實(shí)。不要把他留在微信上的客戶(hù)可能會(huì)清理出去，每天進(jìn)行這樣的一種交替，這是很有必要的。我覺(jué)得哈，首先首先有一點(diǎn)很重要啊，很多人在跟客戶(hù)交流的時(shí)候，很多顧客會(huì)問(wèn)你，你是做什么的，關(guān)于你是做什么的，如何回答客戶(hù)呢，我覺(jué)得如果我們是正兒八經(jīng)，在微信上跟別人去談百草，談健康的話(huà)，我覺(jué)得首先做一個(gè)比較規(guī)范的自我介紹，這一點(diǎn)是很重要的，那我這里有一個(gè)模板哈，我呢，有一個(gè)小號(hào)，那個(gè)小號(hào)是用女人頭像去跟客戶(hù)去交流，因?yàn)橛门祟^像就和客戶(hù)交流，加陌生人好加通過(guò)率比較高，我舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，因?yàn)槲易约哼@個(gè)頭像我就加很多。那是通過(guò)率很低的，一般加十個(gè)，20個(gè)人能通過(guò)一兩個(gè)就不錯(cuò)了，我用那個(gè)美女頭像就加。加這個(gè)男同胞，這個(gè)通過(guò)率非常高，加十個(gè)人有八九個(gè)會(huì)通過(guò)。我下面發(fā)一個(gè)我常用的一個(gè)自我介紹，那個(gè)模板給大家，希望給大家做個(gè)參考。

““帥哥您好：我叫李珊，來(lái)自美麗山城重慶市，我是專(zhuān)職從事百草中醫(yī)五行食療養(yǎng)生，百草五寶、百草龍鳳寶業(yè)務(wù)推廣的。我朋友圈有介紹，您可以關(guān)注看一看，是否有需要/p>

打擾您了抱拳][握手][害羞]””

這段話(huà)是我早就編寫(xiě)好的一個(gè)自我介紹的模板，當(dāng)然這個(gè)稱(chēng)呼，帥哥您好，我叫李珊，我來(lái)自美麗山城重慶，是這個(gè)稱(chēng)呼哈，帥哥。根據(jù)你發(fā)給人的，對(duì)方的性別可以進(jìn)行修改，別對(duì)方是一個(gè)大姐，就是大姐，你好，介意對(duì)方是一位帥哥，你就帥哥，你好，對(duì)方是一位年紀(jì)比較大的大哥，就不要想帥哥嗎，大哥，您好，這個(gè)可以自己去更改，我都是這樣統(tǒng)一的，規(guī)范的，一個(gè)自我介紹的模板，寫(xiě)的很清楚，我也告訴他我是從事百草五保這個(gè)百草龍鳳寶推廣的。

