好幾年前，我看過一本書叫做《逆轉》，它是格拉德威爾的作品，這本書，其實講的是怎么創業，教我們怎么做項目，我認為本質上來說，這本書主要講的是弱者怎么去戰勝強者。弱者和強者進行競爭，弱者由弱轉強，并且，慢慢占據有利地位。那么，這是怎樣戰勝強者的呢？
我們剛剛創業的時候，相比那些超級巨無霸公司來講，我們是一個弱者，我們的競爭對手就是那些在行業里超級大的巨無霸公司。我們是弱者，我們首先得認識到我們的弱點，同時也得看清楚競爭對手不可戰勝的地方。弱者和強者其實是一個相對概念，也就是說我們某方面比別人差，那么我對于這方面來說，我們屬于弱者。當然，對于剛剛創業的公司來說，我們在很多方面都是屬于弱者。那么，我們到底該怎么做才能戰勝強者呢？接下來，我會告訴你我的思維。當然，要是你覺得有收獲你給我的文章打賞我是不會介意的。
我舉個例子，清代的時候，曾國藩為何能夠打贏太平天國，而且用的是最原始的戰法，當時的太平天國，非常強大，有一大批將領是能征好戰，一路打勝仗勢如破竹，天平天國基本上占領了大清朝的半邊江山，而曾國藩卻用了最原始的戰法打贏了太平天國。我們看不上眼且最不起眼的戰法是打敗仗，他在和太平天國對抗中，他不主動出擊基本上是與太平天國耗著，然后就打敗了競爭對手，也就是主要以防御性為主，為什么他就能夠打敗太平天國呢？
我再舉一個例子，以前有一個人，對他的女兒的籃球對進行執教，但是他從來沒有打過籃球，他總是很討厭籃球運動員打完一球之后總是退回來等待下一輪的進攻，覺得這種運動是很傻。然而，他執教的他女兒的籃球隊基本上傳球，運球，一些專業的技巧他們都不太懂。但是他們取得了全美的冠軍，這是一件不可思議的事情。
這兩個例子說名一個思維，就是在激烈的競爭中，我們為什么要讓競爭對手把他們的強項展開與我們硬碰硬呢？像太平天國攻擊性強，當時的太平天國，非常強大，有一大批將領是能征好戰的，一路打勝仗勢如破竹，曾國藩硬碰硬打不贏他們，那么他就和他們耗著，以防御為主，不與他們的強項進行出擊，每到一個地方曾國藩就命令他的部隊扎實的做好防御工作，筑結實城墻，挖深壕溝，使得天平天國攻擊起來非常吃力，基本很難攻破。最后，由于天平天國社會階級性等各種因素發生內亂，以及當時的天平天國每到一個地方必須盡快打下來不然他們士兵多糧食吃緊，以至于曾國藩不戰而勝。再說那處于弱勢地位的籃球隊員，他們不懂得傳球，以及沒有精悍的運球技能，但他們的籃球教練認為，那么優秀的籃球隊，之所以優秀是因為他們懂得投籃，懂得運球。而且投籃的命中率非常高，以及還有身高和技巧的優勢，可是，問題是我們為什么要讓他們把這些優勢展開呢？他認為，其實當他們那些優勢還沒有展開的時候，我們是可以把他們斬殺在搖籃里面的，就是我們展開防守，防守他們每一個點，每一個面，就是不讓他們的競爭對手把球傳到隊員那里去，不會讓他們有精準的時間去投籃，他們根本就沒有時間去瞄準投籃，使得他們所有的優勢展不開，他們所有的優勢在戰場上不起效。這個就是和《道德經》里面講的“夫唯不爭,故天下莫能與之爭”是一樣的道理，就是說我不跟你采用你的方法和規則來玩，使得你的優勢無法發揮作用，這樣我就能夠打贏你。就是講，在我們處于弱勢地位的時候，與強者競爭，我們不要按著他的規則來玩，不讓他把他的優勢發揮得出來。那么我們才有可能戰勝他們。這就是為什么那些非專業，業余籃球愛好者組成的籃球隊能夠獲得全美冠軍。這就是弱者怎么樣去戰勝強者的思維。
當大家進行創業時，在競爭中，想要戰勝競爭對手，首先要明白你們公司是優勢公司還是弱勢公司，你們的弱勢在那里，對方的優勢又在哪里。如果說你們公司是一個優勢公司，那么還好，你們公司可以按照常規的打發來，但是如果你們公司是一個弱勢公司，而且還是一家輕型公司的話，那么你們公司很容易死掉。為什么呢？其實原因很簡單，輕公司指的是不要花太多的時間和管理的公司，總會找一些捷徑和工具去解決問題，如果你的公司在沒有實力你就使用這些東西的話，意味著你這家公司很難長久。
