文/曲小諾
? ? ? ? 如今的朋友圈逐漸被各類銷(xiāo)售大將攻陷，之前看朋友圈是看生活，如今看朋友圈勝似淘寶網(wǎng)，刷刷朋友圈會(huì)發(fā)現(xiàn)這真的是微商的時(shí)代。
? ? ? ? 微信平臺(tái)造福了某些人，比如銷(xiāo)售，比如保險(xiǎn)。有做保險(xiǎn)的朋友告訴我，現(xiàn)在做保險(xiǎn)很多時(shí)候通過(guò)朋友圈宣傳，之前是出去跑業(yè)務(wù)，現(xiàn)在更多時(shí)候是在家刷朋友圈，每天在微信上報(bào)到，比出去跑單方便多了。
? ? ? ? 我的朋友圈里不少做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的，他們很勤快，每天都會(huì)發(fā)保險(xiǎn)信息，看得多了也習(xí)以為常了，知道做保險(xiǎn)是他的職業(yè)，他打他的廣告，我發(fā)我的生活。
? ? ? ? 但是后來(lái)，我慢慢屏蔽了這群保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，坦白說(shuō)，他們的廣告打的太沒(méi)水平了，甚至?xí)腥朔锤小Ｒ粫?huì)兒全中國(guó)每年死于癌癥的人幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)，一會(huì)兒誰(shuí)誰(shuí)家孩子生了重病沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)，砸鍋賣(mài)鐵傾家蕩產(chǎn)。一會(huì)兒你舍不得每年掏五千，將來(lái)要掏50萬(wàn)。
? ? ? ? 我不知道這種近似恐嚇的營(yíng)銷(xiāo)方式，會(huì)讓多少人折服，然后去找他買(mǎi)份保險(xiǎn)。反正個(gè)人看了這些宣傳只看到一個(gè)生意人為了謀利的低劣手段，完全看不到保險(xiǎn)人所謂的為客戶著想。看到這樣的信息，會(huì)感覺(jué)不太舒服。
? ? ? ? ?相反，也有一個(gè)同學(xué)做保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，她也非常積極工作，在朋友圈大力宣傳，但是她的信息里沒(méi)有世間悲苦的戲碼，講的更多的是保險(xiǎn)給周?chē)藥?lái)的福利，有了好產(chǎn)品在朋友圈發(fā)一發(fā)，優(yōu)惠來(lái)了及時(shí)相告。
? ? ? ? 我經(jīng)常會(huì)點(diǎn)開(kāi)她發(fā)的鏈接，感覺(jué)不錯(cuò)的也會(huì)給親人朋友推薦。
? ? ? ? ?同樣是保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，策略不一樣，給人的感受不一樣，得到的反饋也不同。有個(gè)做保險(xiǎn)的寶媽經(jīng)常說(shuō)，保險(xiǎn)不好做，甚至好幾個(gè)月沒(méi)接一單，這種情況除了努力程度不夠，我想在宣傳推銷(xiāo)方面的技巧也有待考究。
? ? ? ? 當(dāng)初勸家里人買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候，我從來(lái)沒(méi)告訴他們?nèi)绻舜蟛?huì)如何燒錢(qián)如何悲慘，也沒(méi)告訴他們買(mǎi)了保險(xiǎn)會(huì)如何有效如何沾光。
? ? ? ? 站在消費(fèi)趨向的角度，我只是告訴我的家人，保險(xiǎn)是我們?nèi)粘ＯM(fèi)的一類，跟我們買(mǎi)個(gè)衣服，吃頓大餐一樣，不同的是，后者買(mǎi)的是物質(zhì)，前者買(mǎi)的是保障，這份開(kāi)銷(xiāo)絕對(duì)可能打水漂，這代表了我們都很健康，如果每年扔點(diǎn)錢(qián)打水漂，能讓我們一生沒(méi)病沒(méi)災(zāi)，健健康康的，我們不是賺大發(fā)了。
? ? ? ? 然后，家里人都同意買(mǎi)了保險(xiǎn)，在我們自己的經(jīng)濟(jì)接受水平之內(nèi)，給自己買(mǎi)了份保障。
? ? ? ? 那天業(yè)務(wù)員來(lái)家里簽單，家里從下到上，從小到老一人一份，第二天老公一臉委屈得告訴我銀行卡被扣了好多錢(qián)，我說(shuō)，這下我們可以輕輕松松得享受生活了。他說(shuō)，是哈。
? ? ? ? 我告訴父母，以后不用再天天想著為將來(lái)攢錢(qián)了，有了一份保障，可以放心享受當(dāng)下的生活了。他們都是普通的農(nóng)民，生怕有個(gè)毛病給孩子造成負(fù)擔(dān)。
? ? ? ? 保險(xiǎn)可能就是個(gè)心理安慰吧，買(mǎi)份保障，買(mǎi)個(gè)心安。買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，沒(méi)花心思各家對(duì)比，感覺(jué)都差不太多。說(shuō)到底，我并不指望保險(xiǎn)賺錢(qián)，我更不希望用上這份保險(xiǎn)。
? ? ? ?很多保險(xiǎn)銷(xiāo)售員太急功近利，夸大了保險(xiǎn)的功能，在宣傳的時(shí)候，沒(méi)有考慮潛在客戶的心理需求，盲目灌輸了一些消極負(fù)面的信息，可能并不會(huì)讓消費(fèi)者為之所動(dòng)，甚至?xí)岩恍┤藝樑芰恕?/p>
? ? ? ?畢竟人生不是一份保險(xiǎn)說(shuō)了算的，每個(gè)人的命運(yùn)不可復(fù)制。畢竟每個(gè)人現(xiàn)在的努力都向著美好的未來(lái)，你告訴他災(zāi)難很近，他可能接受，更可能恐懼。
? ? ? ?保險(xiǎn)銷(xiāo)售員除了一個(gè)勁的自夸，還要考慮下人們的心理接受程度，做到讓一份保險(xiǎn)賦予人性的光輝要比單純的夸張?jiān)靹?shì)更有吸引力。
? ? ? ? ?老公說(shuō)，我感覺(jué)你可以干個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，我說(shuō)，我已經(jīng)在自家人里簽了好幾單。
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