我之前我就發(fā)現(xiàn)有很多伙伴啊，在做自我介紹的時(shí)候介紹的。這個(gè)有點(diǎn)兒模糊，有的也說(shuō)的太多，有的有一句話(huà)過(guò)于簡(jiǎn)單，我覺(jué)得我這樣去給別人自我介紹的時(shí)候，對(duì)方一看就知道你做什么呢，然后看看接下來(lái)聊些什么話(huà)題，有的人可能一看他就說(shuō)我對(duì)目前保健品不感興趣，然后可能你接下來(lái)就沒(méi)有話(huà)題了，不是這樣的。在發(fā)現(xiàn)對(duì)方這個(gè)歲數(shù)比較偏大，比如說(shuō)像四歲，30歲，40歲，50歲，這個(gè)年齡段的男士。怎么會(huì)不需要保健品，關(guān)鍵是觀(guān)念的問(wèn)題，關(guān)鍵的問(wèn)題，首先一點(diǎn)，他要認(rèn)為這個(gè)東西對(duì)他有價(jià)值，能不能真正能對(duì)她有幫助，我們是從這個(gè)角度去出發(fā)，那么我們逐步逐步建立信賴(lài)感，如何建立信任感呢，相互之間彼此了解。共同的話(huà)題。在這里我舉個(gè)很簡(jiǎn)單的，我舉一個(gè)我跟客戶(hù)交流的例子，我用這個(gè)美女頭像，我家六月大概是6月3號(hào)，6月，4號(hào)，我加了一個(gè)。挨到內(nèi)蒙古邊境那個(gè)跟陜西交界的榆林市那個(gè)城市，一個(gè)一個(gè)大哥姓白，叫白色，迷了。后來(lái)我把這個(gè)發(fā)給他，他就明確告訴我，他說(shuō)他對(duì)保健品不感興趣，他說(shuō)保健品這個(gè)都是大多數(shù)夸大宣傳，這個(gè)很多次都沒(méi)吃，是一個(gè)樣，沒(méi)有多大的作用。但是沒(méi)有跟他進(jìn)行反駁，我說(shuō)我贊成，非常贊成他的觀(guān)點(diǎn)，我說(shuō)大哥，你說(shuō)的很對(duì)的，因?yàn)楝F(xiàn)在市面上百分之八十九十以上的保健品，的確是像你所說(shuō)的，這樣吃個(gè)不吃是一個(gè)樣，反正不會(huì)把人吃壞，有多大好處，也說(shuō)不清楚，所以你有這么深的誤解，或者說(shuō)不理解，非常非常正常，我當(dāng)初跟你是一個(gè)想法，也是一樣的，就這樣，慢慢我們就開(kāi)始聊，然后他會(huì)東問(wèn)西問(wèn)的，問(wèn)一些很多問(wèn)題，然后我呢，我就跟他在這里打開(kāi)了話(huà)題，以后，我就第一次就跟他，大概是那天正好發(fā)了很多，群發(fā)以后。他跟我聊的比較多一些。當(dāng)然啦，看到我這個(gè)美女頭像的時(shí)候，他也聊了一些比較黃色的東西，男人嘛，這個(gè)聊著聊著看著對(duì)方是美女。帶一點(diǎn)色情的這個(gè)語(yǔ)言或者是文字，這不奇怪嗎，很正常哈，沒(méi)什么的。我就跟他拉開(kāi)的話(huà)，打開(kāi)了話(huà)題，然后就慢慢的聊，生活啊，聊他們當(dāng)?shù)氐囊恍┉h(huán)境啊，因?yàn)槲覍?duì)榆林市有所了解，再加上之前和第二天。我在百度上搜了一下榆林的位置，然后也知道那里。有個(gè)有個(gè)什么沙漠啊，然后我們就聊到環(huán)境，聊到沙漠的治理，等等等等，反正那天覺(jué)得聊的挺好的，最后晚上十點(diǎn)鐘的時(shí)候，那個(gè)，他說(shuō)他要去洗漱了，我就跟他說(shuō)這樣吧，大哥，我還是發(fā)一點(diǎn)資料給你啊，或者我把我的公眾號(hào)，企業(yè)公眾號(hào)發(fā)給你，你方便的時(shí)候去看一看，那他說(shuō)好的，那你發(fā)過(guò)來(lái)吧，就這樣。第一次跟他聊的比較多，那天晚上的不是光跟他一個(gè)人聊了，我就把資料發(fā)給他。

你跟陌生人交流的第一步呢，就是界湖，彼此之間這種信賴(lài)，他相信你，他覺(jué)得你這個(gè)人可以值得信任，這點(diǎn)很關(guān)鍵，然后他也覺(jué)得跟你有話(huà)說(shuō)可以能夠聊得來(lái)。我當(dāng)時(shí)把跟他這個(gè)人的聊天記錄，還發(fā)給了黃莞勻，黃莞勻老師說(shuō)。這個(gè)，讓他看到你是小妹，美女頭像，他耍你的，逗你玩的。當(dāng)然我不是這么想哈，我不管他是逗娃還是不是逗玩，反正我是發(fā)自?xún)?nèi)心很真誠(chéng)的，我覺(jué)得她很需要龍鳳寶，需要這份健康，需要這份我們百草的產(chǎn)品可以對(duì)他有幫助。

對(duì)我們每一個(gè)顧客，每一個(gè)陌生朋友，因?yàn)閯傞_(kāi)始的是彼此都不了解，我們也不知道他的一些情況，你第一次，如果不是很熟，或者說(shuō)沒(méi)有多少交流的情況下，你不可能發(fā)現(xiàn)他身上一些問(wèn)題，我們只有發(fā)現(xiàn)他身上有很多問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)他的身體狀況的一些問(wèn)題，這個(gè)身體狀況，她不如實(shí)告訴你，怎么會(huì)知道呢，這怎么辦呢，只能通過(guò)互相交流去教他。這樣慢慢慢慢就彼此了解，我們發(fā)現(xiàn)了他這種需求，后來(lái)，我們?cè)俑ネ茝V我們的產(chǎn)品，推廣，這個(gè)可以給他帶來(lái)幫助，對(duì)方就比較容易接受。

