一、為什么原來的升學(xué)會(huì)是一個(gè)很賺錢的事情
多年前北京的升學(xué)堪稱全宇宙最難的產(chǎn)業(yè)之一了，難點(diǎn)就一個(gè)字——亂。
原因特別簡(jiǎn)單：九年義務(wù)教育階段從原則上絕對(duì)不能允許任何考試和選拔的出現(xiàn)，但好學(xué)校是存在的，好學(xué)生也是存在的，好學(xué)校想要好學(xué)生，好學(xué)生想去好學(xué)校是客觀存在的真實(shí)需求，誰也無法阻擋。
地下工作開始了。
于是升學(xué)開始進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵性狀態(tài)——不透明且私下進(jìn)行。
另一個(gè)關(guān)鍵條件也出現(xiàn)了，優(yōu)于九年義務(wù)教育階段的小學(xué)減負(fù)，課內(nèi)根本就不存在任何靠譜的成績(jī)或者考試能夠成為區(qū)分孩子的標(biāo)準(zhǔn)，原來僅存的小學(xué)畢業(yè)統(tǒng)考也不見了，課外機(jī)構(gòu)和組織的杯賽考試便成了不得不參考的標(biāo)準(zhǔn)，就因?yàn)檫@些組織和機(jī)構(gòu)能讓更多孩子參與測(cè)試，結(jié)果看上去更加真實(shí)。
畢竟敢自己舉辦大規(guī)模考試選拔的學(xué)校，一般也沒幾個(gè)。
而這一切環(huán)節(jié)都要符合私下行動(dòng)，隱秘行動(dòng)這一個(gè)特質(zhì)，于是嚴(yán)重的信息不對(duì)稱就產(chǎn)生了，就比如我們看藥品說明書一樣，那復(fù)雜的成分你根本看不懂，你也不知道這“破藥”怎么就賣這么貴，但你只能買。
稍微往下一想，你也就知道為啥升學(xué)曾經(jīng)是個(gè)賺錢的營(yíng)生了：BS怎么賺錢？不透明的私下招生怎么賺錢？那些頂著我有升學(xué)機(jī)會(huì)的怎么賺錢？
是的，現(xiàn)在回過頭你可能覺得這么簡(jiǎn)單的忽悠怎么能信呢？
在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱的情況下，篩選信息和辨別能力是幾乎不存在的，大部分家長(zhǎng)就算在今天這個(gè)政策嚴(yán)卡的時(shí)代依然一臉懵逼，一騙一個(gè)準(zhǔn)。
所以當(dāng)年有些規(guī)模不大的機(jī)構(gòu)，一場(chǎng)家長(zhǎng)會(huì)就是幾十萬甚至百萬的營(yíng)收，最后上不上的去反正過程都不需要跟你們匯報(bào)，一句“私下活動(dòng)”就堵住了你的嘴，最后告訴你孩子成績(jī)不夠即可。
升學(xué)曾是一個(gè)肥的流油的行業(yè)。
二、KB的未來都是相似的
任誰都能想清楚，只要是名校，跟任何機(jī)構(gòu)有“瓜葛”之后，這個(gè)機(jī)構(gòu)顯然都會(huì)沾上“光”，別說真有“瓜葛”，就算是小機(jī)構(gòu)死命自己宣傳自己“有能力”，學(xué)校百般辟謠說“沒關(guān)系”，都一樣有家長(zhǎng)相信呢。
信息不對(duì)稱的威力是可怕的。
于是有一種辦法既可以把利益放在自己身邊，又可以沒有任何與其他機(jī)構(gòu)有“瓜葛”的煩惱的辦法，這就是自己做“KB”。
所謂“KB”，就是必須去這個(gè)機(jī)構(gòu)上課，才能考那個(gè)學(xué)校，就算你成績(jī)?cè)俸?，不在這個(gè)機(jī)構(gòu)上課，一律不要。
“KB”看似是一種行之有效且減少焦慮的方式，但后續(xù)的問題太多了，一旦沾上了錢，都不好說......
KB里面的不透明制度體驗(yàn)過的家長(zhǎng)都心知肚明，為啥不透明？為啥不告訴你排名？為啥不告訴你成績(jī)？
你看到自己太差了你還續(xù)費(fèi)嗎？這還不是錢惹的禍。
別以為好好學(xué)習(xí)就管用，KB最終選拔還不是靠考試，刷原題你想不想？被出題老師點(diǎn)撥下你想不想？
于是“坑中坑”，“VIP坑”，“私人坑”，“小團(tuán)體坑”，小石頭聽說過一大堆坑啊......
