他充分符合被媒體炒作的全部要素，90后、創(chuàng)業(yè)者、富二代、機(jī)器人、帥氣、品味，當(dāng)然，是在90后這個(gè)標(biāo)簽還沒(méi)用爛之前。第一次跟他接觸是在上海TC峰會(huì)，他作為圓桌嘉賓，與同是機(jī)器人創(chuàng)始人的俞志晨、葉琛及AngelVest 聯(lián)合創(chuàng)始人David Chen在一起探討機(jī)器人到底是敵是友。這一次見(jiàn)到他，是在《創(chuàng)業(yè)家》雜志的北京辦公區(qū)，朝氣、自信、清爽，酷，對(duì)未來(lái)和未知全然享受，毫無(wú)懼意，這是整個(gè)訪(fǎng)談下來(lái)印在腦海中他的模樣。筆者曾采訪(fǎng)過(guò)不少斯坦福及硅谷回國(guó)創(chuàng)業(yè)人士，他氣質(zhì)中整個(gè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)，在本土創(chuàng)業(yè)者中算是比較接近硅谷場(chǎng)域的了。

還記得美劇《生活大爆炸》里面Sheldon因?yàn)楹ε卤徊《靖腥径蝗W(xué)校，用顯示器和車(chē)輪做成他的替身機(jī)器人，讓他的同居好友Leonard帶著“他”去學(xué)校這一集嗎？這位90后創(chuàng)客做的就是這么一款酷酷的“遠(yuǎn)端臨場(chǎng)機(jī)器人”。

他叫孔堯，創(chuàng)業(yè)明機(jī)器人roboming，小明的“明”，沒(méi)有“小”字。

這款機(jī)器人到底有何應(yīng)用場(chǎng)景？是不是偽需求？研發(fā)的難點(diǎn)在哪？中國(guó)的市場(chǎng)前景如何？未來(lái)可以有哪些想象？本期i代言《創(chuàng)始人說(shuō)》邀請(qǐng)明機(jī)器人創(chuàng)始人孔堯?yàn)槟憬獯稹Ｓ袩o(wú)干貨，由你來(lái)評(píng)。

霸氣開(kāi)場(chǎng)

“今天你對(duì)我愛(ài)搭不理，明天我讓你高攀不起”，走到我們的辦公室門(mén)口，你便能看到這幅對(duì)聯(lián)。穿過(guò)前臺(tái)，里面的設(shè)計(jì)和氛圍完全是谷歌范兒，燈籠都是自己畫(huà)上去的，全開(kāi)放式辦公場(chǎng)地，有近一半是休息區(qū)，放松的時(shí)候來(lái)一桿臺(tái)球蠻愜意的。辦公區(qū)外面是1400平的空中花園，每每有面試完的小伙伴，我都會(huì)帶著他們到處逛逛。面試錄取了卻說(shuō)不來(lái)的，我會(huì)把門(mén)口那句話(huà)送給他。科技范兒的公司自然配著科技范兒的產(chǎn)品。還記得Sheldon的那臺(tái)替身機(jī)器人么？我們做的就是這個(gè)玩意兒，準(zhǔn)確地來(lái)說(shuō)，應(yīng)該稱(chēng)它為“遠(yuǎn)端臨場(chǎng)機(jī)器人”，不過(guò)這東西在中國(guó)還沒(méi)太起來(lái)。你看他的外觀(guān)，很簡(jiǎn)單，就是平衡車(chē)頂著個(gè)iPad，當(dāng)然，你要是愿意，可以給它穿上你的衣服。

其實(shí)，就算是在北美，這東西也算很新了，一年大概20、30萬(wàn)的銷(xiāo)售量，當(dāng)然中國(guó)市場(chǎng)幾乎還是空白。用孫正義的時(shí)光機(jī)理論來(lái)說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)發(fā)生的事情，發(fā)展中國(guó)家在一個(gè)時(shí)間差之后，一定也會(huì)發(fā)生。說(shuō)起來(lái)，我也創(chuàng)業(yè)好幾次了，做過(guò)在線(xiàn)教育，也做過(guò)文字降噪（類(lèi)似核心文字搜索），也接過(guò)父親收購(gòu)的服裝品牌做電商，直覺(jué)告訴我，在中國(guó)做這款機(jī)器人，能行！就這樣，我開(kāi)始把國(guó)外的這些機(jī)器人產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)拆解、研究，找他們的技術(shù)痛點(diǎn)，緊接著便組建團(tuán)隊(duì)自行研發(fā)了。

