一桿秤被稱為公平的象征，因?yàn)閮蓚€(gè)盤子端的平。社會(huì)上說公平了，是發(fā)家致富的機(jī)會(huì)均等。要在貧富差距的大環(huán)境下說機(jī)會(huì)均等，也不大妥。
這樣看來，一個(gè)產(chǎn)品的公平就在于，它的定價(jià)同產(chǎn)品成本趨于合理。合理不在于成本同售價(jià)相等，否則沒了利潤一說，商人怎么生存。
那么這個(gè)合理在于，人對(duì)產(chǎn)品的心理預(yù)期。就是錨定效應(yīng)，有點(diǎn)像忽悠，商家要做的就是找準(zhǔn)敵方心理弱點(diǎn)，得取利益。
打個(gè)比方，開一家飯館，給豬蹄的定價(jià)為38，看起來貴，又不貴，買的人就少了。
一樣的東西，改個(gè)名字叫特制豬蹄，定到48元。改改手法加點(diǎn)量，又成了至尊秘制豬蹄，定到88元。前面再加個(gè)家常二字，定價(jià)為28。這樣下來，買的人勢(shì)必多了起來。
就像出門砍價(jià)，500塊的東西叫價(jià)200，老板一口答應(yīng)，有種被騙的感覺。500塊的東西你來我去討到300，你又覺得占了便宜。
錨定效應(yīng)，簡單來說就是利用先入為主的印象，同利益相關(guān)者打心理戰(zhàn)。此時(shí)產(chǎn)品真正合理的價(jià)錢，被消費(fèi)者的第一印象蒙了一層紗。
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這層紗就是“產(chǎn)品包裝”。且不說市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，如今輕奢、高檔等詞匯盛行，或是稍微ps過的反饋圖，都能輕易打倒消費(fèi)者的理性。
若無措施，這桿秤，終究是不能平。
