@4月3日? 陰
今天一位老客戶來公司辦理業(yè)務(wù)，她父母的保險(xiǎn)買在我的名下，我抓住機(jī)會(huì)詢問她父母的身體狀況，建議他們?cè)谏鐓^(qū)基本體檢的基礎(chǔ)上，針對(duì)各自的年齡增加針對(duì)性的體檢項(xiàng)目。
比如男性做前列腺、大腸、心臟、頭頸動(dòng)脈的檢查；女性做骨密度、卵巢、心臟等方面的檢查。
老一輩的人一般都比較“諱疾忌醫(yī)”，不到萬不得已不會(huì)去體檢或者去醫(yī)院做檢查，但是萬一生病了，病情就會(huì)比較嚴(yán)重。
對(duì)于這樣的長輩，我們這些晚輩就得多花點(diǎn)心思，看看怎么“連哄帶騙”讓他們?nèi)ンw檢。
老客戶在我的提醒之下，想到他父親最近上洗手間有些異常，我請(qǐng)她再進(jìn)一步觀察。
說起這個(gè)客戶，也是挺有意思的。
一次她來我們公司辦理家財(cái)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，在大廳里看到我。就問有沒有她父母能買的保險(xiǎn)，我說有，后來給她做了個(gè)方案。
方案沒什么問題，讓她父母簽字卻是件不容易的事情。客戶讓我和她“演一出戲”——為了幫忙我這個(gè)朋友，需要她父母買保險(xiǎn)。
為了配合“演戲”，我還準(zhǔn)備了一份臺(tái)本。幸好她父母都信佛，我們見面也有很多的話題，她父母很順利地簽了字，把保險(xiǎn)給買了。
記得當(dāng)時(shí)她父母還為我煮了一碗水餃！
賣保險(xiǎn)，不光光是賣一張保單，賺取傭金，更希望的是客戶能夠健康，即使生病了，病情也能輕一些。
所以從慈濟(jì)蘇州健康促進(jìn)營回來，有機(jī)會(huì)見到客戶，我都要和他們分享三級(jí)健康預(yù)防的觀念，分享健康管理的小貼士。