但更可怕的是啥？這些“KB”招生根本不靠產(chǎn)品，靠的是機(jī)會(huì)和關(guān)系啊！他們的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)真的挺堪憂的，孩子各種浪費(fèi)時(shí)間，痛苦的感受問問過來人家長(zhǎng)便知道，有些父母聰明點(diǎn)，早早可能就看破紅塵退出了，有些就不信邪，一蹲就是三年，最后啥也沒得到。
“KB”注定是一個(gè)必須被取締的商業(yè)模式，只是時(shí)間早晚問題，取締后的“KB”一般不會(huì)直接消失，因?yàn)楹脤W(xué)校和好學(xué)生彼此的需求不變，依然還會(huì)有私下的推薦，但不再是非KB不可，大家可以選擇更多機(jī)構(gòu)去留下成績(jī)。
三、為什么你看到的升學(xué)信息90%都是假的
什么樣的信息最讓家長(zhǎng)神經(jīng)緊繃？
“xx學(xué)?；顒?dòng)了趕快行動(dòng)！”
"在xxx學(xué)習(xí)就能去xxx學(xué)校！"
“趕緊給xxx老師簡(jiǎn)歷，去報(bào)名，人家推薦了！”
小石頭目睹了多年這些事情的發(fā)生和發(fā)展，特別想通過幾個(gè)例子點(diǎn)醒你們：
1.學(xué)校會(huì)跟什么樣的人或團(tuán)體合作——信任的
信任這個(gè)詞很有意思，學(xué)校從目的上很簡(jiǎn)單，就倆需求
（1）給我好學(xué)生的信息
（2）別四處聲張，保護(hù)我的安全。所以學(xué)校常年信任的機(jī)構(gòu)和個(gè)人一定具備這兩個(gè)條件，這絕對(duì)是真理
但是，家長(zhǎng)想要啥？家長(zhǎng)就想要去哪個(gè)機(jī)構(gòu)更大概率能上xxx好學(xué)校??！這需求看似荒謬，但確實(shí)很多父母就是這么想的。
那么一個(gè)有意思的問題產(chǎn)生了，如果A機(jī)構(gòu)跟A學(xué)校關(guān)系好，被信任，每年大量推薦，那么A機(jī)構(gòu)顯然不可能四處宣傳，更不可能膽敢在微信群更公開場(chǎng)所發(fā)送敏感信息引導(dǎo)和誘導(dǎo)其他家長(zhǎng)蜂擁而上，這種行為完全就是在給學(xué)校制造危險(xiǎn)和麻煩，而其實(shí)哪家機(jī)構(gòu)和學(xué)校都清楚，真正實(shí)力符合學(xué)校要求的孩子本來就是少數(shù)，私下推薦的量完全足夠。
所以，真正關(guān)系好的機(jī)構(gòu)一言不發(fā)，甚至面對(duì)升學(xué)只能說“不知道”，“謠言”，去幫助學(xué)校平息問題，那怎么被家長(zhǎng)知道呢？
所以你們聽說的機(jī)會(huì)都是真的機(jī)會(huì)嗎？
2.什么年代了，學(xué)校因?yàn)槟闶悄膫€(gè)機(jī)構(gòu)才要你？
上述已經(jīng)說清楚了學(xué)校的立場(chǎng)，偷偷摸摸要幾個(gè)好學(xué)生就完事了，非要跟機(jī)構(gòu)扯個(gè)什么關(guān)系？學(xué)校怕啥，第一怕出事兒被舉報(bào)，第二怕選的孩子是冒牌貨，成績(jī)簡(jiǎn)歷是虛假的。
你以為學(xué)校不知道很多家長(zhǎng)手上的獎(jiǎng)狀是咋來的？你以為部分機(jī)構(gòu)偷偷摸摸篡改成績(jī)推薦上去的名單不會(huì)被識(shí)破？你以為社會(huì)上那個(gè)在家長(zhǎng)圈還小有名氣的“趙錢孫李周吳鄭王老師”在學(xué)校眼里還算是個(gè)角兒？
成年人心里有算盤正常，但是真誠(chéng)是合作的唯一橋梁，什么xxx老師有能力能推薦這都是炒作。在學(xué)校眼里，只有踏踏實(shí)實(shí)的老師和心眼多不值得信任的老師兩種。
所以，平行對(duì)比多家成績(jī)，是任何一個(gè)在學(xué)校謀其位的人都會(huì)選擇的方式，把自己的標(biāo)準(zhǔn)藏起來更是關(guān)鍵，不要讓機(jī)構(gòu)知道，也不要讓心眼多的人清楚，這是對(duì)學(xué)校最負(fù)責(zé)的方式，因?yàn)橐粋€(gè)不適合的孩子進(jìn)入了最好的班，這既浪費(fèi)學(xué)校資源，給學(xué)校麻煩，也坑了孩子。
3.為什么真的“活動(dòng)”你反而不容易知道
所謂“活動(dòng)”就是有些孩子確定被學(xué)校要了，我們思考一個(gè)非常合理的場(chǎng)景，你是學(xué)校的話，你會(huì)希望被你招的家長(zhǎng)大肆幫你宣傳嗎？
顯然不會(huì)，一定會(huì)囑咐孩子和父母要保證保密，而且一定會(huì)威脅他們，一旦泄密就不要了。
那么如果你是被DZ的孩子父母，你聽了學(xué)校說的，你會(huì)干啥？
你會(huì)回家就跑微信、QQ群、朋友圈大肆宣傳孩子上岸了慶祝一下嗎？不會(huì)吧！
