圖文作者 曾輝
第一桶金其實不難賺，重要的是你怎么在生活中發現商機。我這邊總結了一下，創業者要賺取第一桶金，不過三步罷了：
整合資源，發現機會
銷售為王，需求第一
營銷思維，連接客戶
說幾個真實的項目吧，都是身邊發生的事情。就在前段時間，一個剛畢業的高中生找我，說想去大學以前賺點生活費，跟人做暑假工又賺的太少了，想自己賺，但是不知道從何下手。我當時很驚訝，現在連高中生都開始有賺錢思維了，證明時代確實是不斷在發展。
我問他，發過傳單沒。他說發過。我再接著問他，像他這樣的同學還有多少。他說就他認識的想暑假做點兼職的大概有好幾百號人。
我跟他說，這些人這就是你的客戶。他不太理解。我再接著跟他解釋，假設現在有500人需要找兼職，你找好商家，商家那邊能給到100/天每個人，你只需要從中收取20-30不等的介紹費，你算一下能賺多少？他驚呆了，500X30=15000。沒錯，一個月不到就能拿到上萬的收益，前提是肯腳踏實地的去尋找用人需求。
我接著教他怎么通過營銷手段把同學都集中到一個QQ群里，他只需要在群里發布需求就行。
接下來要做的，就是做大化的尋找商家需求。他聽了以后欣喜若狂，很快就去執行了。
果不其然，一個月后，他說他已經建了一個他們當地最大的兼職群，基本上當地所有的暑假工需求都被他包了。一個月就賺了萬多塊。
這筆錢雖然不多，但我相信對他來說，算得上人生中重要的第一桶金。所以我說善于發現身邊的需求很重要，我們接觸的每個人，每件事，都可能給你帶來商機，你需要隨時懷著一顆不停探索的心去挖掘！
當然了，賺錢還有一個核心的東西：專注。首先你需要集中精力做好一個項目，千萬不能蜻蜓點水，走馬觀花。要想發家致富，只需要一個項目就夠了，切記。然后就是執行力。再好的點子，沒有一定的執行力進行下去，三天打魚兩天曬網，也是白搭。
我還有一個朋友，讀書的時候踢球踢的非常好，但是現在被生活壓力所迫，進了一個事業單位，每個月兩千塊左右，根本都不夠補貼家用的。
于是上次他找到了我，向我尋求方法。我問他，他們那邊有沒有足球培訓班。他說沒有。我說有沒有想法，在不影響你工作的前提下開當地第一個足球培訓班。他說不知道怎么操作。我說，現在的家長對小朋友的身體素質很是堪憂，而且假期要上班沒辦法帶小孩。你不是以前是學校足球隊的嗎，就由你來當教練，面向全城招生。在你們單位叫同事幫忙宣傳宣傳，在當地的貼吧，論壇發帖，人流量多的地方去發傳單，在小區里掃樓。你只需要把自己以前獲得的成就都給展示給家長。整個項目的成本加起來也就千把塊錢廣告費，不用請人，不用場地費。300塊錢一個學生，甚至訓練用的足球可以到你這指定購買。而且時間跟工作不沖突，就周末帶帶學生，平時照常上班。
他聽了以后，一下就懂了，說干就干起來。我前不久聯系了他，他說他現在每個月能賺萬多塊外水，還打算租個門面專門用來招生。
創業，你需要比任何人都要清楚你擁有什么資源，錢，人脈，能力，渠道，經驗閱歷等等，任何能為你所用的東西，都是你的資源。球踢的好，就是我這個朋友重要的資源。
你能巧妙的運用你的資源，你等于就成功了一半。
我有個產科的護士朋友，她的第一桶金，就來自于她擁有的獨特資源。她在產科上班，所以認識很多生完小孩的媽媽。
我跟她說，你覺得這些媽媽們有什么痛點，或者說有什么比較頭疼的問題。她說，現在好多的產婦都不大想讓自己的寶寶吃奶粉了，就是因為之前的三鹿奶粉事件而造成的，但是好多的產婦剛生完小孩是沒有奶水的。我說那你有辦法解決這個問題嗎。她說沒有。我說，既然你有客戶資源，為什么不想辦法去做好這個生意呢，既然母乳是剛需，為什么不請專業的催乳師來給媽媽們催乳呢。于是她聽我的，租了個門面，請了一個專業的催乳師，自己搞了一個響亮的品牌。那些有催乳需求的媽媽都過來找她，因為她產科護士的身份，大家都信任她啊！
目前她已經請了6個催乳師來幫她賺錢了，她這個店一年的利潤能到50萬，而且是完完全全的甩手掌柜！
總而言之，關于第一桶金，我想說的，就是這三點：
1、整合資源，發現機會。創業跟你有多少錢都沒關系，只要學會在日常生活中挖掘隱性的商機，不管是賣產品，還是賣服務，運用好自身擁有的資源，用心觀察你身邊的人和事，哪里有不方便，哪里有麻煩，你能提供解決方案，那機會就是屬于你的。
2、銷售為王，需求第一。你需要明確客戶的需求是什么？你有，就給他。你沒有，你就創造資源給他。讓自己成為一個對別人有利用價值的人。
3、營銷思維，連接客戶。一個老板如果不懂營銷，那么就是失敗的，因為生活中處處都存在營銷，都需要營銷。生意好不好，公司賺不賺錢，就看營銷做得怎么樣。可以這么說，一個老板要做的事情，除了管理，就剩下營銷了。企業的一切市場營銷活動首先要考慮的是滿足客戶需求，從產品設計、產品研發、產品生產、產品推廣、產品銷售、售后服務等一切都要緊緊圍繞客戶為中心展開。你學會了營銷，意味著你正在跟錢做好朋友。
在創業這條路上，最怕的就是沒有方向，現在給你方向了，你只需要把這三點專注專注再專注。這可以說是創業獲取第一桶金最簡單的流程了，有什么不懂的地方歡迎跟我交流。相信不久后，你就能走上成功創業的道路！
圖文/尚鼎傳媒集團曾輝
2017年2月28日
