我們不妨以亞馬遜為例,看看電商平臺究竟是否賺到了錢。亞馬遜花了26億美金,成就了一個全世界電子商務的鼻祖,但是我們可以看到其凈利潤一直維持在千分之幾的水平,這種利潤率水平對于任何一種商業模式都是不可接受的。而且利潤部分還有70%是來自云計算服務,其實賣貨這個生意上亞馬遜沒有掙到錢,電商平臺在看似繁榮的背后,盈利能力一直是讓經營者頭疼的問題。
電商模式推陳出新電商平臺的出現對線下的賣場造成了較大的沖擊,這是一個不爭的事實,從京東出現后,北京各個電子賣場的現狀我們就能感受到這種影響,目前北京還能夠維持經營的電子賣場已經沒有幾家。但是熟悉電商平臺的人都知道,能夠實現盈利的電商平臺鳳毛麟角。
在當前電商平臺同質化嚴重的情況下,各個電商平臺采取的措施基本都是燒錢補貼,這也是類似京東這樣的電商平臺一直很難實現盈利的關鍵原因。全球蛙C2M認為傳統的電商模式沒有改變商品流通的模式,只是將賣貨的方式從線下轉移到了線上。C2M要做的是去流通環節,縮短顧客和廠商之間的距離。
在傳統零售模式中,產品最終送到用戶手上前,需要經過包括制造商、品牌商和經銷商在內的多個環節,流通環節過多意味著成本不斷增加,全球蛙搭建的C2M電商平臺則是希望跳過品牌商經銷商,直接將商品送到消費者手中。
C2M的精髓在于建立顧客和廠商之間的直接通道。目前國內采用C2M模式的電商在選擇廠商的條件上也非常苛刻,基本都需要滿足四方面的條件:一是頂級制造商,二是遵循必要的定價策略,三是和最好的設計師合作,四是擁有柔性制造鏈。
C2M平臺目前和世界頂級品牌的制造商進行合作,像目前全球蛙C2M商城目前就和新秀麗、阿迪達斯、雙立人鍋具、LINKFAIP等品牌的制造商進行合作。而C2M上產品則完全按照這些頂級品牌的生產工藝進行生產,我們看到這些平臺上的商品價格只有奢侈品原品牌價格的十分之一,甚至更低。我們曾經和業界精通商品流通的專業人士進行過探討,一件商品從產品線上到用戶的手中,大概要經過8-10個流通環節,而每個環節都要盈利,因此最終到達消費者手中的商品也被加價8-10倍。
C2M也正是看到了商業流通中的問題,采取去品牌的營銷方式,吸引那些注重性價比的用戶,讓他們的顧客用大眾品牌的價格來享用奢侈品。因此,C2M的出現對于中高端商品,尤其是奢侈品的品牌經銷商將會造成較大的沖擊。
一家用戶直連制造商的C2M電商平臺,云集百萬創業者與億萬用戶,真正打造供給側產品,去庫存,去中間商,以量定產,提高商品性價比,使得分享經濟下的各方價值最大化。制造商可以為全球蛙平臺上的用戶提供個性化的私人定制服務,按照用戶的需求生產出有用戶個人屬性的產品;同時,全球蛙平臺以創客為橋梁,創客的創意想法交與制造商來打樣代加工,解決了制造工廠生產線閑置的現狀。
全球蛙作為C2M模式的電商平臺,一方面以中產階級用戶為中心,通過建立“C2M”平臺,滿足用戶“一手價值,一手情調”的需求使得用戶價值最大化;另一方面,通過去除中間商和庫存,與用戶直連,使得制造商在市場上凸現出來,并為制造商創造最大價值。
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