但是把很多常用的語(yǔ)言，經(jīng)常要跟客戶(hù)做回答的一些東西，我都整理成模板，統(tǒng)一保存在我的微信自己的那個(gè)里面，因?yàn)椤Ｋ^的內(nèi)容包括圖片，文字都可以自己發(fā)給自己的，我不知道。在線(xiàn)上的伙伴們，你們是否用過(guò)這種微信的功能啊，因?yàn)槟惚４娴谋愫炆希惚４嬖谄渌胤剑悖?dāng)時(shí)你要找起來(lái)很麻煩，假設(shè)我現(xiàn)在正在跟這個(gè)顧客陌生，顧客在聊，我聊著聊著，他提出一些問(wèn)題，比如說(shuō)問(wèn)的產(chǎn)品的價(jià)格呀，為了。等等，龍鳳寶問(wèn)題呀。那你要臨時(shí)去編輯，有時(shí)候你也忙，你因?yàn)槟悴皇歉粋€(gè)人聊，你忙不過(guò)來(lái)，很累，那怎么辦呢，直接點(diǎn)自己的頭像，把這個(gè)資料調(diào)出來(lái)，立馬就發(fā)給他了，很快的速度非常快，可以節(jié)約你很多時(shí)間。

怎么操作呢，那你，首先你事先就把常用的一些語(yǔ)言產(chǎn)業(yè)的一些小段落的編輯好，自己發(fā)給自己的微信里面保存好。因?yàn)樽约喊l(fā)給自己微信里面，不管你跟任何一個(gè)朋友跟任何一個(gè)陌生顧客去聊的時(shí)候都可以調(diào)的出來(lái)，我希望大家這個(gè)功能好好利用起來(lái)，這個(gè)微信功能很很強(qiáng)大，非常非常方便，也許很多顧客，很多朋友從來(lái)可能沒(méi)有用過(guò)這個(gè)功能啊，大家所有的伙伴們可以去試一下，我接下來(lái)發(fā)一個(gè)模板給大家，關(guān)于百草龍寶的，很多人問(wèn)了價(jià)格的哈，我發(fā)給大家做參考。

“ 我們百草龍鳳寶是全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)398元錢(qián)一盒，每盒有16粒，如果您買(mǎi)4粒體驗(yàn)的話(huà)，每粒是25元 合計(jì)100元（包郵）！”

這個(gè)是我的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板，我們百草龍寶是全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)398元一盒，這是針對(duì)。炮制版的龍鳳寶哈，每盒16粒的，如果你買(mǎi)四粒體驗(yàn)的話(huà)，每粒是25元，合計(jì)是100塊錢(qián)包郵，這樣就顯得非常清清楚楚，明明白白了，顧客。其他問(wèn)題，關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品一盒有多少粒就沒(méi)有必要分段分段，逐步逐步去跟她去說(shuō)去解釋啦，這個(gè)都是事先我保存好了的，但他問(wèn)了，你就說(shuō)你的龍鳳寶怎么賣(mài)的呀，我，我這一盒有多少片，哪能夠吃多久啊，關(guān)于這些話(huà)題都，我，我都編成了這種模板，直接。調(diào)出來(lái)直接復(fù)制或者是轉(zhuǎn)發(fā)，OK，直接就發(fā)給他了，同時(shí)我可以一對(duì)多，可以同時(shí)發(fā)，你看一對(duì)多。現(xiàn)在一對(duì)多群發(fā)，它可以一次性發(fā)九個(gè)的嘛，很方便。

為什么設(shè)置四粒我100塊錢(qián)呢，按照398，那我把它折合一下是按400塊錢(qián)的算。400塊錢(qián)16粒嘛，剛好四粒，那一盒，拆開(kāi)的話(huà)，可以發(fā)四個(gè)顧客。當(dāng)然，如果她在猶豫，再猶豫，再。想買(mǎi)又不想買(mǎi)一盒的情況下，那就可以給讓他見(jiàn)一次，市里來(lái)體驗(yàn)一下。那之前的炮制龍鳳寶把它功能的阿。發(fā)十個(gè)顧客出去呢，有五六個(gè)六七個(gè)顧客，他反應(yīng)是很好的，有那么三四個(gè)顧客的。表現(xiàn)很一般，表現(xiàn)很好的顧客肯定會(huì)重復(fù)，馬上會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)啦，那一買(mǎi)就是一盒三盒以上的。