核心場(chǎng)景

一般人看到這個(gè)產(chǎn)品都會(huì)覺(jué)得很陌生，不知道哪兒用得上。就目前來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品大致有三個(gè)大方向的應(yīng)用場(chǎng)景。第一個(gè)是會(huì)議系統(tǒng)，第二個(gè)是家庭陪伴，第三是遠(yuǎn)程參觀(guān)。

就會(huì)議場(chǎng)景來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品能很好地實(shí)現(xiàn)集體視頻會(huì)議下的單聊。就是說(shuō)，你讓你的機(jī)器人替身現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，回憶中遇到一些小問(wèn)題需要及時(shí)溝通，讓機(jī)器人扭個(gè)頭或者移動(dòng)一下，靈活地實(shí)現(xiàn)跟其他人的對(duì)話(huà)。這是一種新型的商務(wù)會(huì)議方式，習(xí)慣還需要培養(yǎng)，最痛的是現(xiàn)在看來(lái)它對(duì)原有視頻體系并沒(méi)有絕對(duì)的顛覆。所以對(duì)于會(huì)議這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，我們并不太強(qiáng)調(diào)。不過(guò)，這個(gè)產(chǎn)品在150人以下的小企業(yè)挺受熱捧的，他們很喜歡用這個(gè)產(chǎn)品。一方面可能視頻會(huì)議系統(tǒng)比較貴，不適合買(mǎi)很多，一方面QQ會(huì)議又不夠酷，用這個(gè)機(jī)器人開(kāi)會(huì)，或者放在公司巡查，或是邀請(qǐng)客戶(hù)參觀(guān)，公司會(huì)顯得很有逼格。

另一個(gè)場(chǎng)景是家庭陪伴。在一般陪伴攝像頭基礎(chǔ)上加入可移動(dòng)性，就更能親切地實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程陪伴了，更有家人的味道了。但這件事并不好做，家庭市場(chǎng)是很大，可中高端家庭又有多少？細(xì)分下來(lái)，這其中有多少愿意花這個(gè)價(jià)錢(qián)，市場(chǎng)其實(shí)很難做的。

會(huì)議和家庭這兩個(gè)場(chǎng)景在我們看來(lái)都不夠理想，那我們就得重新思考了。這就引出我們現(xiàn)在及未來(lái)會(huì)作為核心打造的一個(gè)場(chǎng)景——遠(yuǎn)程參觀(guān)。怎么講？比如，我人在上海，但我想?yún)⒂^(guān)創(chuàng)業(yè)家北京的辦公室，那我可以選擇兩種方式。第一種，你拿著iphone 用face time邊走邊派，帶著我看。這需要花費(fèi)一個(gè)人力。還有一種，我遠(yuǎn)程控制這個(gè)機(jī)器人，想走到哪里就走到哪里，想看什么就看什么。遇到周?chē)男』锇椋疫€可以跟他們打招呼致意。再如，我再網(wǎng)上預(yù)定了一個(gè)酒店，光看圖片還不夠味，我想了解一下更真實(shí)的場(chǎng)景，而老板店員又很忙，那這個(gè)時(shí)候如果有一臺(tái)機(jī)器人，我就可以去到各個(gè)房間、露臺(tái)、廳堂自由地轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，順便看看衛(wèi)生間犄角旮旯的衛(wèi)生狀況，親自查看了，覺(jué)得滿(mǎn)意了再預(yù)定，到店再不會(huì)犯“圖片失落癥”。再比如，我想去某地的博物館、藝術(shù)館，空間的局限不能親自游覽，圖片、視頻又滿(mǎn)足不了我。這時(shí)候，通過(guò)機(jī)器人聯(lián)網(wǎng)，我就能靈活地穿梭在博物館的各個(gè)展品之間了。

人與場(chǎng)景交互了，人與人也得交互啊，這是一種邂逅式交流，非常酷。假設(shè)“你”正在盧浮宮流連于某一作品，旁邊正好有一靚妞機(jī)器人也同樣被這個(gè)作品吸引，“你”可以走上前跟她聊上兩句交個(gè)朋友，再來(lái)個(gè)拍照留念。這里面有一種很微妙的同類(lèi)（替身機(jī)器人）相吸。當(dāng)然，這個(gè)靚妞也可以是真妹子咯。