據(jù)小石頭的經(jīng)驗(yàn)，一部分家長(zhǎng)會(huì)完全藏著一句話不說，還有一部分家長(zhǎng)會(huì)偷偷摸摸的告訴自己的閨蜜，甚至連微信都不敢發(fā)，只敢打電話！
所以你們?cè)谖⑿湃骸Q群看到的“xxx學(xué)?；顒?dòng)了招了xxx人”、“xxx今天活動(dòng)了”、“本群xxx人上岸了”諸如此類的信息，你覺得是誰發(fā)的？
第一絕對(duì)不是學(xué)校，就算是信任的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，真的活動(dòng)來了，學(xué)校也不敢承認(rèn)，因?yàn)榈裟X袋；
第二絕對(duì)不是上岸孩子的父母本人，因?yàn)樗麄円矒?dān)心出問題。
至于是其他誰發(fā)的，那就不得而知的，是上岸父母的閨蜜？這得到真實(shí)信息就給轉(zhuǎn)發(fā)出去的“好閨蜜”也是不多見了吧。
但是，“制造”一點(diǎn)信息成本真的太低了，隨便注冊(cè)倆微信號(hào)，改成“豌豆媽媽”和“彤彤爸爸”，再加個(gè)“五年級(jí)海淀”，都已經(jīng)逼真的不要不要的了，完了自己造個(gè)截圖，來個(gè)“爆款信息”，往群里一扔。
這做起來營(yíng)銷連成本都基本沒有。
四、真正的升學(xué)信息沒人樂意做，因?yàn)椴毁嶅X
升學(xué)里面什么值得做？
從最好的到最差的學(xué)校的分析，生源分析，成績(jī)分析；
從生源和發(fā)展角度跟進(jìn)孩子的成長(zhǎng)的分析；
各個(gè)區(qū)沒事就變迭代的升學(xué)政策的解讀和分析；
各個(gè)學(xué)校的對(duì)比、標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)的創(chuàng)造，極其復(fù)雜；
各種升學(xué)數(shù)據(jù)的調(diào)研尋找和核算，隨便來一個(gè)不公開的信息調(diào)研就半個(gè)月一個(gè)月；
等等等等......
升學(xué)本來是所有人的事兒，不可能所有家長(zhǎng)和孩子都考名校，要讓更多家長(zhǎng)了解升學(xué)才是升學(xué)領(lǐng)域該做的事兒，但是這事兒吃力不討好，還不如攪合攪合賺點(diǎn)快錢來的實(shí)惠，誰愛干？
但如今政策逐漸變嚴(yán)，連看似那么合理的小升初特長(zhǎng)生都正式宣布2020年取消了，還有啥不能取消的？
當(dāng)年那種各家考試的時(shí)代早就過去了，家長(zhǎng)如果還沉浸在奔波機(jī)構(gòu)買機(jī)會(huì)肯定是要吃虧的?。?！
核心競(jìng)爭(zhēng)力不是機(jī)構(gòu)?。。。∈呛⒆拥哪芰Π。。?！
中高考瘋狂改革已經(jīng)不能靠刷題了，你們?cè)趺匆稽c(diǎn)不著急，xxx學(xué)校遞個(gè)簡(jiǎn)歷推薦的消息都能把你急的恨不得上房，你真以為一個(gè)沒有學(xué)習(xí)能力的孩子進(jìn)了名校就能行？
所有商業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)野蠻時(shí)代，升學(xué)也一樣。
曾經(jīng)的升學(xué)都算是個(gè)行業(yè)，專門有人做，未來的升學(xué)一定是一種服務(wù)，只是把信息對(duì)稱這件事兒做好了即可。
而所有在未來時(shí)代存活和發(fā)展的商業(yè)都一定帶著一些美好的善良的期待，是為了讓一些用戶更好的存在的。
這絕對(duì)不是希望依靠別人的焦慮給他們一些不復(fù)存在的機(jī)會(huì)，這也絕對(duì)不是依靠信息不對(duì)稱讓本來不該參與進(jìn)來的用戶盲目消費(fèi)參與進(jìn)來。
從源頭上分析信息的真實(shí)性，這是需要接觸升學(xué)的家長(zhǎng)都需要學(xué)習(xí)的一課，升學(xué)信息沒有任何難度，只是信息多你沒見到或者沒記住。
好好把對(duì)你孩子而言重要的信息都掌握和知曉這是關(guān)鍵，千萬不要把你孩子的未來托付給任何一個(gè)組織或者一個(gè)老師，任何盲目的信任前就問自己一句這是真的假的。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，眼睛也是不靠譜的，多方考證吧。
注明：本文不針對(duì)任何組織和個(gè)人，純是小石頭的胡言亂語，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座，也希望家長(zhǎng)不要盲目焦慮，升學(xué)比你看到的簡(jiǎn)單，也比機(jī)構(gòu)宣傳的簡(jiǎn)單，你稍微付出一點(diǎn)時(shí)間，每天研究半小時(shí)，用點(diǎn)兒心，你絕對(duì)也沒問題。
就像我們要求孩子每天堅(jiān)持一樣，你能做到每天堅(jiān)持看小石頭的文章嗎，哈哈哈哈。
