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51運營

一個暖心的公眾號

推廣

是指把自己的產品、服務、技術、文化、事跡等通過媒體（報刊、廣播、電視、網絡）等讓更多的人和組織機構了解、接受，

從而達到宣傳、普及的目的。通俗講推廣就是指廣告，通過廣而告之的方式對產品進行宣傳及包裝提高產品本身的數據情況。

推廣技能到底有哪些呢？

簡單的把推廣分為免費與付費兩類，

在免費一類中更多的是利用社交傳播、平臺傳播的方式，而付費一類更多是靠的廣告的覆蓋率及精準度進行傳播的方式。

在具體說有那些推廣前，每個人都需要知道自己的推廣群體及確切的覆蓋地區是否在使用某個廣告的時候可以滿足每個人的需求。

付費類推廣

主要的形式是現在的PPC、DSP、媒體廣告、資源廣告及非法廣告，并且每類廣告都有自己的獨特性及利用性，根據平臺不同、廣告形式不同及人群不同對于每類產品在推廣投放時選擇不同。

PPC(Pay-per-Click):是指在根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式，具體的廣告平臺有百度搜索關鍵詞競價、百度圖片競價、搜狗關鍵詞競價、360關鍵詞競價等等。PPC廣告重要的地方在于都是基于平臺自然的流量對其進行推廣及宣傳，并依靠于自身的定向廣告精準投放廣告，但精準程度屬于一般，并不算非常精準，主要還是要根據關鍵詞確定推廣精準程度。

DSP（Demand-Side Platform）是指需求方平臺，以精準營銷為核心理念，主要方式就是通過DSP平臺中大量的廣告供應商進行精準化廣告投放，具體的此類平臺有騰訊廣點通、百度網盟、旭日先鋒等。DSP平臺重要的地方主要是依托于平臺本身資源或供應商資源對廣告進行精細化管理及投放，同樣流量并不低于傳統媒體，

像騰訊廣點通如果投放廣告的情況下會有成萬上億的用戶，但最終沒有企業會不做設定直接投放而是都會使用DSP的精準投放，將人群、時間、地點、環境、消費能力、學歷、網絡環境等進行人群過濾并且將此做為功能提供給廣大企業，以更精準的方式對廣告進行投放，有效且快速滿足企業或運營對于推廣精準的需求。

媒體廣告是指通過新聞、媒體平臺、信息流的投放廣告形式，主要方式就是通過媒體平臺本身的大流量進行廣告位或信息流廣告投放，具體的此類平臺有微信公眾號、今日頭條、一點資訊等。媒體平臺重要的地方是強大的流量以及多元化的投放方式及娛樂人群，對于同是媒體或資訊類的產品會有直接的幫助。并且根據不同媒體平臺所投放的廣告會有不同的效果產生并且信息流此類廣告會有助于強化用戶點擊廣告。

資源廣告是指通完商務廣告或線下廣告的投放形式，主要方式就是利用平臺或產品本身的用戶群體直接投放Banner或位置廣告，對于一些目標群體相同的用戶會有直接的幫助。具體此類平臺如必途網、B2B網站或美容網站等。而資源平臺最強大的地方就是目標群體精準可以為同目標群體的產品直接引流且轉換極高是一般平臺比擬不了的。

非法廣告是指通過劫持或強制彈出廣告的形式，主要方式就是覆蓋面廣，廣告呈現強制性推廣，但對于用戶并沒有很好的轉換。主要平臺有電信DNS劫持、聯通DNS劫持、強制軟件彈窗等平臺 ，這種方式整體來說覆蓋面積較強，比較流氓但用戶轉換極差、體驗極差，并不能非常精準的定位什么人群只是可以根據地區進行相關的投放。

以上這些主要為付費推廣

免費推廣

更像是通過某個平臺或產品進行內部宣傳及引流的方式，雖然也有一些非依靠平臺的手段但相對較差。不過對于前期產品進行探索或長期品牌宣傳與推廣也是非常有必要的，所以相對而言免費推廣也是產品推廣技能的一項必備技能。

免費推廣主要推廣方式有SMO、EDM、SEM、商務合作等方式，這些免費推廣方式也是目標比較常見的同時也是較有效的推廣，每種免費推廣方式會根據推廣的平臺不同、內容不同、推者不同而產生不同的推廣效果，通俗講免費推廣相對于付費推廣在引爆流量方面較有難度且需要掌握一定的推廣技巧。

SMO（Social Media Optimization,社會化媒體優化）是指通過社會化媒體、在線組織及社區網站獲得公共傳播的一整套方法，并且SMO在如今不單單代表著博客、論壇或RSS而更多也代表著微信、QQ、微博、社區的社交推廣方式，此套方法在15、16、17年會一直延續使用，SMO是非常成熟且有效傳播的快速方式通過QQ、微信等大流量平臺進行社交傳播、事件傳播可以幫助產品在短時間內獲取大量用戶及關注，但相對需要策劃成本，研究大眾用戶在產品內的喜好且策劃后使用的后須流程。

EDM 是 Email Direct Marketing的縮寫，即電子郵件營銷，簡稱為郵件營銷，EDM是近些年使用頻率越來越少，但EDM在推廣領域地位并沒有下降這是因為運營人員在對于用戶進行維護或推廣產品時依舊會選擇用郵件這種低成本且效率高的方式，但EDM的推廣方式主要需要考慮到郵件內容及如何吸引用戶打開，并且現在多數郵箱自帶垃圾郵件屏蔽功能這也是EDM的一大問題。

SEM(Search Engine Marketing,搜索引擎營銷）就是指根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶，目前這種推廣方式是最常用的，例如很多運營在推廣產品時所用的到百度知道、百度文庫、百度百科、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優化，是指通過對網站內外的優化提高在搜索引擎上的排名的推廣方式）等，這些SEM推廣最大的有點在于用戶搜索時所可以覆蓋的情況及精準程度，在一定行為上用戶搜索此關鍵詞則代表用戶需要相應的內容支撐，而這樣的推廣方式會有助于企業及產品在搜索引擎方面進行大規模流量截流。但相對的SEM這類推廣方式需要長期堅持使用進行沉淀，效果才會顯著，否則效果甚微。

商務合作是指運營通過與對應的企業交換資源、渠道的方式進行合作推廣的方式，此類方式與付費類的資源廣告類似，同是通過平臺自身的流量為我方進行倒流及推廣，

但不同的地方在于商務合作同時也需要我方向對方進行倒流及推廣。這是一種互惠互利的推廣方式相對于雙方而言是共贏的，且同時降低了雙方的推廣成本。通過這種方式可以在早期或前期獲得大量的流量及用戶驗證產品與市場的PMF，這對于企業來說是莫大的優勢，通過這類方式可以快速調整產品方向，把握住市場行情及用戶需求。

這些就是目前所有比較常用的推廣技能，這些相對于運營來說都是非常重要的，不論是付費推廣還是免費推廣在運營一定的領域應用中都會起到非常關鍵的作用，并且有時還會交叉使用這兩類推廣方式，如通過廣點通來的流量進行SMO自傳播推廣等都是兩類推廣的合作方向及發展方向，對于運營不同的推廣組合方式也會帶來不同的推廣效果及用戶質量，善于分析及研究才更有助于提高推廣技能的熟練度。

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