遠(yuǎn)程平衡和防碎屏是關(guān)鍵

想自由地邂逅妹子，讓眼睛更好地體驗(yàn)另一個(gè)空間，兩個(gè)難點(diǎn)必須解決：遠(yuǎn)程平衡感和防碎屏。

由于考慮到用戶(hù)群體和設(shè)計(jì)成本，我們的第一代產(chǎn)品只支持占到iPad市場(chǎng)份額45％-55%的air系列做屏幕，但下一代代會(huì)支持包括安卓、windows系統(tǒng)在內(nèi)的所有平板。由于不同的屏幕尺寸和重量會(huì)給支架帶來(lái)不同的受力，想要無(wú)死角享受遠(yuǎn)程視覺(jué)，又得做到屏幕360度自由旋轉(zhuǎn)，那這個(gè)機(jī)器人必須根據(jù)受力和角度隨時(shí)調(diào)整自己的平衡不跌倒。這就比一般的平衡車(chē)難了。平衡車(chē)由人的體感及時(shí)操作，相對(duì)還具有可控性。

平衡車(chē)在平衡性上最大的問(wèn)題在于跑飛。一摔倒提起來(lái)，輪子還會(huì)不停地轉(zhuǎn)。2010年就因?yàn)槠胶廛?chē)跑飛，有人摔下20米的懸崖死了。雖然Segway已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題，但國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有。我們從某機(jī)密研究所挖來(lái)了一位天才少年，他寫(xiě)了一套非常酷的算法，硬是把這個(gè)問(wèn)題給解決了，當(dāng)然也申請(qǐng)了專(zhuān)利。算法再加上我們自己不斷實(shí)驗(yàn)研發(fā)出來(lái)的減速箱，目前在平衡的底層構(gòu)架上解決得還不錯(cuò)。當(dāng)然，未來(lái)還得一遍一遍調(diào)試。

另外，防碎屏的問(wèn)題也非常重要，用戶(hù)的iPad摔壞了肯定得找我算賬啊。那如何保證機(jī)器人跌倒時(shí)上面的ipad安然無(wú)恙呢？很難的。我們經(jīng)過(guò)幾千次的防摔試驗(yàn)，摔壞了11臺(tái)iPad才定下來(lái)的屏幕固定的構(gòu)架。就在眾籌前一兩個(gè)月都還在不斷推翻了一遍遍重新改，國(guó)產(chǎn)泡棉根本不行，必須完全用進(jìn)口泡棉。

干脆我們?cè)匍_(kāi)展一個(gè)副業(yè)，出租泄怒神器，你看怎么樣？哈哈。做機(jī)器人，做體驗(yàn)這真的是一件充滿(mǎn)無(wú)限想象的事，你得把腦洞無(wú)限地大開(kāi)。在這個(gè)方面，我們這群小伙伴倒是不缺想象力，當(dāng)然，空想就沒(méi)意思了，得干出來(lái)啊。未來(lái)會(huì)在用戶(hù)端提供VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）眼鏡，帶上后就更能沉浸到場(chǎng)景中了。再一個(gè)就是AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)），比如每個(gè)人錄上自己的臉和介紹，當(dāng)你的臉出現(xiàn)在機(jī)器人的視角時(shí)，機(jī)器人就能認(rèn)出這是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。此外，我們還希望在下一代產(chǎn)品加入簡(jiǎn)單的室內(nèi)定位。室內(nèi)定位目前還是個(gè)世界性的難題，但應(yīng)用場(chǎng)景非常性感。舉個(gè)例子，替身機(jī)器人站在門(mén)口，我輸入想去找誰(shuí)，它自己就能根據(jù)定位朝他走去，你自己是不用控制的，非常智能。

盈利模式

智能硬件產(chǎn)品如果僅僅充當(dāng)了一種智能化的工具，那火候還是沒(méi)到，它一定是能延伸到后端服務(wù)的。而這個(gè)服務(wù)往往就能跟商業(yè)模式結(jié)合起來(lái)。

對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式，我目前的思考大致分三個(gè)層面吧，第一個(gè)當(dāng)然是最基本的，把產(chǎn)品賣(mài)給b端（如商場(chǎng)、博物館等），再由b端租給c端做服務(wù)。比如在購(gòu)物或博物館場(chǎng)景下，用戶(hù)不用出門(mén)，租一個(gè)機(jī)器人就可以遠(yuǎn)程體驗(yàn)，b端按小時(shí)收取體驗(yàn)費(fèi)。

再深入一步，你可以注冊(cè)自己的賬號(hào)體統(tǒng)。你的賬號(hào)會(huì)有你的購(gòu)物、喜好、出行等記錄，根據(jù)這些記錄，機(jī)器人會(huì)精確推送所在商場(chǎng)相關(guān)的購(gòu)物信息，提升購(gòu)物體驗(yàn)和效率。那通過(guò)機(jī)器人推送完成的交易，我是不是可以跟商家分成呢。

