1.你認為微笑曲線還有現實意義嗎？為什么？互聯網環境下會產生哪些改變？
1.我認為還有現實意義，? 微笑曲線有兩個要點, 第一個是可以找出附加價值在哪里, 第二個是關于競爭的型態。通過微笑曲線，我們可以更加深刻了解市場上的格局，通過曲線，掌握一些市場的變化，互聯網上為了克服低附加價值的壓力，因此只有思考往產業發展趨勢中之高附加價值之區塊來移動。在產業中掌握了關鍵技術及關鍵零組件是高附加價值；一般制造或代工是低附加價值；產品整合性的服務，因為結合了許多的附加價值而變成另一高附加價值的區塊。并且開始慢慢代替一些人工，提高效率。
2.閱讀一篇以上Industrial Chain相關英文文章，要求用英文摘錄文章主旨，并列出關鍵單詞等，還須附上文章鏈接。
內容:Chain Wheel Heavy Industrial Lamp - Creative Unique Incandescent Edison Bulb light - Home Décor Furniture- Free Bulb Included
主要單詞:managementSupply鏈.? ? ? ? ? ? ? ? ? managementSurveyConceptual frameworksIntegrative流程管理
adverse balance of trade. trade deficit. trade gap 貿易逆差
Adverse inference 反向推斷
after-sale service 售后服務
鏈接:https://www.amazon.com
一.廠家直銷或者減少中間商在互聯網上非常流行，與此同時，你認為會帶來的新問題？該如何解決？
我認為帶來的問題:（1）雖然廠家直銷省去了傳統流通渠道的中間環節，但是直銷公司的產品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調動直銷商的積極性。這樣就必須把產品的價格拉高。而直銷商要把高價的產品推銷出去，就要把產品神化，甚至把公司和直銷都要神化。消費者發現事實并不如直銷商所說的那樣，就必然會埋怨。經營者發現直銷也并不是別人神化的那樣，或者發現許多不好的內幕，他們就會受到傷害。（2）直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的“銷”字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產品或事業機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵墻，以免受傷害。即使買了產品也是給面子而已。以后多找他幾次，就開始躲著你。你再找他，就會跟你說，什么事都能談，就是不能談直銷。很多放棄直銷的人，就是很難過這一關。有人問：不銷售哪來業績啊？人的天性不喜歡推銷，但人的天性喜歡消費。產品要賣出去不一定要推銷啊。（3）必須送貨。直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是消防隊隊長（團隊成員出問題了要去“救火”）。當有一個很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢？不送吧，會丟失一個很好的顧客。送吧，花車費不說，還要花時間，花精力。這些送貨的時間和精力可以用來做多少更有價值的事情啊。而且有時候把產品銷售給老朋友的時候還不好意思開口要錢，出現了欠款，待賬的問題。（4）容易囤貨，產生削價競爭。囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了沖業績，沖獎銜，就會囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家里。而N公司的直銷商為了完成業績考核，被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。這句話對。可是很多人囤了貨是賣不出去的，資金積壓，只有削價出售。削價就會造成市場混亂。我就認識一個在網上批發A公司直銷商的囤貨產品。他5.4－5.5折從這家公司的高聘那里買進他們的囤貨產品，再以5.8－5.9折批發給銷售人員（一次批發的量都在幾萬到幾十萬），銷售人員再以6.5－7折賣給消費者。這樣他們也能一個月賺幾萬塊。這對那些守規矩的直銷商是多大的傷害啊。不但要面對削價競爭，還可能會面對不知情的顧客的指責，別人打那么低的折，你打那么高的折，說你賺他太多。實屬冤枉。如果直銷商貨賣不出去，就要虧一大筆錢。在廣州番禺，有一位某公司的直銷商，家里有錢，為了沖業績，囤了幾十萬的貨。舊裝的蛋白粉沒賣完，新裝的蛋白粉上市了。舊裝的賣不出去，又吃不完，就用來喂家里的小狗，小狗吃了毛色長得特別漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直銷商在此受傷不淺啊。（5）業績壓力。業績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業績壓力產生的。在直銷的環境里，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了有錢有閑，可是在業績的壓力下，壓得直銷商并不能閑。直銷商為了完成業績，用正當的途徑完成不了，就會用很多不好的方法去完成，直銷的問題也由此產生。以上五點，不但讓直銷商的金錢、心靈、信譽、人脈受到了傷害，而且還會傷到別人。
解決方法:將廠家銷售與互聯網結合，使產品信息化，并且增加中間商，保證產品質量，部分中間部分也可以與互聯網結合。
2.通過網上資料介紹紅領集團或必要商城在供應鏈管理上的創新有哪些？
我認為有以下幾點:
1.紅領集團從采購、生產、倉儲到裝運各個環節經過優化達到智能化滿足目前市場的個性化需求。并且紅領集團利用物聯網、信息通訊等技術優化內部供應鏈管理，實現工業化私人定制生產，是工業４．ｏ化的典型。
2.供應鏈管理上加強職業引導規劃，增強員工歸屬感。通過科學的職業引導
3.營造創新文化氛圍，引導員工行動方向。
3.閱讀一篇以上supply chain 相關英文
鏈接:wweb.uta.edu/insyopma/prater/What is the right supply chain.pdf
主要內容:What Is the Right Supply for Your Product? A sirrple can help you figure out the answer. by Marshall L. Fisher Never has so much technology and brainpower
單詞:1.Asymmetrical Digital Subscriber Line(ADSL)異步數字用戶線
2.At Work Architecture, Microsoft Auditing 網絡運作體系結構
3.Authentication and Authorization 驗證和授權
4.RSA 數據安全
5.Backbone Networks 骨干網絡
6.Backup and Data Archiving 備份與歸檔
7.supply chain 產業鏈