那應該怎么辦呢？按道理來說，你們公司處于弱勢地位的，你們公司應該是一家重公司。重公司就是指，公司過得很辛苦很累，公司做得很重，腳踏實地一步步來的公司。再說那帶著非專業的籃球隊獲得了全美的冠軍一個很大的原因，他們訓練非常辛苦，基本上稱得上魔鬼式的訓練，因為強力的防守是要耗費很大的體能的，如果他們不鍛煉自己的體能，基本很難打贏他們的競爭對手，因為他們沒有優勢，硬碰硬又是絕對吃虧的。重公司，穩扎穩打，雖說前期過得比較辛苦，但是一旦成勢，可以讓你年收入上百萬甚至上億。
道德經里面講到“夫唯不爭,故天下莫能與之爭”，這個不爭，不是讓你當傻瓜，而是你不要和你的競爭對手使用同樣的方法，同樣的頻率，同樣的玩法，因為你通過他的方法去模仿他，你反而會迷失你自己，最重要的是你模仿你的競爭對手，你是很難超越他，因為你用的是他的方法，他玩了很多年，你自然難超越他。
文章開頭我說到了《逆轉》這本書，其中講到了圣經里面葛利亞和大衛的故事，葛利亞是以色列的一個超級大力士，當時兩軍對壘為了減少不必要的傷亡，雙方派出大力士出來單挑，輸了就割地退兵承認失敗。由于葛利亞是超級大力士，體積非常龐大，他拿著一個斧子，沒有人愿意跟他單挑，當時，有一個等級最低的一個牧羊人他站出來了，這個人就是大衛。大衛很瘦小，他拿著一個棍子和一個投石器，面對強大的葛利亞，大衛贏了，并且把他的頭割下來。很大的原因是，在他們單挑時，大衛并沒有按照葛利亞的方式和他對決，如果大衛和葛利亞硬碰硬的對決大衛絕對會被葛利亞殺掉的，但是大衛沒有采用這種方法，大衛采用的是遠距離攻擊，用他的投石器遠距離的攻擊葛利亞，不讓葛利亞靠近他，使得葛利亞拿著斧子沒法攻擊到大衛。古代的時候這種投石器能夠在20米-50米這么樣的距離攻擊到人，輕者暈迷，重者直接死亡，而且命中率很高，所以大衛最終戰勝了葛利亞。這告訴大家一個道理，在競爭中我們不要按著對手的常理出牌，明槍易躲暗箭難防。就是我不按照對手的優勢來競爭，如果按著對方的優勢競爭那么我們基本沒有贏的希望。與我上文講到的，道德經里面講到“夫唯不爭,故天下莫能與之爭”是一個道理。
我們很多人去參加會議的時候，很容易迷失自己，我們看到別人講得方法很好，我們就會去模仿他，結果我們迷失了自己，他的沒有學到，我們自己的東西卻丟掉了。我不是說讓大家不去向別人學習，而是建議大家不要完全照搬競爭對手的方法。第二個我要說的是在工作和創業中，我們需要學會“不亞于任何人的努力”這種基本哲學，去和別人競爭。能力方面我們比別人差我們是弱者，那么我們就得用我們的努力去解決我們自身不足。如果我們在能力方面不如別人，實力方面也不如競爭對手，那么我們就得好好下功夫，我們就要過得很重，很辛苦，不然我們與競爭對手競爭一點機會都沒有。
一頭大象，它的優點是很大，但它的缺點是它的行動緩慢，靈活性很差，如果把它比作一個大型公司的話，那么它的靈活性很難與中小型公司相比。所以，大家在創業的過程中一定要有這樣的思維，不要與競爭對手硬碰硬，在能力和實力不足的時候，需要有“不亞于任何人的努力”的哲學思想。有的同學會說這樣做很傷身體，針對這一點我不認同，因為傷不傷身體取決于自己，關鍵在于自己本身對這個東西是否熱愛。
針對以上所講，我總結為三點，第一點就是，無論你將來是創業還是選擇職業，在與你的競爭對手對壘的時候，如果你處于弱勢地位，你需要采取兩種方法，第一種方法，你要過得很辛苦要很累，累到你的競爭對手都覺得你可怕，同時你做得很重，重到所有人沒法做到如你的重。第二種方法是你不要去觀察你競爭對手的方法然后去模仿他，因為你模仿他你容易迷失自己，他的沒有學到，你自己的東西卻丟掉了。第二點就是，在你的公司處于弱勢地位的時候，你首先要清楚你的弱勢在哪里，競爭對手的優勢在哪里，在競爭中你要避開他的優勢，不要與他硬碰硬，否者你的公司沒有半點回旋的余地。第三點就是，我講的第一點里面的第二種方法，在面對強大的競爭對手時，你不要去模仿他的方法，模仿他你就無法超越他，你就會丟掉自己的東西，學他不成還迷失了自己，何談戰勝他呢？