更深一步，當(dāng)我在這個(gè)行業(yè)的app開(kāi)發(fā)上占有首發(fā)優(yōu)勢(shì)，有了產(chǎn)品積累和經(jīng)驗(yàn)沉淀，未來(lái)我完全可能把機(jī)器人技術(shù)開(kāi)源掉，讓更多的人去生產(chǎn)機(jī)器人，賣(mài)機(jī)器人。但是，服務(wù)機(jī)器人管理的應(yīng)用API接口得由我提供，機(jī)器人的訪(fǎng)問(wèn)信息也得經(jīng)過(guò)我。這就是更底層的盈利了。

夢(mèng)是一定要做的，但一定要對(duì)你的夢(mèng)想負(fù)責(zé)。未來(lái)5年，機(jī)器人的形態(tài)還會(huì)改變，可能是全息投影。地上放一個(gè)可移動(dòng)的圓盤(pán)，上面是三棱鏡介質(zhì)，支持立體全息影像，圓盤(pán)上面有模擬人眼球的攝像頭。這樣人就能以1:1的身形在場(chǎng)景中“行走”，更“真實(shí)”地感受周邊信息。

沒(méi)有什么比探索未知挑戰(zhàn)科技更快樂(lè)的事了。保持對(duì)世界的好奇心，stay hungry, stay foolish,我喜歡喬布斯的這句話(huà)，我也會(huì)在設(shè)計(jì)中向他致意。看看我們的名片，極簡(jiǎn)，懷舊的淡淡的黃色，厚實(shí)的質(zhì)感，有沒(méi)有一種文藝的蘋(píng)果味？我也喜歡中國(guó)的這位雷布斯和他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。他說(shuō)，取名要簡(jiǎn)單。小明機(jī)器人，好記么？去掉小字，明機(jī)器人，這就是我的品牌，是不是聽(tīng)起來(lái)又簡(jiǎn)單又很酷？

后記：雖然跟同齡人比起來(lái)，孔堯的經(jīng)歷算比較豐富了，連續(xù)創(chuàng)業(yè)3次了，這是第4次，看起來(lái)更接近85、86的年紀(jì)，但從對(duì)話(huà)中，還是不免露出些許稚嫩。他現(xiàn)在更多還是在模仿中學(xué)習(xí)。“今天你對(duì)我愛(ài)搭不理，明天我讓你高攀不起”是他對(duì)自己霸氣風(fēng)格的外在詮釋?zhuān)彩撬^的追求“復(fù)仇成功的快感”。他會(huì)提到自己的資本家父親，提到父親給投的天使輪，提到對(duì)父親做資本并購(gòu)不做實(shí)體創(chuàng)業(yè)的“鄙夷”。可是，很明顯，他的內(nèi)心對(duì)父親是崇拜的。他還崇拜美國(guó)的喬布斯和中國(guó)的雷布斯，他們的設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品理念被他奉為圣經(jīng)。他說(shuō)，自己就是在追智能硬件和機(jī)器人這個(gè)風(fēng)口。“風(fēng)口這個(gè)詞是雷軍說(shuō)的，雷軍這么牛逼，他不會(huì)騙我的。”

他說(shuō)話(huà)總是伴著笑，這是從內(nèi)心涌上來(lái)的笑容，很真誠(chéng)，很輕松，跟他的談話(huà)也很快樂(lè)。我想，稚嫩不一定意味著失敗，也許正是這種稚嫩讓他具有一往無(wú)前的自信。但是，我也隱隱有些擔(dān)心，他在未來(lái)可能會(huì)遇到很多坎，這些坎還會(huì)繼續(xù)打磨這個(gè)小伙子，讓他更落地、對(duì)行業(yè)有更敏銳和準(zhǔn)確的感知。創(chuàng)業(yè)除了雞血與享受，異于常人的孤獨(dú)和辛酸也是必修的學(xué)分。經(jīng)歷過(guò)這些東西，我相信，他的眼神會(huì)讀出更多的東西。畢竟，稚嫩跟大道至簡(jiǎn)，還不是一回事。

不過(guò)，他有的是創(chuàng)業(yè)的本能和天然的性子，把創(chuàng)業(yè)變成一件如此快樂(lè)的事，還有什么比這更美好呢？

本文由孔堯口述，蒲鴿采訪(fǎng)并整理，版權(quán)歸i代言所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)后臺(tái)留言。