包大人誕生的故事

（三）

*拉到最后看老板親口說哦

我創(chuàng)辦了一家研發(fā)工業(yè)設(shè)備的公司，是一個工業(yè)噴標(biāo)設(shè)備，在研發(fā)的6年里我碰到了很多的問題，最終都通過互聯(lián)網(wǎng)找到了有效且快捷的解決方式。

上一期【 包大人誕生的故事（二）】講述了我們?nèi)绾卧?人脈0資源0差旅費(fèi)的情況下如何在日本找到供應(yīng)商。

今天我想講述的是工業(yè)品能不能有“大眾點(diǎn)評”。

Ⅰ

我們產(chǎn)品的誕生，從研發(fā)到制造，期間走了很多的彎路，之后遇到量產(chǎn)，又是一個很大的坑。

那么多的零部件全是非標(biāo)，每一個非標(biāo)零部件裝配在一起還得保證精度，找到一家靠譜的加工商把產(chǎn)品生產(chǎn)加工出來非常困難。

我們在這個方面上摔了很多次。

打個比方，現(xiàn)在桌上有個杯子，你要加工一個杯蓋，你找到一家加工商，把圖紙給他，他說“我能做”。

那好，你交給他。

他給你一個樣品，你覺得不錯。

于是你下1000個訂單。

結(jié)果拿到手一看，量產(chǎn)的產(chǎn)品根本不是你當(dāng)初看到的樣品。

我相信有很多朋友，只要做過采購，幾乎都有過這種經(jīng)驗(yàn)：

樣品和實(shí)際交付后產(chǎn)品大相徑庭。

這只不過是生產(chǎn)過程中一個小問題。

還有種問題，比如原本有一個圓，你現(xiàn)在想改成橢圓，你沒有這個能力改，于是找一個廠家改，他拍拍胸脯說，“你放心，我完全百分百能做到”，但就是不說怎么做到。

這時(shí)候如果你很信任他，他也許會能做到，但依我們的經(jīng)驗(yàn)，他最終往往是沒做到，以失望告終。

后來我們懂得了問他，“你有沒有iso9000的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？”

這是最基本的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，如果他連這個都過不了，說明是很值得懷疑的，當(dāng)然，不排除有些工廠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有水分，但基本只要過了，都還算值得信任的。

這些坑我們已經(jīng)走過，我們知道有一些廠家做樣品可以，但批量生產(chǎn)很成問題，我們也知道有些廠家并不是做不了，只是缺少質(zhì)量控制管理人員。不盯不行，一盯就好，所以得派一兩個工程師過去進(jìn)行質(zhì)量控制。

我有一個朋友做女性化妝品，找了家小工廠代工，但產(chǎn)品總是液面高高低低不標(biāo)準(zhǔn)。最后發(fā)現(xiàn)工廠完全是手工灌裝，根本沒有設(shè)備，也就沒有計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。

所以在選擇工廠的時(shí)候，“人、機(jī)、料、法、環(huán)”，一個都不能少。即使對方保證說一定有你們要求的設(shè)備，你也一定要親自去看看，加工的人員如何，工廠環(huán)境如何，設(shè)備如何，有沒有檢驗(yàn)設(shè)備。

這些都是必須的。

但如果，這時(shí)候你可以上網(wǎng)搜一搜，看一看這些工廠可不可以達(dá)到你的標(biāo)準(zhǔn)，看一下他之前的客戶是如何評價(jià)的，那顯然就可以少走很多彎路。

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感觸很深的還有一件事。

一個企業(yè)需要有很多的管理軟件，SAAS管理軟件、銷售管理軟件、ERP管理軟件、財(cái)務(wù)管理軟件，這么多管理軟件要怎么挑呢?

最簡單的，挑大牌。

但大牌的可能并不適合你，尤其我們這樣的中小企業(yè)很容易踩雷。

最后我們在花了很多冤枉錢以后才找到了適合我們的一個ERP軟件和一個銷售管理軟件。

尤其是那個ERP軟件，非常令人滿意，叫做深圳百草（我替他打廣告可他不知道）。

整個界面操作流暢，APP、PC、微信端全部同步，一目了然，而且核心功能全部都有，庫存管理、銷售、報(bào)表。最主要是非常簡單，你的同事不會因?yàn)閺?fù)雜而搞得人仰馬翻。

除此以外，我們還用了不少好用的軟件，各個方面的都有，但是這些軟件公司很小，很多人都不知道。

為什么？因?yàn)榇蠹叶际切畔⒐聧u，好的產(chǎn)品也沒人發(fā)現(xiàn)，反而一些一般的產(chǎn)品因?yàn)槭袌鐾茝V很好而獲得大人氣。

說這么多，只是想告訴大家，如果我可以把這些經(jīng)驗(yàn)告訴你：“我們是一個小型制藥業(yè)，我們有這幾個環(huán)節(jié)，大概有多少人，我們的心得是這樣那樣。”那對你一定是個幫助。

如果有一個工業(yè)品服務(wù)的大眾點(diǎn)評，把應(yīng)用性、操作性、價(jià)格等各方面的評價(jià)透明化，那相對來說會有一個公正的市場作用。

有朋友問我，這樣會不會淘寶化？

幾家獨(dú)大，對小企業(yè)不公平。

不會。

我想這是混淆了一個概念，把產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的生存混淆了。

只要是一個市場，一定是越公開、越透明、信息流通速度越快，相對來說就越公正。

我認(rèn)為只有信息更透明，讓大家都看到，都點(diǎn)評，那些中小企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品才能脫穎而出，反而會給小企業(yè)更多的機(jī)會。

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下周我們來聊聊如何運(yùn)用“群眾的力量”，不見不散！

每周三晚7:30，第一時(shí)間聽老板直播講故事！

我們做這個節(jié)目有一個很真誠的目的，就是希望我們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇湍闵僮咭恍澛坊蛘哂幸恍﹩l(fā)，讓你在現(xiàn)在的工作和業(yè)務(wù)上能夠順利一些。