剛剛在跟顧客談這個(gè)成交的這一塊的時(shí)候呢，大家都是比較熟啦，彼此都聊過(guò)幾次啦，哎呀，知道她身體的一些狀況啊，當(dāng)然了，不光光是指他身體的一些，比如說(shuō)。男性性功能方面需要條件的，當(dāng)然還有一些其他的一些亞健康啊，比如說(shuō)血淤。這個(gè)全身經(jīng)絡(luò)不通，這些，我們龍鳳寶都是很拿手的這些功能，啊，對(duì)他調(diào)理都是很有幫助的，都可以建議她服用龍寶。

這就是基本的，一些常用的跟陌生顧客打開(kāi)話(huà)題的這個(gè)。一些一些聊天的一些技能和方法，方式方法，大家可以嘗試去用一下。我覺(jué)得我只要打開(kāi)微信的話(huà)，一，群發(fā)以后，很多人回復(fù)，以后一個(gè)晚上下來(lái)都忙不過(guò)來(lái)，他至少能夠有二三十個(gè)吧，在線(xiàn)可以跟你聊嗎，因?yàn)槎畟€(gè)在線(xiàn)聊，總有一部分顧客會(huì)成交的，總有一部分顧客一定到了一定所了解，差不多，他總會(huì)愿意嘗試一下的。所以這里面就做一個(gè)量，那。量變一定能產(chǎn)生質(zhì)變，也就是你達(dá)到一定量的時(shí)候，你聊一個(gè)顧客，一個(gè)顧客買(mǎi)這個(gè)成功率是100%，那你這樣的聊的數(shù)量少的話(huà)，這個(gè)畢竟。成交的這個(gè)數(shù)量肯定是很不多的，很少的。那你說(shuō)每天五六個(gè)，十幾個(gè)以上，那就算有20%30%以上的成功率，那你的成功率也有達(dá)到30%，你一天只聊一個(gè)，顧客，你，就算你100%的成功率，那你的成功率也只有一個(gè)的基數(shù)，所以說(shuō)聊的數(shù)量，這個(gè)決定你成功的基數(shù)。這點(diǎn)很關(guān)鍵，那你一天哪怕你聊這個(gè)十個(gè)，30%的顧客能最后能成交，那你的成功率能達(dá)到30%，所以說(shuō)聊的量要稍微大一點(diǎn)。

現(xiàn)在天氣這么熱，重慶這個(gè)白天陽(yáng)光燦爛，那個(gè)，這個(gè)人走到街道上，太陽(yáng)曬的，就像烤魚(yú)一樣，那確實(shí)不好受，去做地面市場(chǎng)，我覺(jué)得還是挺辛苦的，這個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且效率很低，那你在微信上客戶(hù)就談的話(huà)，很方便啊，在家里吹著空調(diào)，你在辦公室休息的時(shí)候吹著空調(diào)，看著舒服，打開(kāi)微信不受時(shí)空，不受地點(diǎn)，不受時(shí)間的限制，非常非常方便呀。

所以說(shuō)，跟木陌生顧客交流的，不就取得雙方的，彼此的，這種有話(huà)題能夠聊得來(lái)，聊得來(lái)了，這個(gè)，盡可能多去迎合對(duì)方，你不要讓對(duì)方來(lái)迎合你，讓對(duì)方來(lái)迎合你不太現(xiàn)實(shí)，也不太可能啊，多些迎合對(duì)方都對(duì)對(duì)方贊美。

我為了更好的跟那個(gè)我，陜西榆林那個(gè)大哥去交流，我都從百度上搜索。了解了一下榆林當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情風(fēng)貌。并且還搜索了一些當(dāng)?shù)氐囊恍┥a(chǎn)性，什么特產(chǎn)，我都去有所了解，因?yàn)槲抑挥袑?duì)她當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r，一些生活所需的環(huán)境了解的更多，我就可以更多的話(huà)題去跟她交流。前不久那個(gè)聊那個(gè)內(nèi)蒙古那個(gè)呼和浩特或那個(gè)呼和浩特的一個(gè)朋友也是這樣，那也是，也是為了更能更好的跟他去多一些語(yǔ)言，多一些交流的話(huà)題，我也從百度上搜索了一下，關(guān)于呼和浩特一些情況，雖然我我沒(méi)去過(guò)哈，但是我通過(guò)百度，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)很方便嗎，那。那跟他聊的時(shí)候。他就覺(jué)得，你怎么對(duì)我們這邊城市這么熟悉呀，什么你都知道啊，當(dāng)然我肯定是事先做了功課了。哦。